發現瞭解到愛上 網路行銷三步曲

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

時下，得益于電子商務的高速發展，網路行銷培訓也日益火爆。 本文以筆者以網路行銷實戰為基礎結合單仁1W元的培訓課程理論，來講講筆者心目中的網路行銷三步曲。 當然，再強大的理論，沒有實戰也會一文不值。 做網路行銷，歸根結底還是需要不斷的實戰，構建自己網路行銷的框架體系，並不斷完善它。 下圖，就是單仁網路行銷四步曲的理論，筆者將它壓縮成三步曲。

第一步：首先得讓客戶找到你

互聯網上資訊浩如煙海，好產品酒香也怕巷子新。 怎麼讓目標客戶找到你呢。 上圖中歸納為付費與免費推廣。 這種說法說得太泛泛，怎麼樣的付費付費與免費方法更有效?

1、付費推廣。

付費推廣首選百度付費推廣，百度是互聯網最大的流量入口之一，付費推廣可以佈局海量長尾關鍵字，時間，地點都可控。

付費推廣也可選擇論壇+軟文行銷。 若你出售洗車器等汽車產品，在論壇汽車板塊將出少量錢將軟文廣告置頂，效果顯著。 其次，也可以借力新浪，搜狐與網易等入口網站新聞頻道，將一篇精心製造的軟文不斷優化(主要操作方法為不斷頂貼+外鏈)，很有可能這篇軟文在搜尋引擎中排名不錯，並娶得良好的經濟效益。 如目前很多減肥藥就經常借力門戶權重，而提升網頁排名。

郵件行銷。 收集或購買目標客戶郵箱，策劃郵件內容，找群發平臺群發。

2、免費推廣

其實，所有的免費推廣都不是免費的。 seo免費嗎?seo也需要成本。

免費推廣首選seo，然後qq群行銷，線下的口碑行銷等。 重點是提高產品或服務在目標客戶中的曝光率。

第二步：得讓客戶瞭解你

愛一個人，肯定需要先瞭解一個人，不會有無緣無故的喜歡。 產品也一樣，欲讓客戶喜歡，則首先讓客戶瞭解這款產品，並在瞭解的基礎上愛上它。

1、瞭解產品需搭建行銷型網站

因為講的是網路行銷，很多情況網頁是承載體。 當然，網路行銷不局限于做網站。 什麼樣的網站能讓客戶瞭解並喜歡呢，當然是行銷型網站。

瞭解產品，首先在網頁最為顯著的地方精簡的介紹產品。 筆者實戰得出，最好在客戶打開你網頁的第一屏顯示網站核心的產品。 首頁上介紹產品，不需面面俱到，但要講重點，突出優勢等。

我們搭建行銷型網站，並不是為了行銷型而行銷型，一切從客戶出發，包括網站顯要位置出現產品，網站多處出現公司的連絡方式，網站多處出現即時通訊與留言板等。 很多時候，我們認為產品介紹得很詳細很完美了，客服卻仍然有很多不了解的地方，如專業術語運用得過多等。 如長沙網站建設公司就犯過類似錯誤，將網路行銷中的百度競價寫為sem，但很多客戶都不懂sem是什麼，這就犯了局限于專業而不通俗易懂的錯誤。

2、瞭解產品很多時候需360度介紹產品

比如說網站建設公司在介紹建站時，最好將建站的優點，缺點，常見問題，建站步驟，流程，維護等等都在相應的位置介紹。 很多時候，介紹的越詳細，客戶認為你們足夠專業，有足夠的誠意等。

所以，在介紹產品時，可以在內頁全方位介紹產品，甚至是產品周圍的產品。 如建站，也可以引導客戶進入推廣頁面。

第三步：盡可能讓客戶喜歡你

上文筆者曾說道，不會無緣無故的喜歡，要讓客戶喜歡產品，必須突出產品優勢，讓客戶覺得購買產品物超所值。

1、為什麼選擇我們?

下圖是一網站建設公司首頁第一屏的截圖，為什麼選擇他們呢?因為他們有6年做站經驗，並運用擁有1000多個成功的企業客戶。 同時還不斷強調免費，如免費上門，免費製作策劃書，永久免費維護等。 打折與免費等讓利模式是電商俘虜客戶的不二法寶，典型的是淘寶雙十一。

2、我們的優勢

為什麼選擇我們裡面可以突出我們的優勢，而我們的優勢裡面則是細分專業的優勢。 下圖是該網站建設公司突出我們優勢的部分，該站突出了五大主要優勢，分別是：6年建站;專業個人化定制;不滿意全額退款;永久免費維護+24h客服;提供全年網站託管等服務。

3、最終目標是成交並持續消費

若客戶看到產品優勢時，筆者認為該趁熱打鐵，網站多佈局通訊入口，如上文中提到的即時通訊與留言板。 當然，你也可以精益求精，如首頁展示使用該產品有代表性的企業與使用者，滾動顯示訂單情況，顯示客戶評價與企業得到的榮譽等等。

四、寫在最後

網路行銷，有人鍾情單頁行銷，有人獨愛郵件行銷，有人喜歡玩百度競價，有人癡迷于淘寶天貓平臺等。 筆者認為，能源源不斷帶來訂單的網路行銷最靠譜，任何強大的理論，若不用實戰去證明與完善它，對你來說也會一文不值。

文章由長沙網站建設HTTP://www.meimiao99.com/SEO/show_52.html 原創，轉載請注明來源，感謝。