粉絲行銷還是行銷粉絲?

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近日,小米MIUI6發佈，不少人感歎，小米走過了常人難以想像的行銷之路。 落下帷幕的粉絲行銷一說再次甚囂塵上。 似乎伴隨著小米的成長，行銷圈開始出現了如是的論調：得粉絲者得天下。 於是眾多合作意向的內容多了一個目標：培養一群忠實的粉絲。

小米。 其官方資料顯示，3721.html">2014年米粉節，在歷時12小時的活動中，小米官網共接受訂單226萬單，售出130萬部手機，銷售額超過15億元，配件銷售額超1億元，當天發貨訂單20萬單， 共1500萬人參與米粉節活動。

誠然，僅此資料，你就不得不承認，一個硬體廠商，4年時間，因為「粉絲行銷」，造就市值百億的神話。

標杆效應。 現在無論是硬體廠商，還是軟體廠商，都想複製小米的「粉絲行銷」之路。 然而，不幸的是，成功者寥寥無幾。

當初的小米粉絲行銷的第一步，就是培養一群超級米粉。 現在複製小米粉絲模式的人也多數是依樣畫瓢，每天混跡于各大論壇，灌水、加好友、邀請入群、微博求關注...... 各種手段，只要能拉到人就成。

通過初步建立的認可自己產品的使用者，進一步開始篩選出忠實使用者，被冠以超級粉絲，並定時交流，不定時線下聚會，線上討論，參與產品設計、研發、回饋等活動內容，希冀以此積累粉絲忠誠度，並形成口碑輻射。

確實，很多公司或者說行銷者的確做到了這一步，期間花費的人力、財力自不必說。 但是幾乎所有走到這一步的人都遇到了同樣的問題：

僅就這批忠實粉絲而言，的確對相關產品「死忠」，也願意介紹給自己的朋友、親友、同事等，甘願充當「口碑輻射源」。 但是，當輻射資訊到達二級、甚至是三級、四級圈子後，其接受程度和喜愛程度卻相當不理想。 口碑輻射效果呈遞減態勢，而不像小米一樣具備超強「感染力」。

自此，很多人即使面臨行銷策劃失敗也找不出因何而敗。 並非「小米模式的粉絲行銷」是一個偽命題，而是，我們不具備小米模式成功的必要條件。

我們不妨來看一看，小米都在行銷些神馬產品?

小米從手機到盒子，再到路由器，做的都是生活必需品，而且都是高性價比的。 米粉們說，如果沒有小米，現在的手機價位還在4-5K橫著呢。 我不敢說他說的百分百正確，但是可以想見，小米的出現確實很大程度上拉低了手機的市場價位。

超高品質、低價位、易用性、必需品成為小米模式迅速竄起，感染力飆升的內在因素。

一個時代內，生產力和智力因素的合理結合才能造就一個傳奇，如果僅僅以運作方式就能複製小米神話，那行銷界「真不知幾人稱帝，幾人稱王」。

行銷只是手段，終極目的還是要回歸產品。 切莫為了粉絲行銷而去行銷粉絲，到頭來莫不是竹籃打水一場空。

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