速途專欄講座第2期：移動互聯網那點事

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速途網訊，3月2日，速途專欄第二期講座在其官方YY頻道80153舉行，講座中，各路移動互聯網創業者及互聯網愛好者就當前中國移動互聯網發展趨勢和產品等相關問題展開了激烈討論。 參與此次講座的主要嘉賓有IT茶館創始人王佳倫、北京漁玩科技CEO李典、APP遊戲部落副總經理張丕、潤邦投資戰略總監宗甯、咖啡線上贊助者范俊飛、4G時代主編城宇、路客·逛街助手市場總監鄧永靖等， 他們紛紛分享了各自的創業經驗及對移動互聯網的理解和發展趨勢的觀點。

1、就當前移動互聯網發展趨勢給創業者的建議

IT茶館創始人王佳倫表示：「自己是經歷個人站長時代的人，目前覺得移動互聯網機會較大，創新工廠李開複、小米手機雷軍等都在部署移動互聯網，覺得這是一個很大的趨勢，但創業者在短期內很難賺到錢， 目前盈利比較好的就是做海外的英文的應用、遊戲，大部分的應用都在花風險的錢，盈利模式目前除移動廣告外其他都不是很清晰，而應用則是需要建立在足夠大的使用者量上面，泡沫還是有一些，移動互聯網和傳統個人網站是完全不一樣的， 做移動互聯網的話要做好一到兩年沒有收入的準備。 如果英語可以的話可以做海外市場，利潤也更加的高。 現在互聯網做推廣的成本是很高的，去年和今年相比難度更加多了，因為產品應用越來越多。 協力廠商的應用市場也越來越多了，如果是新應用的話推廣難度更加大」。

2、手機應用同質化問題嚴重我們應該怎麼做?

北京漁玩科技CEO李典：做互聯網這方面的話要避免同質化問題最重要的一點是找到使用者的需求，從使用者的興趣和使用者的需求點出發這才是解決同質化的關鍵點。 如果只是單純的複製別人的功能的話就會成為同質化大浪潮的一員，如果從我們使用者的需求點出發設計產的功能和產品的特點的話就能夠得到更加大的使用者量。

咖啡線上贊助者范俊飛：其實這個同質化的問題的話最重要的是要創新，雖然在有些同質化但是要做好細節。 像UC這樣就比較簡潔，而UC8加了個語音控制就覺得不太好用了。 做應用要做到使用者體驗第一，也要瞭解使用者的心理，讓應用能夠長期適合使用者的口味，還要避開一些大競爭的產品，也要做到有聯繫，像米聊這樣孤立的產品就不太好。 要創新，和眼光放遠一點。

3、手機瀏覽器是移動互聯網的必要入口嗎?未來手機瀏覽器的使用率越來越多還是越來越少?

App遊戲部落副總經理張丕：手機瀏覽器不是必要入口，現在移動應用已經多樣化了，各大入口網站都已經有了各自的應用，可以通過應用很方便的查找到想要吃的(好逗菜譜、大眾點評)想買的，等等，都可以方便我們隨時隨地去查找。 不論是ios平臺還是安卓平臺，移動應用已經很貼近我們的生活了，而從瀏覽器中已經不方便查找自己想要的，甚至說無法進行下一步的操作，比如說支付。 那麼瀏覽器只能說是一種可選擇性的條件而已。 不實用使用者的產品只能說是會被逐步的健忘。

4G時代主編城宇：瀏覽器作為最常見，使用率最高的一個產品，無論是在PC端，還是移動終端，都處於十分重要的地位。 我認為，「瀏覽器是開眼看世界的入口」，這也正是IE瀏覽器名字的由來——「InternetExplorer」。 這樣一個比喻其實足以說明瀏覽器的重要性。 手機瀏覽器更是如此!然而，隨著移動互聯網產品的發展，越來越多的產品開始替代和發揮手機瀏覽器的功效。 比如說基於雲的輸入法，地圖，網購類應用等。 這些程式同樣可以發揮互聯網入口之作用。 但從我個人而言，未來手機瀏覽器的使用率會越來越多。 因為手機瀏覽器是一個整合產品，如果配套外掛程式能夠完善，一個瀏覽器甚至比一部手機的價值還大，這點對於有接入互聯網需求的使用者來說至關重要!我覺得未來手機瀏覽器還是很重要的!

