快消巨頭聯合利華揚帆出海網路行銷

「過去一年裡，我們在數位行銷方面的投入增長了三倍，明年至少也會有一個成倍的增長。 」12月13日下午，聯合利華大中華區主席喬安路出現在百度大廈，宣佈斥鉅資與中國搜尋引擎巨頭百度公司簽署戰略合作協定，並如是說。　　注入侵略性的基因　　「快消品更新消費週期短、競爭激烈、重複購買頻次高、使用者廣泛，意味著必須時刻把握消費市場動態，研究消費行為和模式，並迅速作出回應。 」喬安路表示。 「我們也在積極嘗試採用一些更新的推廣手段」。 主打去屑內涵的清揚通過《無懈可擊之美女如雲》的電視劇植入行銷，以及配合高達3億元的重磅行銷和終端促銷，從競爭對手爭奪過來了5%的市場份額。 這被業界認為是對寶潔海飛絲的一次成功狙擊。　　事實上，近年來，聯合利華也正在為公司注入侵略性的基因。 細心的人們可能會發現，電視、雜誌、地鐵、路牌，我們比以前更容易見到聯合利華的產品廣告。　　品牌行銷跑步前進　　伴隨聯合利華與百度的簽署，奧妙、清揚、和路雪、立頓等知名品牌和產品都將被貼上網路行銷的標籤，與消費者進入更近距離的接觸和溝通。　　在解讀雙方合作模式時，喬安路表示，雙方的戰略合作主要體現在四個層面，「首先聯合利華將與百度在今後市場戰略投資上有一個比較大幅度的增長，其次在消費者的行為研究方面將有更多的合作，另外， 雙方將共同努力為消費者提供更高品質的內容，提升消費者搜索體驗。 」最後，喬安路強調，希望與百度共同探索新的業務模式，實現創新型增長。　　其實，在快速消費品行業行銷正日益普遍，但真正能拋出大手筆涉足互聯網深度行銷的巨頭，聯合利華算是為數不多的「大家」之一。 或許這就是喬安路在洞察消費者需求和行為後的又一秘密武器。　　快消打響網路戰　　「從消費者行為來看，搜尋引擎是互聯網行銷非常核心的一部分，我們很難想像哪個互聯網行銷活動不靠搜尋引擎支援。 百度是國內最大的搜尋引擎公司，所以我們選擇百度合作。 」喬安路稱。　　對於搜索行銷的價值，喬安路認為，每一次檢索的背後都體現了消費者的真實意願和興趣點，百度不但能夠很好地鎖定消費者，説明聯合利華找到價值客戶，並且可以進一步縮短與消費者之間的行銷路徑。 對此，百度高級副總裁沈皓瑜表示：「聯合利華一直是在行銷方面十分注重創新的企業，在行業有很多標杆意義，行銷革新也一直走在最前線。 我們非常願意進行更密切的合作，在業界樹立一種標杆，一起鞏固並提升聯合利華在行銷領域的領先地位。 」　　喬安路希望，聯合利華在中國的收入規模在今後的十年內增加五倍。 我們或許可以說，網路行銷雖然不是聯合利華的唯一砝碼，但卻是聯合利華在行銷領域擊出的重拳。 宛露