尋找獨特賣點 行銷更上一層樓

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互聯網海量的資訊讓我們應接不暇，各種各樣的商品資訊無處不在，對很多企業和個人站長來說，有自己獨特的賣點就能夠吸引客戶，讓客戶感覺到你的不同從而認同你。 但實際中，各種企業和站長在尋找自己獨特的賣點時，往往泛泛而談，起不到實質性的作用。 有很多企業和站長在宣傳時會使用行業較為通稱的口號，比如我們產品品質過硬--試想哪個公司會說自己產品品質差呢?比如我們只追求品質，不追求數量--其實很多公司都是這麼說的; 比如提供完整的解決方案--哪個公司也不會說提供的服務不完整;客戶是我們的上帝--企業基本都說客戶是上帝;所以，想吸引使用者的目光，就必須和別人的不一樣，不一樣的特殊點可能很微小，但必須是別人沒有的。 可以從以下五個方面來考慮。

第一、做NO.1：無論任何事情第一名都是最引人注意的。 第一名給人的感覺就是官方、專業、可信任，所以，要把這些告訴你的客戶，他們可能知道你的品牌，知道你的服務，但可能不知道你是開創者。 奧運金牌得主往往被人們記得，可銀牌選手幾乎沒人知曉。 雅虎開創的第一個分類目錄網站，每個要收費299美元的審核費用，但很多站長願意交這筆錢，雖然很多同類目錄，但是客戶就認准雅虎的，原因就是他是開創者，是NO.1。

第二、細化產品定位：現在很多市場上的產品品質相差不大，甚至樣式都類似，這樣很容易讓客戶不知道怎麼去選擇。 其實細化產品定位就能很好的解決這樣的問題。 比如海飛絲洗髮水，近年來把自己定位為專業的去屑洗髮水，這就是一個嶄新的細化定位，由於是海飛絲率先提出的，即使有競爭者，很多使用者頭腦中印象最深的依舊是海飛絲。 所以，細化產品，合理定位不失為一種好的策略。

第三、展現傳統，表達文化：有很多產品及品牌都有深厚的歷史，這是都是一步步的累積的結果，很難被替代，所以企業可以不斷加強這種傳承，把它塑造成自己的獨特賣點。 比如可口可樂強調the real ting ，就是原本的那個可樂;而蘋果電腦就強調時尚、新潮。

第四、確保市場領先：市場份額第一本身就是個好賣點，比如很多產品品質算不上最好，新產品也很少由其開創，但是它有最為廣泛的市場佔有率，也許剛開始時它需要多種推廣手法，但是，當佔有一定的市場份額時，市場佔有率就是一個獨特的、 別人無法超越的賣點。

第五、學會向客戶表達：這裡的表達並不是對客戶講一大推產品的好處和優點，而是把自己的獨特之處如實地告訴使用者就可以。 同樣的話，同樣的意思，同件事情，說法不同給人的印象也就不同，很多時候獨特的賣點只是給使用者一個觀感，一個印象或者一個不同的說法。 比如百度和Google競爭中，百度提出「百度更懂中文」，就是一個非常好的宣傳點。

以上總結了尋找獨特賣點需要考慮的五個方面，其實只要我們靈活思考，有許多獨特的賣點都可以被我們使用，尋找一個好的賣點也不僅限於以上幾點，希望站長都舉一反三，在實際中有更好的推廣策略。 好了，今天的文章就到這裡，歡迎大家和我交流，本文來自：木魚快播網，網址：HTTP://www.skyxk.com ，也歡迎轉載，轉載請保留連結，謝謝!