潤邦投資戰略總監宗甯：互聯網是一個工具，而移動互聯網是工具的延伸。 就像是一個遙控器，在沒有遙控器的時代很多人去做這個遙控器，改裝沒有遙控器的電視也成為一種行業。 而等帶有遙控器的電視出現的時候這個行業也就消亡了，既然說這個移動互聯網是工具的延伸，那麼就得有這樣一個工具，那這個工具就是你的互聯網平臺。 單純的互聯網的話價值是不大的，因為沒有落腳點。 但是遊戲是不一樣的，因為遊戲屬於終端。 很多好的應用都是一個網站的眼神，像百度、淘寶這樣的都是通過它增加流量的。 但是單純做一個應用的話它的價值和粘度都是有限的。 關於垂直問題，我認為互聯網和垂直和移動互聯網的垂直可能是不一樣的，移動互聯網的垂直更多的是針對使用者的垂直和系統的垂直，蘋果的使用者是相對優質使用者，蘋果自身的商店系統培養出了使用者付費的習慣，而外國人也有為服務付費的習慣。 而安卓的使用者是那些不太用蘋果的人，而這些人使用的就是免費的，這些人都沒有付費習慣。 針對安卓開發的應用價值是比較小的。

4、逛街助手這個應用如何才能夠做大的更強更大?如果從事移動互聯網相關開發工作的話平臺怎麼選擇?遵循什麼原則?中國能出現下一個憤怒的小鳥嗎?

逛街助手市場總監鄧永靖：逛街助手是一家做的比較早的歐洲的應用，我當時參加一個活動的時候有一個投資人說誰未來能夠做大做強的話那你的線下商家是你最根本的一些東西，但是對於一些商家來說沒有能力做線下的話呢只能做團購。 在未來的兩個月時間裡我們會把潮濕這一塊業務整合到逛街助手裡面來，如果能夠把超市這一塊整合到裡面裡面來的話這將是非常強大的。

5、分享如果才能做到讓更多的人知道好豆菜譜和使用好豆菜譜?

前百度開放平臺市場運營負責人好豆菜譜齊魯：現在做應用的人80%都是在跟風的，只有很小的一部分人盈利模式比較清晰，再一個就是剛剛說到的線下集合實現線上支付，但是線上支付這個問題在中國沒有那麼好的應用來讓使用者付費。 而好豆菜譜也是從傳統轉型過來的，也向著互聯網這一塊慢慢發展，而好豆菜譜的話移動能夠更加的符合他，我們現在裝機已經有兩百萬台了，因為裝在手機更加的方便一點，所以說他的實用性是比較好的，而現在這個菜譜的話會設計到很多的問題， 一個就是版權的問題。 很多都是在網上找寫資料改個名字又叫什麼菜譜，所以說這個門檻是比較低的。 而我們的都是正版的，而且步驟也是非常的詳細。 在生活類應用中被蘋果評為了年度最佳的應用，在這一塊我們是比較有信心的，先做出好的品牌和口碑。

6、很多的移動互聯網企業都是賠錢在賺吆喝，如何看待這種情況?

雷鋒網特邀觀察家范俊飛：對於賠錢賺吆喝這個問題，有點企業可能是賺到了吆喝，也有的是賺到了吆喝同時也賺到了錢。 而互聯網創業機會比較大，但是人也比較多。 在應用方面做得比較雜，但是也有很多人做出了自己的特點，只要還是抓住了使用者的心理和使用者的口味，這個是很不錯的。

IT茶館創始人王佳倫：對於這個看起來是一片興旺，但是大家都是在賠錢。 如果是作為草根創業者或者是沒有資金支援的話大家還是不要去跟風，花錢賺吆喝的人大部分是花別人的錢，所以說他們能夠花很多錢打廣告或者是買使用者，買使用者就是為了做大，當有了一定的基礎之後賺錢的機會就比較大了。 一些基層的東西對於草根創業者來說機會還是會的。 就像做網站一樣，以前大家最擅長的就是做SEO這種最低成本的推廣方式。 儘量不要跟風去做產品，還是要以自身的體會或者是生活中的一些細節去開發。

北京漁玩科技CEO李典：如果我們做的所有的事情都沒有一個明確的目標的話這就變成了一個愛好了，但是在什麼階段賺錢這是比較重要的，像QQ這樣從一開始是從使用者的需求出發的， 但是在後面怎麼發展成為是一個盈利的目標這是等到一定規模的時候他才能夠實現的，對於有一定的使用者需求但是暫時還不能盈利的專案我們要有耐性，要去不斷的擴大使用者的規模。 只要是有價值的應用，當積累到一定程度的時候就能夠想到一定的方法去實現盈利的目標。

