時尚內衣網站推廣方式分析

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最近廣州SEO每登陸一個網站都有很多LA MIU(www.lamiu.com) 時尚內衣的廣告和資訊,於是好奇之下就開始研究這個網站的贏利模式和網站的seo。

1.競爭對手分析

百度了一下內衣這個關鍵字,發現首頁做推廣的就已經有7個網站,很明顯這個行業的競爭還是挺大的,而我更發現,這個關鍵字LA MIU官網百度和Google都排100名以外。 再看回那7個推廣網站,都是些內衣加盟的網站,畢竟LA MIU這個牌子是面向22-28歲這種年齡段的女孩,所以還是有它的競爭力的。

2.定位分析

從百度百科我們可以知道LA MIU品牌的概念是由內而外閃耀著Sexy & Happy魅力女性的內衣,品牌定位,活力,時常,個性的日本內衣品牌,人群定位在22-28歲之間的女性。

3.運營模式

自2008年LA MIU進入中國市場到現在,我想大家都看見這個品牌發展的速度,很驚人。 這個品牌的運營模式和飄飄龍,麥包包等這些品牌差不多,都是靠網路行銷,簡單來說就是開網站賣產品,而且網站的付款和退貨方面還是做得很好的,包括產品的展示和推出都給人一種新穎的感覺。 據我所知,貌似現在LA MIU在中國還沒有實體直營店,不過有傳聞說北京快開了。

4.差異化分析

剛才說了內衣這個行業的競爭還是比較激烈的,所以產品創新才能吸引購買者,而這一點LA MIU做得非常好,大家可以看看它的產品,每一季每一款產品,甚至每一張圖片都很吸引人而且銷售量還很大,它的淘寶商城可以作一個參考,LA MIU無論在技術上,概念上,產品上都不差于其他大品牌。

5.網站流量分析

從這個一年多就已經升至pr5的網站上看,流量一定不會少,權重一定不會低。 由於這個資料我沒法準確查出,所以只能從這幾方面來分析,還有這個網站的ALEXA排名在1W左右,這裡已經大概知道這個網站的流量在什麼範圍。 當然,流量分析還不只這些,但資料有限,將就吧。

6.網站內容形式與使用者體驗

由於這是一個B2C的網站,所展現的內容肯定是以圖文的形式來展示,且大家都知道銷售型的網站當然是側重圖片品質和品牌介紹服務相關事宜的內容。 從使用者體驗的角度來看,如果我是買家的話,點擊進入此網站,第一給我的感覺就是唯美,清爽,更由於這個網站的圖片都採用了日本模特來拍攝,所以更加突出了LA MIU產品的風格和更加吸引眼球,無論你是男還是女都會有想繼續流覽的意向。 從網站的排版上看,頂部到底部都形成一種很好的結合,導航和分類簡單清晰,左下則的使用者留言,右則產品展示,底部的促銷和退貨等相關事宜更讓消費者增加了對此網站的資訊和購買欲。

8.網站推廣

在文章開始的時候我也說了,近期在各大網站上都看到LA MIU的產品資訊和廣告,且都是Google的廣告,既然有這麼多網站會選擇做LA MIU,那廣告點選的單價肯定高,也可以看出LA MIU這個品牌在推廣費用方面是下了功夫的, 但由於產品和網站使用者體驗做得比較好,所以轉化率也相當的高,這批推廣費用也算是沒有白費。 而且由於產品針對的是年輕女性人群,所以大家通常都會在女性網站和一些具有年輕人群的音樂網,娛樂網,消費網站等網站看到LA MIU的廣告。 我所知的這個品牌的推廣方式就只有大量的廣告刊登來宣傳,至於SEO,軟文行銷等這些方面我還不清楚。

9.網站SEO

1.功能變數名稱自2010年就到期了,我覺得這麼有實力的網站應該續費5-6年,老的功能變數名稱大家都知道好處。

2.網站URL貌似還是動態的,更改為偽靜態或靜態會比較好

3.圖片缺少alt屬性

4.meta標籤keywords寫法有點混亂,我個人認為

5.網站錨文本比較少,內鏈需要增加

6.我還發現網站沒有友情連結的,所以匯出連結為0,但有七百多的反鏈,多數都是靠廣告和各網站出現。 但現在這個網站知名度這麼高,我想也不用友情連結了吧,呵呵。

7.我本人覺得可以增加一些與內衣的相關資訊,且可以添加一個企業博客,用錨文本將關鍵字指向首頁,在博客裡添加LA MIU 品牌的內容 例如新款介紹等等這些資訊。

SEO方面我發現的就這麼多,我想大概還有吧,但知名度這麼高的品牌,我想不用SEO也有忠實的客戶,排名對於這個網站來說已經不重要了,因為大家對這個品牌的認知程度已經相當高,且也有一定流量,轉化率也很高,所以,由於LA MIU的推廣做得非常極致,SEO這方面已經不是很需要了。

總結:

這個品牌給了我許多的啟發,產品的創新,品牌的創新,推廣的方式,這些都給了我很多啟發,做產品雖然不能拋棄傳統,但也要講求創新,不能死死的做品牌,要結合時代,人群特徵,很明顯隨著年代不同人們的追求和嚮往的東西也不同, 以前流行中國風,現在流行韓風,日本風,說不定以後會有更多的文化結合與變化,我們做品牌的時候不只是賣產品,賣服務,我們還要賣文化,賣創新,與時俱進等這些才是最重要的。 中國很多的企業還在傳統的道路上走,如果還未意識到時代在變,銷售方式不在局限,那這種企業很快會走上絕路。 最後奉獻大家一句說話,在經商和研究技術的同時不要忘了創新的思維。

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