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對於任何一個站長來說,不管我們最初是什麼原因建立網站,最終的目的是為了賺錢。 一個網站如果不能賺錢就不可能長久發展下去,一個長期無法盈利的站長也終將會被磨滅鬥志。 那麼網站怎樣才能賺錢呢?守護相信大家想到的第一個答案就是:排名與流量。
網站想要賺錢的第一步就是排名與流量,這在大家的觀念裡已經根深蒂固了,事實上也正是如此。 而排名與流量哪裡來?肯定是搜尋引擎了。 於是大多數站長朋友瘋狂的想著去做排名,卻引流量。 然而網站排名有了,流量高了,還是賺不了錢,原因是什麼?守護想和大家聊起的就是這個話題,希望可以引起新手站長朋友們一些思考。
首先我們要想到一個問題,排名是搜尋引擎給的。 那流量是什麼呢?流量的本質是使用者,是有多少使用者訪問了我們的網站。 那麼已經可以直接判定我們的網站盈利的根本在於使用者,那麼針對網站管理來說,怎樣把我們的產品、服務灌輸給使用者呢?站長必須學會行銷。 目前主流的行銷模式分為被動行銷和主動行銷:一,被動行銷。 這種行銷模式大家可能接觸的比較多,就是搜尋引擎為代表的行銷模式,我們把自己的服務、產品放在那裡,讓使用者去尋找我們;二,主動行銷。 這種行銷模式最大的特點是:我們在強制性的推銷自己。 把自己的產品和服務推銷給使用者。 比如郵件行銷、博客行銷、微博行銷、微信行銷、論壇行銷、QQ行銷、軟文行銷等。
對比被動行銷和主動行銷來說,細分下來有幾十種,但是為什麼到我們頭上卻賺不到錢?守護認為大家錯失了兩個機會:一是沒有找到目標使用者,二是沒有找准行銷模式。
一:沒有找到目標使用者。
很多時候大家喜歡使用SEO快速排名的原因是大家認為有了排名就有了流量(使用者),有了使用者就可以賺錢。 但是有多少人真正去分析了這些使用者哪些是無效有戶,哪些是有效使用者,那些會變成忠誠使用者呢?相信沒有幾個站長去考慮過吧。 而站一排論壇就解決了這個問題,因為我們找到了目標使用者:想賺錢的站長。
二:沒有找准行銷模式。
其實不少站長朋友們也知道自己的目標使用者群,也明白自己的網站受眾是哪些,可是卻始終沒有效果,原因就是沒找准行銷模式。 我們的使用者獲取資源的途徑是什麼?論壇、微博、博客、還是其他方面。 大家有沒有想過呢?或者說你能提供什麼好的途徑給使用者?好比大家都喜歡去站長之家、站一排、A5等站長論壇看文章,寫帖子。 這時候如果這些站長論壇天天在微博上去宣傳,有用嗎?相信效果很小吧。 為什麼不好好把論壇的使用者黏性做好呢?
其實不管是哪種方式,我們的最終目的是銷售,是交易。 那麼只是使用SEO等方式把使用者引流到自己的網站是沒有用的。 我們要去和使用者互動,瞭解使用者的需求,盡最大的努力解決使用者的問題。 僅自己們滿足了使用者,使用者才能滿足我們的盈利需求。 而對於大家傳統的SEO優化方式來說,很大程度上是在等,等使用者、等流量。 真等到這麼一天,別人早就賺完了,還有我們的事嗎?
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