前百度開放平臺市場運營負責人好豆菜譜齊魯：從創業這個角度來看基本分為兩點，就是你是新的創業者或者是有一定基礎的創業者，還有的就是有強大的資金或者是實力的這種，沒有人對於互聯網的發展也是不太一樣的， 就像好豆網就是在傳統的方面有一定的基礎，在資金方面也有一定的積累，可以向積累品牌積累使用者的方向發展，像菜譜現在來講競爭比較激烈。 如果是新進來的話還可以找一些更垂直的，如果從大範圍來直接盈利或者是做品牌的話這個是比較難的，像百度或者是騰訊QQ這種他在做的時候都是有頂的規劃的，哪些東會給他帶來流量，比如說導航，還有就是他的流量怎麼才可以變現。 像微博這種，這已經是互聯網的一個入口的問題。 現在很多人做這種聊天交友的，但是做這些會形成一種競爭，相對來說成功的幾率就小一些。 騰訊裡面有些東西並不是重點去做的，所以還是蠻有機會的。 移動互聯現在來說和同行業或者是大公司之間的競爭來說也沒有什麼絕對的玉米。 怎麼在短期把自己的品牌做起來這是做關鍵的。 如果慢的話就會慢慢的落後，做移動互聯網最關鍵的還是要快。

7、移動互聯網一方面方便了人們的生活，但是一方面又「綁架」了我們，使得我們對手機等上網終端產生了嚴重的依賴，而且長期接觸此類設備有損健康，大家如何看待這個問題?

潤邦投資戰略總監宗甯：對於個人來說我們現在已經習慣了和網路連接在一起隨時都要獲得最新的資訊，也讓自己的生活變得更加快，但是從另外一個角度來看的話實際上這也是一個商家， 上網人群多自己我們要做的就是要讓人群去用我們的應用然後實現我們的商業目的。 很多的產品都是建立在使用者上面，但是這個不穩定，很多都存在刷機的問題。 千萬不要讓戶綁架，使用者的看法可以作為參考但是不能夠按照使用者的需求來改變自己的產品。 很多傳統的公司可能80%的業務都是在一兩個大客戶的手裡，那麼很多公司會非常關注這幾個大客戶的需求，大客戶說怎麼做就這麼做，這樣的企業很少能夠做大做強。 因為你做的是你的東西，客戶只是從他的角度和利益去思考，這樣是有局限性的。 應該更加注重一些付費的像2B的專案。 互聯網在2C上面做得不是特別好，移動互聯網的話也也不是很好。 應該有針對性的去發展這種付費的專案。 現在的APP太多了，就出現了搜索和SEO的一個情況，那麼這個時候品質就不是第一位的了。 怎麼讓客戶知道這是第一位的，那麼這個竟爭已經變得無序了。

APP遊戲部落副總經理張丕：我認為健康分為2方面，一方面是身體健康，確實設備有輻射，儘量小孩少碰設備，儘量准媽媽少用設備，另一方面是精神方面，很多人用微信了，不見面了。 很多人用pad看電影了，網聊微博了，不說話了，閉塞了。 當然這些都是部分人在使用上需要注意下而已。 建議讓應用方便於我們的生活就可以了。 合理的使用應用就是健康的生活方式就不存在綁架了。

4G時代主編城宇：這個話題就又回到了以前的一個經久不衰的命題上——「科技是把雙刃劍」!世界上沒有兩全其美的事情，我們在享受科技帶來的便利，同時，也需要承受其帶來的負面影響。 那麼，手機終端，移動互聯網，在滿足人們需求，將碎片化時間充分利用的同時，也對人們身心造成傷害。 我覺得，最主要還是在於人。 要學會平衡這種利害關係。 學會克制，適當使用有益，過度使用則傷身。 就好像原美國《連線》雜誌老主編K? K所說，「人類應該學會駕馭科技，而非讓科技佔據主導」!

路客·逛街助手市場總監鄧永靖：如果現在的這個應用和遊戲多生活有説明的話這個還是很不錯的，這東西都有兩面性，不能說是誰綁架了誰。 像一些天氣的應用能夠給你好處，這是非常好的。 在這一塊的話你個人覺得好你就去用，不存在綁架不綁架的問題。

8、如何看待應用的刷排名現象?這種情況真的廣泛存在嗎?

