方維林運成：方向比努力更重要 草根創業更需要堅持

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

互聯網創業道路上充滿艱辛，有人成功了，有人還在摸索。 很多人從單打獨鬥的草根站長到組建團隊，到公司化運作，一路上充滿壓力和挫折，但已經是接近成功了;可是，更多人在互聯網奮戰多年後依然是草根，依然在摸索，互聯網創業之路並不平坦。

9月1日週四A5版聊活動，邀請方維繫統創始人HTTP://www.fanwe.com/ 林運成，分享他從草根到成立公司的互聯網創業經驗和故事，為了便於大家閱讀，以下整理完整的一問一答資訊。 同時，A5團購308期 僅880元!原價1800元的方維電子商務社區分享系統，融合SNS/微博/電商平臺(HTTP://tuan.admin5.com/deal/198)正在團購中，有需要的朋友還可以直接跟團。

問：嘉賓的公司是你個人創立的吧?這個準備的過程用了多長時間?在這之前你是做什麼的?

答：公司最早是我一個人創立的，其實這個跟需要多長時間沒什麼關係，在於你在成立公司前有什麼樣的經驗沉澱，沒什麼經驗的，需要走很多彎路，慢慢找到自己的方向，就像我這樣。 在成立公司前基本上沒有什麼工作經驗，也是一路摸打滾打的自己慢慢試著去做。

問：成立一個軟體公司有哪些流程呢?需要做哪些準備，要多少人呢?

答：成立軟體公司只是一個流程或形式，這個不大重要，整塊辦下來手續費1W以內，主要是看你現有的團隊是怎麼樣的，想從事哪個方向

需要準備的你的市場及方向，1個人跟10個人沒有太大的區別，資金取決你的預算及計畫。 一個程式師，一個美工，一個客服，也可以組建一個小的公司。 目前幾W就可以註冊一家軟體公司了

問：企業網站要想能長久的運營下去，嘉賓認為最重要的是什麼?

答：公司發展到一定的階段，都有比較穩定的業務，及產品線，最重要的有建立一個好的企業文化，這個才有利於長遠的發展。

問：從單打獨鬥到成立公司，嘉賓這個過程用了多長時間?

答：04年畢業，讀的是電腦系，在學校沒讀好書，玩了三年遊戲，什麼都沒有學到，畢業後也就自然找不到工作，沒有一技之長，那時候看不上工作，心態也不好，回想起來，當時的想法有誤區。 畢業後在外頭，又玩了一年多的遊戲，在家裡呆了一年，基本上沒怎麼工作，之後碰上一個同學，他的軟體發展水準不錯，商議著開發應用軟體做產品，想想這個好像不錯，就在07年的時候開始著手做這個產品，他負責開發， 我負責測試及銷售的準備，還去銷售的軟體公司上了三個月班，想向人家學習都是怎麼做的。 創業的歷程就是從這個時候開始了。 從07年開始有創業的想法到現在公司創辦了快4年了。

問：嘉賓覺得在創業過程中最辛苦的經歷是什麼?

答：最辛苦的經歷就是在創業的時候和發展的階段，在創業的時候，我們隊伍建設的速度比較慢，錢花光的時候，你的方向還是比較模糊的，看不到發展的方向，自己的思路又有限，迷茫了。 在公司發展的階段，招收了一大堆人員，錢拼命的花出去，沒有成效的時候，這都是兩個極端。

問：當時做的軟體就是現在方維這個系統嗎?當時怎麼會考慮做這個軟體呢，初衷是什麼?06、07年那會兒團購網站好像還沒流行起來吧?這個系統是什麼時候打開市場的，現在銷售情況如何?

答：當時做的產品是應用軟體，我們現在做互聯網應用產品，都對這個市場有一定的研究，因為這個是比較不錯的模式，進入的門檻低，容易普及，所以就做了，團購系統我們是基於我們開發了一年多的商城系統框開發的，在很短的時間推向市場了

問：請問現在做導航還有前途嗎?比如你的團購導航怎麼盈利呢?現在有N多的導航站，為什麼客戶得選擇你呢?百度也有團購導航，你覺的現在做的話還能行嗎?

