快錢網CEO關國光：VC最看重創業者激情

快錢網CEO關國光點擊此處查看全部科技圖片　　VC最看重創業者激情　　快錢網CEO關國光認為,創業團隊信念遠比專案重要　　個人簡介　　1993年畢業于美國亞利桑那大學，工業管理碩士。 美國特許金融分析師。　　1999年7月，投資並參與網易開曼群島控股的組建，任網易資深副總裁，掌管企業發展與戰略合作。　　2004年4月創建快錢公司，現任快錢公司首席執行官。　　他學的是船舶製造專業，走出校門後卻走涉入上世紀90年代開始蓬勃發展的新興行業―――互聯網，説明網易從三十幾個人成長到300多人，並用一年的時間説明網易完成了幾次融資並成功上市。 他就是曾認網易資深副總裁、現任快錢網CEO的關國光。 談及他的創業經歷，他認為「對生活絕對樂觀」是創業者必不可少的素質，VC最看重的並不是創業專案而是創業團隊。　　創業者要對生活絕對樂觀　　記者(以下簡稱「記」)：你選擇做快錢的初衷是什麼？　　關國光(以下簡稱「關」)：做快錢跟原來在網易的經歷有關。 網易是一個社區類的企業，現在有上億使用者，但挑戰是怎樣從每個使用者的身上收到錢？ 我們當時嘗試了很多方法，都不太理想。 在整個互聯網行業，誰能提供支付工具，能讓企業對消費者收到錢呢？ 網易1999年就遇到這個問題，搞了一個金卡工程，但還是解決不了這個問題。　　直到2004年，國家的大環境和基礎建設逐步完善了，我覺得做這個事情的時機開始成熟了。 這個市場需求非常大，所以我決定去做這個事情，於是創建了「快錢」。　　記：能透露一下你們在中國協力廠商支付市場的份額嗎？　　關：現在沒有很準確的數位。 但是從行業報告中可以看出，我們現在在獨立協力廠商支付市場排名第一。 目前我們的整體使用者數大概有2000萬。 但是在中國並不算多，13億人口當中只有十分之一的人上網，當中將近14%在我們平臺上。 絕對數位看起來很大，但是在比例上還不算大。　　記：你認為與其他對手相比，你們的優勢在哪裡？　　關國光：我覺得支付最終一定是專業化的。 你必須做得專，產業鏈才會形成，才會成功。 你必須守好城才能攻下城。 我們仔細研究過。 美國市場從上世紀60年代到90年代中，近30年的時間裡，內置式的支付企業大都死掉了。 現在的淘寶、易貝等現金交易平臺，可以看到他們的交易量非常大，但是兩年三年以後，他們占整個支付量的比例很可能低於10%，因為新增的量要比現在的量大很多，這就是經濟學上的增量經濟。 我們現在在當當、百度支付占到一定比例，但在兩三年以後，那個量也會變得非常非常小。 我認為支付在傳統行業最終會占絕對優勢，現在就看誰能搶到增量當中最大的比例。　　記：你對快錢的預定目標是什麼？　　關國光：我希望快錢成為我們絕大多數消費者每天生活必須依賴的一個工具，無論你是用手機、電話、還是電腦，都可以極其方便地支付；近期目標是佔據更多的市場份額。　　VC 70%看團隊，30%看專案　　記：你認為創業者需要什麼樣的素質？ VC更看重創業人的什麼素質？　　關：我覺得創業需要兩個基本的素質：第一要對生活絕對樂觀；第二要對事情非常執著。　　VC可能會看幾點，第一就是這個創業團隊本身對做這個事情的信念有多強。 只有擁有堅定的信念，才會理智地判斷這個事情的成功機會有多大，怎樣做更加有效，想辦法做成事情。 我們的行話是，70%看團隊，30%看這個團隊做的事情本身的增長有多快。 有這兩點，創業團隊就會自己解決問題，其他的都不重要了。 在這兩點中，最重要的還是人。　　記：VC是否在意創業者的年齡？　　關：VC並不在乎創業者的年齡，很多80後的孩子，幹事情非常嚴肅，成功的可能性很大。 我認為VC首先需要看到的是創業團隊的熱情，這是最根本的。　　記：美國與中國的VC在操作風格上有何不同？　　關：很不一樣，美國的VC更加看重結果，在過程中它是不會派人參與的。 他們認為自己相信這個團隊才會投錢，那麼就要充分相信創業團隊，發揮他們自身的創造能力，不過多地干預。 其實中國的資金流動性相當高，中國VC加起來比美國多得多，但是中國VC很少投資新的企業，這主要是機制不同。　　本報記者 戴志軍