金融危機 個人對中小規模網站的過冬一點建議

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大四時候修完那兩份學分，跟一位臺灣leader團隊做一個B2B專案創業。 結局是天使融資ok,產品七七八八，但Series A融資失敗，散夥拜拜。 為時8個月。 創業時很賣力，很用腦，但結局很失敗委屈。 所以很能體會到冬天裡站長們的苦楚。

金融危機來臨，各行各業均受到衝擊。 對互聯網行業來說，核心影響有三點：

一是失血的資本市場開始減少投資了，二是出口產業鏈受到嚴重打擊，三是居民消費能力降低導致各行業收入巨減。

就從這三個角度分析建議，希望對中小網站站長們渡過寒冷冬天有説明。 中小站長未來如何與失血的VC共舞？ 為什麼最近人人都說金融危機一到，VC們也沒餘糧了?看三組資料。

2008年第三季度，各家風險投資機構共募集到資金4.92億美元，上季度30.17億美金，環比跌84%，趨勢嚴重向下。 (風險投資減少投資的理由之一：全球LP們忙著補壞賬，沒錢給風險投資商，後路被斷。 )

2008年第三季度，有VC/PE背景的IPO和並購數量，環比跌去50%。

(風險投資減少投資的理由之二：IPO和兼併大門緊閉，越來越難退出市場，前路被堵。 )

進入2008年，中國互聯網創投投資案例，持續減少，第三季度環比跌去26.3%;投資金額環比跌去6.8%。 (說明風險投資已經開始非常謹慎地查看專案，非極端優秀專案不投，並且對投資專案的風險偏好有遞減趨勢。 )那麼在這個很難融到資的時期，中小站長該怎麼做?

1. 為專案BP增加概念：可以虛擬貨幣、CMS架構完善、帶一點點SNS概念、具「長尾」效應、市場規模10億人民幣以上。

2. BP裡請不要再出現「市場規模為XX,我們只要其中百分之一就可以達到X的年收入等級」這句話。

這話一來已經被用爛了，VC也是有審美疲勞的;二來太空、太虛。 要描述清楚怎麼差異化切市場蛋糕，這X的年收入為什麼是你的而不是別人的(比如門戶不做這個模式是不是因為沒前途?你做大了，門戶抄一下，你怎麼辦?)。

3. BP裡寫明白你的競爭對手們，沒有你的團隊這麼堅韌、這麼低薪酬、這麼注意控制成本。 以前很多風投喜歡投一個小眾行業的前幾名(所謂的「投選手，不如投賽道」)，但現在控制成本，有更高幾率集中投看起來更耐寒的團隊，如果LP們還沒要求贖回投到GP的基金補壞賬的話。

4. BP裡一定要寫清楚(就算你現在不是，也請寫清楚什麼時候會是)：開始收入日期。 有了收入，資本們才可以開始包裝專案並且得到更多的投資，你才能活下去。 現在風投對投資長期才能見到現金流的專案不是很感性興趣;相反已經見證收入的，會有更多Series A機會。

5. 技術壁壘!給你的專案想好，或者包裝好，技術壁壘!有申請專利證明則更好。

6. 請在BP裡幫風投設計好5年、10倍于投資額的退出方式。 納斯達克?創業板?收購兼併?可以稍微提一下，就像不經意地對姑娘露出支票本。

7. 如果你從去年起已經接觸了風投，請把自己的估值預期降低為去年的一半。 風險投資家是對價值和價格最敏感的人，他們已經早于市場認定了市場PE值只有去年的一半。 如果你想要融資，請保持和風投們一樣的提前估值的清醒頭腦。 如果還抱著原來的估值價格，請準備好開始找工作。

8. 請準備重新使用Ads、阿裡媽媽、好耶、百度聯盟廣告。 小廣告聯盟很難抵禦廣告主的減少投放帶來的虧損。

9. 能用桌上型電腦，就不用筆記本;能租公寓，就不租辦公樓。

10. 一致的看法是，到明年第四季度，中國經濟會復蘇。 請堅持到那個時候。