答：現在做導航面臨的同質化的竟爭比較厲害好，現在能做起來的導航不多，有做起來的都是2010年5月-10月這期間有上線的導航站，大站見的不多，基本上做本地導航站的運營，有還不錯的收入，這個專注一個地域容易做， 也在進入的時機對，那個期間不用花太大的力氣宣傳，使用者用習慣了，就很難再換一家去用。 據之前的使用者交流，做本地導航站的，一般收取的廣告，每家產品推薦一個月收500-2000左右不等，一個月會在1W-5W不等，比較多的使用者收入在3W左右，不過現在有下滑的趨勢，我們主要還是專注開發，沒有波及到運營這塊。

問：很多的站長僅限於seo，個人覺得如果想要取得發展必須向sem發展，將seo與sem結合起來。 但是對於很多站長來說，跳脫seo卻很難，以至於被局限了。 期待分享如何開展推廣行銷，從seo跳脫出來。

答：其實SEO做得好的，在這塊領域也是很賺錢的，我就見過一個專門運用SEO做導航的站，從SEO來的流量一天有幾W的IP，這塊的收入也是不錯的，但這些畢竟是少數。 如果想長遠的提升，確定要向SEM這塊發展，不過互聯網真正會運營的人少，自己的實踐才是最有意義的，像早期我們把定制商城業務做為我們的一個方向，就是用SEO這塊，我們選用的是「ecshop範本」，「ecshop定制開發」， 每個月會帶來20多個定制的業務，保有了我們隊伍前期發展的業務及經費。 現在運營靠SEO的力量有限，都是直接的廣告投入，活動行銷。

問：嘉賓在成長過程中感悟最深的是什麼呢?在創業道路上，你們領先于別人的又是什麼?

答：方向比努力更重要，多出去交流學習，堅持做好一件事，有一個優秀的團隊。 專注並細分一個領域，做得做好，讓其他人難以超越你。

問：一個人如果想創業，該從哪裡著手，需要積累什麼?怎麼開展!比如：初期定位、下一步怎麼走、拓展期、發展期、平穩期、危機的處理、以後衰退期，這些時期我們該做些什麼?可以給個思路嗎?

答：找到你最瞭解的領域，要分析在這塊你來做的話跟人家對比，會不會做得更好，自己手上有沒有相應的資源。

就拿最初我們定位做ecshop定制開發來說，那時候ecshop做為全國知名的開源商城系統，從事介面製作及二次定制開發的人很少，我們組建隊伍的時候就從這塊著手了，那時候剛招第一個員工，還是學校剛畢業的， 我們本身想從事網站開發，卻沒有相應的。

技術人員，就從網上招了幾個兼職的程式師，那時候是在k68威客網發佈的資訊，就來了10多個來應徵做範本的定制開發，邊做邊帶我們這邊的技術人員，慢慢的人員就培養上來了，在做這塊有自己的設計人員，開發人員， 在跟使用者的交流過程中也積累了很多開發及運營的經驗，並自主開發一些商城系統及互聯網新興的模式做為嘗試。

問：現在還是草根站長，如果創業，普通的互聯網公司，3-5個員工，大概需要多少起步資金，然後我算算還要做多久的草根。

答：這個要看你是做技術的還是運營的，人不一定在多，在精，如果你自己有相關的運營經驗或工作經歷，這樣啟動起來就好很多了。

有經驗的人比如說現在我們開發一個商城系統框架只要一個月，而早期開發這樣的框架就要一年多，這個就要看有沒有相關行業的經驗和資源。 如果是全新的開始，更多的是要付學費來積累經驗。 正常的起步資金你需要做一個計畫，辦公費用一個月是多少，相應的人員工資要多少，一個新專案至少要準備半年以上的經費。

問：我看了你們的團購好像有很多站都在用，是很成功的一個了，現在又推廣一個像美麗說一樣的分享社區系統都能在剛流行的時候推出相應的程式很及時啊。 你說之後一兩年會有多少個美麗說出現，會不會像現在的團購網一樣呢?

