劉峰：關係行銷是SNS社區發展的唯一出路

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應為我本人比較看好SNS發展的前景，自己也做了一個地區的SNS網站HTTP://www.kaixinquan.net所以最近一直關注sns市場發展的動態。

下面我就來談談我對SNS發展的想法。

一、網頁遊戲已經不能使網友繼續留在SNS社區裡增加活躍度。 開心網、人人網等一些SNS大佬們最近頻頻有文章報導開心網和人人網燈SNS社交網站網友流失嚴重。 同質化的社交遊戲、單一化的使用者粘性已經使遊戲疲勞的網友離開這些大佬。

二、SNS社交網站的根是人與人之間的社會交往本質。

社交網站存在的意義就是使人們的社交更加順暢，因為從有人類以來，人就是一種社會化的動物，社交是人們生活的本質需求之一。 而現代科技在使得我們的通訊變得更加便利的同時，似乎也剝奪了很多我們當面交流的機會，使我們不禁感慨：在網路觸及到世界每個角落的今天，我們的交通和通訊越來越發達，而每個人卻越來越孤單。

三、社交網站的發展方向

從我接觸社交網站到現在我發現傳統意義上的社交網站都已經背離了社交網站的根本。 大家被一個個流行概念新名詞和廣告宣傳吸引到了社交網站上去，本以為可以開拓網路管道結交更多朋友但是卻發現在這些網站上原來最熱門的不是交流交往，而是變成了網頁遊戲。 誠然現實社會裡大家都是孤獨的都是寂寞的一群人，人與人之間的交往也變得冷冷清清，簡單的一個偷菜小動作就能讓對方知道自己的存在，並能體會到對方關注了他(她)，至少在那一刻你們之間是有聯繫的。 但是這種冷漠的動作並不能長時間維繫人與人之間的關係。 所以我認為人與人之間的關係行銷是未來SNS發展的方向，也是SNS盈利的唯一出路。

四、社交網站的盈利模式

前幾天在網上看到泰山天使基金投資商務SNS優士網，於是好奇我就登陸了網址看了下。 我沒有邀請碼所以只能在首頁大致看下他們經營SNS網站的模式。 我覺得他們是做的垂直SNS社區網即針對商務白領進行的交流交友及業務拓展。 現在面對網路大環境各大知名站長都一致認為做垂直性網站將在未來有很大發展潛力，也許垂直型SNS社區也會爆發出巨大潛力，這將有待時間考驗。

下面談論下我對關聯式行銷SNS網站的發展構想

其實我覺得現在的SNS網站模組都已經很成熟了，像日誌、微博、照片、群組等等但為什麼現在的網友卻只是當成擺設，真正使用率卻不高?據我觀察網友的行為活動在SNS社區裡面主要體現為網頁遊戲，為什麼遊戲是sns社區主要粘合劑? 我認為在遊戲中各個不相識的網友有了共同的話題，有了共同的目標，有了共同的戰友，也有了共同的敵人，有了簡單而且能快速解決的問題，還有了簡單的困難和被別人簡單的解決了的關係。 快樂是簡單的，簡單的快樂總是來的快去的也快。 所以網頁遊戲不會長期的黏住網友持續的產生關係。

那麼什麼才是人們最根本的社交需求呢?答案就是工作和交友。 工作解決賺錢生存問題，交友解決物件和婚姻問題。

SNS社區網站應該緊緊圍繞這兩大主題進行深度挖掘網友價值。 所以在我的SNS社區網站的構想裡工作和交友是其核心中的價值體現。

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