王菲「一票難求」行銷如自殺業內稱其形象受損

王菲在北京完成最後一場演唱會（資料圖）　　法制晚報11月9日報導 11月6日，上週六，天后王菲巡演北京站落幕。　　連開5場、不做宣傳、票價翻番，這是此次王菲巡演最明顯的特點。 這一連串少見的現象，讓王菲的此次複出巡演顯得「非比尋常」。　　而這一系列的「異常」情況，也讓圈內人士擔憂：王菲多年創下的品牌損失慘重。　　非比尋常·票難買　　場場「一票難求」 實為行銷手段　　「一票難求」是此次王菲北京演唱會絕對的主題，5場演唱會一次又一次地在複製這種情況。　　造就這一主題的過程大致如下：在王菲開唱的消息發出後，先散佈王菲收「650萬元一場歌酬」的消息，再以此抬高演唱會票價，繼而聲稱在零宣傳下網上賣票已差不多售罄，造成王菲複出「一票難求」的虛像，接著出現黃牛炒票，票價翻番。　　一般演唱會黃牛票都會比票面價值低出不少。 而這次，沒有買到票的粉絲，想從黃牛那裡買到便宜票簡直是天方夜譚。　　然而記者通過採訪瞭解到，看似火爆的售票情況，在不少業內人士看來，其實是王菲巡演團隊的一種行銷手段而已。 事實證明，這種行銷方式在商業上取得了巨大的成功。　　為賺最後一桶金 天后變成「棋子」　　資深娛樂策劃人田金雙認為，出現這種情況的原因就是主辦方和黃牛相勾結，哄抬票價，這其實是一種「自殺式的行銷模式」，王菲蛻變成了商業工具的「棋子」，意味著王菲方面急於在內地市場淘得最後一桶金。　　田金雙認為，這種行銷方式是非常規行銷，在娛樂行銷中比較少見，在一般的演唱會行銷中，稱之為「黃牛式行銷」。 像王菲巡演團隊這次大張旗鼓地去操作，可以說是真正意義上有組織、有目的、有策略、有戰術的應用，尚屬首次。　　而這招一般的演出商不會輕易去用，因為它本身是一把雙刃劍，一方面可能會有好的商業收益，但也容易出現反彈。 「就像‘三十六計’中的‘走為上’，就是最後一招，這招不叫戰勝計，是戰敗計，沒辦法才使的。 」田金雙說。　　田金雙說，王菲團隊此次的行銷可以說是恰到好處，但得不償失。 恰到好處是因為確實謀得了商業盈餘，但王菲這個品牌完全蛻變成商業代名詞，王菲從此後不單純是藝人，而變成了一個商業符號，對她的品牌是百分之百的損傷，完全得不償失。　　非比尋常·票太貴　　門票炒出天價巡演「開到荼靡」　　資深演出商胡先生認為，王菲的這次巡演從票房情況來看，相當成功，可以說為她的全面複出打響了第一炮。 但這次巡演有「複出」的噱頭撐著，也造就了票房火爆的狀況。　　不可否認，這是主辦方推出的行銷策略，具有很高的風險性，再加上內地演唱會票價偏高，經過黃牛一炒，10000元買兩張票，真正是天價門票。　　到目前為止，還沒有一個歌手能在內地連做10場(北京、上海各5場）演唱會。 王菲不僅做到了，而且門票場場出天價。 胡先生認為，這種情況勢必會導致副作用，除了天價門票，王菲的品牌、美譽度、知名度一次消費完，甚至把自己的後幾十年都讓觀眾一次買單。　　「而反過來說，也只有王菲有這樣的效應，換了別人可能不會這麼大膽啟用這種高風險的行銷模式。 但這種效應卻是短期的。 」胡先生說，對演出商來說，他們所做的是把王菲這個名字迅速變成商業價值，但這對王菲本身的品牌損傷很大，得不償失。　　「但這並非是王菲本人的意願，而是整個團隊的一個決策。 在這點上王菲是比較被動的。 」胡先生說。　　參與過王菲演唱會宣傳的一位工作人員也向記者證實，主辦方其實就是來「撈一把」，撈完走人，不會有下一次。 可以肯定地說，這次巡演中的行銷方式，已經給下次巡演的失敗埋下了伏筆，所以基本上沒有下次了。 就像王菲的歌中唱的一樣：心花怒放卻開到荼蘼。　　非比尋常·無宣傳　　被精心炒作王菲不再是「傳奇」　　從演唱會消息發佈，到演唱會正式舉辦，其間除了開過一次發佈會，主辦方幾乎沒有再向媒體主動發佈過消息和通稿。　　這跟一般演唱會有組織、有計劃地向媒體公佈消息、發通稿、組織探班等宣傳方式大相徑庭。 而連宣傳人員也是臨時組織的，發佈會後，這些人自動解散。　　而一般演唱會慣有的「媒體票」（一般情況是6-10張），這次只有兩張，僅僅是「工作票」。　　「我們也是等主辦方的通知，如果需要做宣傳，他們會跟我們聯繫。 跟我聯繫的那位主辦方的人一直都是跟我用郵件聯繫，基本沒通過電話。 」一位擔任過演唱會宣傳的人士向記者表示。　　娛樂策劃人田金雙認為，這也是主辦方的一種行銷手段，思路與導演張藝謀很相似。 張藝謀的很多電影採取的都是：看似低調的高調式炒作，什麼都不說，越不說，媒體、公眾越想知道。 公眾的窺私欲和媒體的獵奇心理，讓大家自然而然地去關注。　　「公眾的期望值過高，票價過高，包括演唱會過程中的唱破音、王菲驚慌失措的表現，導致王菲從‘神’過渡到‘人’，變回本我的王菲，走下神壇。 在藝術和商業中，誰都不能脫俗，選擇向商業妥協，王菲也一樣。 」田金雙說。　　音樂人安棟甚至認為，王菲這次不能算是複出，只不過是趁市場還好，再出來演一圈，說白了就是出來撈點錢。 而她沒有新作的尷尬，她不會不清楚。　　注：文中提到的《棋子》、《開到荼靡》、《傳奇》等為王菲演唱的曲目　　◆連結 王菲巡演路線　　北京站結束之後，王菲將于11月19、20、26、 27、 28日轉戰上海，連辦5場演唱會。　　2011年1月21至23日王菲將在臺北連辦3場演唱會；2011年3月，在香港連唱5場。