答：最近幾年以SNS為代表的網路社區輪番推動互聯網加速發展，互聯網已經進入了全新的時代：「移動+當地語系化+SNS」。

方維社會化電子商務分享CMS，構建的一個全新的購物分享社區。 其通過發現、推薦使使用者分享自己的商品使用體驗。 能夠根據你的喜好，讓你喜歡的商品主動出現在你面前，同時提供可靠的購物建議，幫你篩選出可信賴的商家。 在這裡你還可以獲得新鮮的潮流資訊，結識到更多有共同購物愛好的朋友、分享彼此間的購物心得和樂趣，這樣的方向也是今後社會化社區電子商務發展的方向。

很多廣泛的領域如本地生活消費的購物分享，化妝品分享社區，母嬰類分享社區等，有很大的應用空間，竟爭都是在所難免的，主要是看大家如何抓住這樣的機會去做自己想做的事，我們提供建站系統，也希望很多有想法， 在技術這塊比較薄弱的使用者提供相同的機會。

問：創業道路上是想到就去做，還是先考察再行動呢?這個過程太艱難，常會力不從心啊。

答：有想法了，要敢於去嘗試，結果就算是失敗的，但是創業過程中會體會很多，他會為你在下一波創業中積累了寶貴的經驗。

力不從心是我們所瞭解的太有限了，經驗也缺乏，但隨著我們不斷的成長，這條路會越走越好。

問：嘉賓做的是團購程式系統，現在市場上常見的系統都有哪些呢?比如A5團購HTTP://tuan.admin5.com  ，用的是哪個系統，大部分團購系統都是類似的吧?這些是你們開發的嗎?

答：我們在一年多的時間內，我們有2000多家商業使用者，我們一般都是做收費類的產品，免費的對運營及我們來說都有保障，以便我們能提供更好的產品及服務，A5團購目前用的是我們的易想團購系統搭建的。 #p#分頁標題#e#

問：對於草根站長個人來說，要怎麼爭取團購市場呢?

答：團購這塊已經面臨很激列的競爭了，做為一個方向很難去推動，需要結合新的模式來運營，可以關注我們新推出的購物分享系統，這塊將是今後比較好的發展方向，團購可以做為一個標配的行銷方向去運營。

問：互聯網單幹的時代過去了，現在需要團隊協作，我想問下從草根到公司運作，必須具備哪些條件，經歷哪些事情?

答：草根到公司運作，我認為兩者的區別不是很大，草根的說法其實就是單兵做戰的時代，一個身兼數職就可以把這塊事情推動了，公司化運作就是意味著有好的團隊，比較好的業務模式及市場，各自有明細的分工，需要有好的策劃，管理，執行， 最大的區別就是看你在做什麼，怎麼去做。

問：您好，請問現在的團購網站熱潮已經逐漸褪去了，請問您認為現在做團購導航類網站還有發展嗎?還有就是個人站站有哪些好的方式切入移動電子商務嗎?能給一些建議嗎?

答：做導航類網站面臨著比較激列的競爭，運營網站的關鍵是這個網站是不是給使用者帶來價值，團購導航類網站慢慢的本地生活類方向發展，電子優惠券就是一個很好的切入點，可以考慮做當地語系化的運營。

問：現在軟體發展有很多平臺，你覺得哪一個開發平臺更有前途些呢?

答：這個就不好說了，每一塊都有做得好跟不好的，取決你自己對這個領域的瞭解程度，其實同樣的努力，有的人成功了，有的人失敗了，這個除了自身擁有的經驗積累外，找到方向比努力更重要。 建議專注一塊領域去瞭解，研究下。

問：現在的團購網站發展並不是很景氣，也有很多團購網站被關閉，這會不會影響到你們的盈利?

答：團購網站現在的競爭激死了，有一大批網站運營業績下滑，有的關掉了，這個對我們影響有限，做為技術型的公司，我們有很多產品線可以為在運營團購這一波沒有做好的使用者提供新的運營模式及機會。

問：對於一個有十幾個人的團隊，以個人的名義創建工作室好，還是一公司的名義好，成立公司成本會不會很高。

答：當然以公司的名義會好一些，正規化一點，成立公司的成本不高，初創公司的費用跟工作室比起來，一年多開銷1W左右。

問：嘉賓在起初運營這個網站的時候，對於產品的口碑行銷有那些操作?

答：我們推廣產品，首先你的產品要好，新推出來的產品很多人不相信，你需要服務好每一個使用者，協助使用者把網站運營起來。

該收的費用，使用者會理解，並支付給你，如果你的產品不斷的更新以符合市場發展的需要，並提供還不錯的服務，使用者的口碑自然就起來，這塊不需要什麼樣的技巧。

問：近期關於團購網站的存活受到了大家的關注，團購大量裁員，運營不下去，嘉賓覺得團購網站之所以會出現入不敷出的情況，關鍵的原因在什麼地方?

