送餐服務市場涉水線上行銷

一名普通的在校女大學生，要憑一己之力，打造出滿足20萬人需求的送餐服務。 擁有這份「野心」的就是福建閩江學院英語專業的大三女生黃靜思，她並不認為上述目標是癡人說夢，因為提出這個目標前，她經過認真調研，並且已經付出了具體行動。　　現在，除了正常的學業，黃靜思課餘時間的主要身份是「網路經紀人」。 這是一個網路上孵化出來的新行當，從業者通過協助生活服務商家進行網路推廣而獲利。 由於投入極低、操作簡單，因此吸引了很多大學生參與其中。 黃靜思也希望能從網路經紀人的身份中尋找到創業的機會，而她鎖定的行業是餐飲。 確切地說，是她所就讀的閩江學院所在的福州大學城周邊的餐飲市場。　　福州大學城位於閩侯上街鎮，現有福建師範大學、福州大學、福建醫科大學、閩江學院等7所高校，師生數量超過20萬人。 大學城已經初步形成獨立的生活區域結構，並仍在不斷的擴建中。 正是從對大學城餐飲市場的觀察，黃靜思發現了一個巨大的商機。 「受地理位置偏遠、交通不便，大學城內師生只能以就近原則，而叫餐是大學城內很多師生習慣的餐飲消費形式。 」經過調研，黃靜思發現，大學城現有的速食店等送餐宣傳方式單一化，單調的傳單方式，只有文字功能表，存在保存率低、發放週期短、頻率高、成本高（傳單製作費、派發費）等弊端。 對消費群體而言，對比度低，產品目錄大同小異，無法做出比較判斷。 黃靜思想到，如果能將大學城周邊送餐資訊搜集起來，在一個統一網路平臺上呈現，大家想要訂餐時網上查看商家，將極大方便師生的消費，也會為商家帶來更集中的消費群體。 同時，商家的服務、衛生、菜品等資訊一併展示，通過師生的點評，更能促進大學城周邊餐飲商家的優勝劣汰。　　最終，黃靜思選擇阿裡巴巴旗下的生活服務網站雅虎口碑作為送餐資訊發佈的平臺。 她首先開通了網點，並命名為「食速FE-福州大學城送餐集中營」。 緊接著，她開始了送餐資訊搜集過程。 此後，黃靜思網點上的資訊量越來越多，也有很多師生開始到網點找尋送餐資訊。 現在，不少商家主動聯繫黃靜思，希望能在她的網點上增加自己的資訊。　　目前黃靜思可以為商家提供資訊發佈，資訊及時更新、功能表上傳、圖片處理、LOGO設計、網路行銷方案設計、使用者群交流資訊回饋等服務。 網點的生存，需要有可行的盈利模式。 黃靜思會為商家提供一個月的免費網點試用期，滿意行銷結果則開始合作。 合作以包月形式付費，每月48元。 雖然目前所談的商家過百，但黃靜思並不急於收費，「現在主要還是吸引更多師生使用我的網點，當聚足夠數量的消費者，可以為商家帶來更多的客戶，收費則水到渠成」。　　暑假前，黃靜思入圍了雅虎口碑網路經紀人大賽的30強。 儘管即將進入大四，面臨找工作壓力的黃靜思卻並未感到任何緊張，因為在她看來，自己已找到了方向。 商報記者 金朝力