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張帆
找你妹
雲中游
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找你妹遊戲《找你妹》遊戲紅了。 這是其團隊雲中游在做這款遊戲時就預料到的，但是他們也沒有想到這款遊戲會那麼火。 雲中游CEO張帆向騰訊科技透露，目前《找你妹》的下載量已經達到5500萬次。 這款遊戲非常簡單，就是讓玩家在一堆各種不同的物品中找到相應的東西。 因為遊戲玩法簡單，而且有對戰功能，因此非常具有傳播性。 熱酷公司是《找你妹》在安卓平臺的發行商，其CEO劉勇曾對騰訊科技分析，這款遊戲成功的原因主要就是內容詼諧、幽默以及具有傳播性。 張帆一直是一名遊戲愛好者，在大學時就做過幾款遊戲練手。 畢業後曾在網易、完美世界等公司任職，同時在業餘時間也開發了一些小遊戲。 和眾多獨立遊戲開發者一樣，讓張帆真正看到遊戲機會的是 iOS App Store 的出現。 2010年，張帆和自己的合作夥伴利用業餘時間用2個月開發了一款 iOS 遊戲。 雖然這是一款收費遊戲，但是通過限時免費等行銷手段，在排行榜上還是取得了不錯的成績。 「這款遊戲雖然收益很少，但卻給了我們不少信心。 遊戲也受到了很多好評。 」張帆說。 在《找你妹》獲得成功之後，熱酷很快找到了這個團隊並且代理了其安卓版本的發行，同時開始利用自己成熟的市場團隊來説明雲中游簽約更多合作夥伴，擴大遊戲的影響力。 但是在《找你妹》之前，張帆和朋友一起一共開發了5款遊戲。 他表示，他們做遊戲更多是對遊戲的熱愛，覺得做遊戲很爽，很享受創作遊戲的過程。 這聽來輕鬆，但雲中游這一路走路並不容易。 走出「創業絕望谷」張帆非常認同美國著名創業孵化器 Y Combinatior 創始人 Paul Graham 曾經畫過的一個創業曲線：在創業初期，創業者由於獲得的資訊很少，因此往往會處在無知的樂觀的狀態，會認為自己做的非常好。 但是當遇到打擊的時候，馬上就會進入絕望谷。 很多公司都會在低谷的時候因為各種原因而放棄，但是如果能堅持下來，就會出現一些微小的起伏，當找到正確的方法，這些公司就有可能走出絕望谷，做出成績——從而進入到有知的樂觀。 在第一款遊戲取得了一些成績之後，雲中游很快就進入了創業絕望谷。 「其實在進入低谷的時候，心理會有一些反差。 我們也經常質疑自己。 」張帆說。 但正是對遊戲的喜愛，以及合作夥伴的鼓勵，張帆堅持了下來。 雲中游在低谷掙扎了兩年左右的時間。 現在回顧雲中游處於絕望谷的兩年，張帆還是頗為感概。 他認為，這兩年對雲中游來說非常重要。 正是這段時間，雲中游的團隊得到了磨礪，同時也積累了更多做遊戲的經驗。 在《找你妹》之前，雲中游做過一款叫《鬼街大導演》的惡搞應用，其中一些元素和《找你妹》頗為相似。 《找你妹》的創意來自團隊的另一位成員，他的專業是美術，之前並沒有做過遊戲策劃。 「這樣的話他就沒有固有思維的約束，敢於嘗試。 他有了這個創意，而我有之前的經驗，把這些也用到了這款遊戲上。 」張帆說。 在做《找你妹》這款遊戲的時候，其實雲中游已經走到了創業曲線中「有知的樂觀」的狀態：他們知道前途很艱難，但是已經摸清了市場，也知道了自己的實力，已經知道怎樣去應對。 小團隊和差異化競爭張帆認為，差異化競爭是雲中游的特點，即便現在團隊規模會略有擴大，但仍然會堅持走差異化之路。 由於雲中游團隊很小，研發費用會非常低，這就意味著他們能夠嘗試高風險的遊戲。 而另一種做遊戲的思維則是看市場上有哪些熱門遊戲，跟著熱門遊戲走。 差異化更適合小團隊。 在熱門遊戲領域，因為競爭更加激烈，很多時候其實在拼遊戲的細節，以及公司的資金和資源，這對成熟的大公司更加有利，因為大公司有成熟的做遊戲的流程。 張帆很推崇開發出《神廟逃亡》的 Imangi Studio 團隊，其核心成員只有兩位。 根據熱酷的監測，在中國，《找你妹》在很長一段時間裡在影響力上超過了《神廟逃亡2》。 在遊戲理念上，張帆認為任何遊戲都可以分為內在和外在，遊戲的內在包括玩法、風格等，這些是最需要創新的;而遊戲的外在包括提升使用者留存度、付費點設計、遊戲行銷等，這些其實可以通過經驗積累得到一些固有技巧。 在《找你妹》之後，雲中游也已經準備了兩三款遊戲。 談及自己的變化，張帆說：「一方面是我的思維要從產品層面上升到產品戰略層面和公司層面。 同時也更自信了一些，因為以前也摸索出一些模式，現在更確定這些是適合我們的。 」