答：沒有擠到本地前一兩年的網站，基本上收支平衡比較困難，面對大的團購站的竟爭，慢慢的在走下坡路，近一年來團購帶來了不少負面影響，為商家提供行銷並沒有很好的發揮到位，沒有做精細化的發展路線，也為消費者帶來了消費的疲勞。 無序的竟爭讓團購這塊的市場在今後的發展道路中越來越難走了。

問：對於互聯網創業來說需要滿足哪些條件?比如我現在自己有方向，有專案，是正路，可賺錢。 但是我沒有合適的人，這點該如何克服?還有我的專案投入不大，但是目前賺的也不多，甚至考慮到人力成本入不敷出，這樣的情況可以開始麼?

答：有想法，有計劃就可以開始展開了，剛開始需要培育的階段，人力成本入不敷出都是正常的的，人員是發展的根本，首先自己要懂得如何去做，通過招聘的形式，慢慢的去磨合隊伍，我們都是這麼過來的。 要敢幹去嘗試，慢慢的就有很多自己的想法了，現在是創業的階段，只要做好思想準備就行了，做最壞的打算，期待最好的結果。

問：現在有技術沒有業務，我覺得業務現在太難拉了，到處都是軟體公司，價格太低又做不過。 還有現在那些軟體也把價格壓得低低的,沒有前幾年那很好賺了。

答：其實業務不難的，我們從創業到現在都是被動銷售，沒有一個銷售的人員，除了客服，就是技術，據我所知，現在對技術的需求很大，就我們從事技術的公司都大量需要技術人員補充，做產品打價格戰永遠做不過別人，只會越做越差， 早期我們做的業務沒什麼人做，不賺錢，現在你所謂的竟爭激列了，我們反正越做越好。 主要是看你對這個行業的理解，生存不難，要發展，需要非常專業的團隊及行業經驗積累。

問：眾所周知，互聯網運營的最大瓶頸就是使用者，請問嘉賓：如何才能獲取更大更多的使用者?有沒有捷徑可言?通過何種方式獲得的使用者才是最有效的?

答：運營網站需要有好的行銷策劃案，方法不需要很多，把一兩項推廣做到極端，沒有什麼捷徑可言，在團購這一波運營中，我們觀察做得比較好的使用者，都是走對了步伐，才能在這波競爭中處於優勢，這些運營得好的使用者，要不就是有相應的資源， 或從事行銷類的工作，或業務類出身，發現個人使用者做起來的比較少，他們在推廣方向把一項推廣的方式做到了極致，比如每天不斷的加本地的QQ群，進行群發推廣，堅持不懈的去做，一定出效果，本身網站有相應的價值這個是最關鍵的， 會有不斷的使用者通過口碑相傳關注到你的網站。

嘉賓總結：

1：這裡要說明的是，社會化，當地語系化及移動互聯將是我們今後互聯網發展的趨勢，關於分享系統，是基於微薄形式的SNS，現在大家都是朝著一個社會化網路的方向發展，這個模式比較好，讓進入的使用者可以參與互動， 可以擴展的比較明顯的盈利方式有以下幾種：

第一：現有的淘寶客是最直接的方式，分享調用的引導購買連結都帶有站長淘寶客PID，購買成功後會進行返點分成;

第二：基於這個平臺自主銷售產品轉化為電商服務;

第三：跟商家聯繫推廣產品，提供行銷策劃服務

可以關注下國內兩家做得不錯的網站www.mogujie.com www.meilishuo.com

個人覺得福建的互聯網大環境和形勢比起北京上海深圳來說，差得比較多，沒有很強的互聯網交流氛圍。

就我個人來說，我是比較敢闖敢拼搏，有想法就去試，堅持自己做的方向，不會輕易動搖，在創業的這幾年，也遇到了比較多的困難，從最早的一個人開始，組建技術隊伍，本身自己不會，也遇到資金困難，在最困難的時刻，問題都會解決的。

互聯網創業道路上充滿坎坷、挫折和艱難，誰都無法隨隨便便成功，但這都是創業道路上不可避免的磨練，只有如此，才可能達到成功的彼岸。 希望今天的討論對你有説明，也請繼續關注A5論壇每週四下午的版聊活動，同時A5版聊交流三群122265626已經開通，歡迎朋友們加入。 (文/夢江整理)