系列創業家陳丕宏：互聯網創業的五大定律

圖為陳丕宏博士在清華大學演講　　新浪科技訊 12月3日消息，被稱為「系列創業家」的美國宏道公司及華美宏大公司創辦人兼CEO陳丕宏上週五在清華大學發表演講時， 和大學生們分享了他從15年的互聯網從業經驗中總結出來的互聯網創業五大定律。　　陳丕宏將0至100劃分為五個等級，每個等級代表一種定律，每個定律都經過了他豐富的創業經驗得以驗證。 陳博士也用自己的創業經驗及小故事來詮釋這五大定律，通俗易懂的演講給清華大學的同學們留下了深刻的印象。　　這五大定律分別為：　　一是，0%的定律。 陳丕宏理解的0%的定律即免費的定律。 陳丕宏說，互聯網不同于傳統的經濟，免費是其中一種最重要的商業模式，即提供基本的免費服務，通過增值服務收費或轉移收費方式，包括搜尋引擎的谷歌、VoIP網路電話的skype都是此種模式的典型代表。　　因為受到0%的定律得啟發，陳丕宏博士于2006年創辦了通過互聯網提供線上服務的華美宏大公司。 華美宏達專注企業人力資源管理資訊化，提供基於互聯網的應需服務CHRM，並且主要推行模式即為提供免費試用。　　陳丕宏透露，華美宏大的主打產品也在上周推出了免費版的CHRM*60，這即是受到0的定律的啟發。　　二是，20%的定律。 陳丕宏所講的20%定律即為我們常說的二八定律，這一定律在互聯網行業同樣適用。 陳丕宏說，無數的經驗表明，80%的利潤來自于20%的產品，80%的客戶都只使用20%的軟體功能，所以互聯網創業也要遵循這一定律，把主要的精力放在80%的客戶最常使用的20%的功能或服務上，而不應該追求大而全， 從而浪費太多的精力在使用者不常用的功能上。　　三是，50%的定律。 陳丕宏說，50%的定律即美國人常說的半杯水的杯子，應該看作是半滿還是半空，創業者應該看到樂觀的看到這個杯子目前是半滿，還有希望，而不是看到另外消極的一面，杯子已是半空。 陳丕宏說，積極樂觀的態度是互聯網創業者必須有的心態。　　四是，90%的定律。 陳丕宏所言的90%定律即中國人常說的臨門一腳。 很多時候，創業者們容易在接近成功的時候沒能扛過黎明前的黑暗，這在歷史上已經有無數的例子。 因此，陳丕宏博士建議，創業者要保持樂觀的心態，同時，在企業即將獲得成功時，不要隨便以收購兼併來擴大市場佔有率，收購案中大多數都是失敗的，所以收購前一定要認真的想一想。　　五是，100%的定律。 陳丕宏說，100%的定律即全球化是100%已經到來的事情，中國走向世界、走向高科技是必然的趨勢。 中國將在未來承擔更多的責任，分享到更多經濟全球化帶來的好處，因此互聯網創業者在創業時的考量不要僅僅局限著國內，眼界要放在全球經濟一體化的大背景下來思考。　　陳丕宏是知名的華人企業家，因一生都處在創業中，所以被稱為「系列創業家」，其20年的職業生涯和創業一詞緊密聯繫在一起，無論是自己創辦公司還是作為天使投資人投資別的公司。 (熊立)