張豔鳴老師：刷機刷量這個問題廠家和應用商在這個手機裡面安裝一些小應用。 這就產生了協力廠商的合作，不同手機刷量的價格是不同的。 從艾瑞公佈的一些資料來看要進入到前十名的話每天需要三萬的下載量。 對於刷排名這個事情，他都是有兩面性的，就像之前比較有名的360下架事件，如果大量的刷的話對於這個應用是有影響的。 刷排名已經成為了對付競爭對手的一種手段。 現在的應用太多了有些公司開發了好的應用卻沒有知道話那麼就可以刷排名，如果能夠進前十的話那麼你的下載量就會猛增，會為公司帶來利益，現在刷排名已經成為一種需要了。 現在已經有人專門的去研究這個排名的規則，就像現在網站的話你要拍到百度第幾名的話你有sEO。 對於刷排名的價格也是看難度來確定的。 這種情況廣泛不廣泛呢，在360之前還是非常廣的，360事件之後大家可能會有所收斂。

嘉賓互動環節

網友提問：現在做地方網站還有沒有前途?如果做應該怎麼樣去做?

IT茶館創始人王佳倫：從大的方向來說地方網站肯定是一個很大的趨勢，但是要有優勢，以前大部分的人都是做流量，做推廣。 做地方網站的話做流量是不行的，做線下是非常重要的，以前由於很多人轉型做地方網站，但是他們對於線下的這些商戶啊等都是不是很精通，如果本身有一個好的團隊的話是比較好的。 一年賺幾百萬是沒有問題的。 做地方網站的話主要還是看個人。

網友提問：好豆菜譜非常好的，在AppStore中定位沒有話一分錢，你們採取的是那些方式的呢?

好豆菜譜齊魯：我之前對於移動使用者的研究相對比較少一點，之前想的就是把這個好豆菜譜做好，我認為這是一個關鍵點。 把產品做好，這是一個基礎，做好的話以後都有機會，如果做不好的話即使把量刷上去也是有問題的。 很多應用都有同質化的一個問題，很多使用者的手機上面裝好幾個菜譜在上面，如果做不好後期的量大那這個啟動率也會很差。 我認為我做的好的就是;很多的是通過網路抓資料，我認為我們產品的品質還是非常好的。 關於推廣管道這個問題一個是軟性管道的推廣，也或許會考慮換量。 對於刷排名這個我認為大家還是不要做，因為這個風險是比較大的。 還有一些細節的問題，像我之前做百度應用的時候發現同一款應用你的名字、簡介等在同質化的問題上都得到一些優勢。 除了硬性的一些推廣還有的就是要怎麼給自己的品牌來造勢，可能通過公關的一個方式也是一個策略。

網友提問：1現在安卓和蘋果的佔有率在多少，2.如果要做終端應該優先于從哪一個下手?做終端的話是外包好呢還是自己做好?

張豔鳴老師：從資金上面來看，做蘋果應用的成本明顯會比做安卓應用的成本要高，從市場來看的話安卓的應用比蘋果的應用市場會高一點，這是從開發商的資金源所決定的。 每個人的每個公司的情況不一，如果可以你請工程開發師那你兩款應用都可以做，如果自己自身多這個產品有一定的認識和實力的話你可以請一些外包的團隊來做也是可以的。

網友提問：比如說好豆他有哪些安卓的推廣管道，他的比例是多少?

好豆菜譜齊魯：像管道來講我們現在跟國內的都有一些合作，之前也是做一些軟性的合作，現在可能會嘗試一些付費、半付費的方式。 就目前的情況來講91的還是比較好的，還有的就是安智的也比較好。 但是要看不同的應用，不同類型的要去嘗試一下那些效果更加好。 你的產品的什麼類型的效果都是不太一樣的。 軟性的來講你的產品更新要快一點，基礎打好之後經常通過首發，這是一個非常好的活動。 在有的就是經常和應用市場做一些活動的推廣，相對於直接花錢買廣告位效果要好。 當時這是短期的。 如果你產品好的話也可以做一些付費的推廣。 傳統的是按期來排，對於媒介來講這是最好的，但是對於應用方來說效果不是最好的。 人脈還好，偶爾有價值，長期來看，還得看產品的好壞，以及團隊的實力，以及資本的實力。 這也是為什麼很多人前期在努力的求量，靠量來融資，再迅速發展。

網友提問：多家社區的發展會帶來什麼樣的效果?

IT茶館創始人王佳倫：如果地方人口大的話承載幾個社區是沒有問題的，像我們這裡就有好幾家社區，每天的發帖量也在幾千貼，所以說不太可能發展成一家，而且社區這種文化特別濃厚。 每個社區都會有他自己的特點，有的是偏向于吃，那麼有的會偏向于結婚等。 像有些大社區的話他就會有很多的內容，但是都不是非常完善的。 如果是小城市的話存在一兩家就可以了。