馮侖：用女性思維創業

學習女性思維，用於創業很有用。 比如，把找合作夥伴，視為找終身伴侶；找快樂需要持久，而不要短期；把溝通當作過日子。 這些細膩的細節和技巧，完全可以隱性地用於HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6988.html">日常管理中。

現在的創業，再要單打獨鬥越來越難，如果要成功，就必須做三件事情-尋找到價值觀相同的夥伴、控制創業中的風險，以及彼此保持良好的溝通。 唯此，才有機會在競爭中勝出。 但，這三件事情說起來容易，做起來卻難。

找合作夥伴，像找伴侶！

創業相當於人生，我個人覺得，這更很像女人的人生，不像男人的人生。 什麼意思？ 女人的思維是正經認真，而男人的思維是娛樂快活。 比如《非誠勿擾》這種相親節目，都是女選男，女嘉賓一見到男嘉賓就和終身大事聯繫起來，挑選起來特別認真，而男嘉賓總是想先牽手再說吧，該結婚就結婚，雙方差異是很大的。 所謂終身大事就是要求雙方價值觀、性格、出身、背景和身體情況各方面都撐得住"終身"這個層面。

對於創業而言，選擇合作夥伴如同選擇終身伴侶。 其中，最重要的就是價值觀一定要一致，這和女性用終身大事思維找物件是一樣的。 這樣，你們可以同甘共苦，一直走下去，可以化解很多危機。 合夥人價值觀一致還有一個好處，就是即使當你們分開的時候，也不影響繼續做朋友。 你會發現，今天凡是做得還可以的創業者，當初都有一些夥伴，這些夥伴沒有變成他們發展當中的負面因素，反而是很大的説明。

找合作夥伴時，你要有超越金錢的想法，而不是一開始就完全只為錢。 我看到很多創業者都陷入這樣的誤區：你有錢、我有關系，咱倆先對付著弄了，結果呢？ 最後都合作失敗。 所以，找合作夥伴在價值觀方面需要更多的審視，更多的討論，不完全是你有錢、我有關系、他有產品，最後湊合一塊幹。 短時間可能還好，但接下來會很麻煩。

我曾和一位朋友聊天時說，傳統時代已經過去，今天創業的人都會有夥伴。 馬雲他們是很成功的，十幾個人最後做得很好。 當然，也有不需要夥伴，一開始就自己一個人做的。 20年前，我跟劉永好一塊兒做生意，那時候只有非常少的人敢做生意，這些人慢慢發展成江湖大哥，他們的模式就是一個人，下面一堆職業經理人。 那時候更多的是一個英雄帶領一群人。 現在更多是幾個股東合夥做事。 在幾個人合夥的時候，整個價值觀體系非常分散。

價值觀重要在哪裡？ 就在人和人之間相同又不同，坐在一塊兒聊天吃飯是相同的，一出門思考的事、做出的判斷都不一樣，相當於兩個教徒，一個基督徒，一個穆斯林，說話彼此都知道，寫字彼此都認識，但是一出門一個找上帝，一個找真主，完全不一樣。

價值觀的感覺是什麼？ 離得近看不出來，離得越遠，差距越大。 比如走過20年後回頭看，你發現穆斯林是一種人生，基督徒是一種人生，佛教徒是一種人生，無神論者是一種人生，年頭越長越不一樣。

另外，你經歷的事越多，就會發現價值觀差距是非常之大的。 大家最後的開心是，因為價值觀的一致性，而不是賺多少錢。 選創業夥伴，就是相當於找一個精神的、未來發展方向的，以及生活方式的夥伴，所以非常重要。

不逞能，才能有效控制風險！  前面講的終身大事思維，其實也是一種控制風險的辦法。 我們老開玩笑說，女性思維一定是在安全情況下去找快樂，而男人經常是冒著風險先快活再說。 做企業也是這樣，你究竟是圖一時之快，還是在風險全部控制下享受那種小樂趣？  大快活和小樂趣有很大不同，你如果追求風險控制下的小喜悅，往往可以成功。 很多工程師出身的創業者就是這樣，像我們這種比較江湖的創業者就不那麼精緻，喜歡追求一時的擴張。 但，工程師出身的創業者會在安全的情況下，一點點做技術改進，最後導致大成功。

大家知道嗎，超市是先開在實驗室裡，才開到街上。 這個實驗室是類比成超市門店，比如很多洗髮水品牌放在一起，找目標人群做測試，攝像機架在上面拍。 實驗時，把目標人群分成幾種，有瞎逛的，有見了就買的，然後再根據年齡等特點進行研究。 研究完後，再調整貨架的商品擺放，調完了再放到超市里去，每一個貨架的營業額比調整前高出40%以上，這就是科學。 科學變成什麼？ 就是小快樂，不是大快樂，所以做生意要變成在風險控制的情況下，逐步聚集小快樂，這些小勝利最後就成了大成功。 QQ、微信總是不斷加一個小功能，最終形成一個巨大的、好幾億的客戶群，取得超級的成功。

人和人相處也是這樣，你只追求快意恩仇，逞一時之強，有時候很容易，難的是幾十年一直在控制風險的情況下去處理小問題。 一些公司上市以後，錢很多，要逞強。 無錫尚德公司出現的那些事情，恐怕也是因為比較逞強（追求產業過度擴張）所致。

與夥伴溝通，好比過日子！  女性思維的第三階段就是溝通和相處。 溝通方式很重要，因為在生活當中相處，第一件事就是溝通，而溝通有無限多的方法。 在創業過程中，買賣本身就是比較鬧心的事兒，創業夥伴之間的溝通就變成了過日子，最後都是因為溝通不好出了問題。  我們一方面很需要溝通，另一方面溝通非常困難。 不是說我會說話、你會傾聽就叫溝通。 當你語言溝通不夠的時候，就可以用行為來緩解。 比如，兩個人為一件事爭執，你出去吃飯，給他拿個盒飯打包回來，這就是行為，他感覺到你還是關心他的。 創業夥伴之間的溝通，需要找到統一頻道，這就是價值觀。  創業的時候，如果你是董事長或總經理，更要注意細節。 你不注意細節，老用自己的方式溝通，效果未必好。 溝通有很多技巧，一定要特別留神，你不留神就會誤判。 創業就像人的一生，公司長期發展就是相處。 首先，要審視對方，變成終身大事和夥伴；其次，不能太逞一時快樂，要在安全情況下去尋求一生的幸福；最後，既然是相處，夥伴之間的溝通就非常重要，要習慣于溝通，用各種方式做到彼此理解。