精細之外 郵件行銷更要因行業而異

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關於郵件行銷，我想大家肯定都不陌生，相對於做廣告或是軟文行銷，郵件行銷的方式方法雖然有點像苦力活，但是一封好的郵件仍然會給自己帶來比較可觀的轉化率，這點毋庸置疑。 可是相比于微信以及微博推廣，我們在做郵件行銷的時候不要奢望郵件可以以推廣面積取勝，因為現如今郵件已經退居大家聯繫的第二線，取而代之的是微信和微博，因此閱讀人群並不多，而想要提升效果的唯一方法就是將郵件品質提升， 準確無誤的到達適應人群。

說實話，我自己之前做過幾次的郵件行銷，雖然效果還行，但是總感覺對不起「行銷」這兩個字，或者是說效果其實可以更好。 不過我倒是從某一篇文章得到靈感，既然咱們自身思維有局限，那為什麼不從競爭對手那邊學點經驗呢?下面我就結合幾個大型網站的郵件和大家說說我自己的閱讀感受。

這是智聯招聘的一封郵件，整體看來它的特色十分明顯，就是為招聘而來的，而在元素設計上，智聯招聘盡可能的用紅、黃等暖色帶調進行突出，在文字的使用上，智聯招聘也是惜字如金，除了必要的職位說明，再無其他介紹， 而這凸顯出智聯招聘對於求職者心理的揣摩，試想一個急於想找到工作的求職者，最關心的是什麼，是薪水嗎?不是，是工作地點嗎?也不是，其實他們首先想要的就是一份感興趣的工作，而大家也能從這封郵件行銷中感受端倪。

不過我倒是從這封郵件中學到在郵件設計中要根據自己行業的需求者去考慮問題，郵件中不一定要包含多少內容，讓求職者真正感興趣並有點擊欲望的文字才會最成功的。 當然智聯招聘這則郵件也有一個致命的弱點那就是純粹的標題党，如果不是頁面做的簡潔，我肯定會立即關掉，至於標題是什麼就不說了。

這是大眾點評網的一則推廣郵件，作為一個生活服務類網站，它本身就能引來足夠的關注，因此在點擊率上必然有保證。 而大眾點評網在風格上明顯與智聯招聘不一樣，內容多了很多，而且圖片設計上也追求一板一眼，細心地朋友會發現它的郵件像正常網站一樣分了標題，可以滿足不同需求的點擊者。 此外，作為郵件閱讀幾率最大的上部，大眾點評明確指出「支援隨時退款」，無疑一句話說到了大家的心坎中。 雖然內容相對於智聯招聘很多，但是多而不雜，其實很有用。

那麼從這個郵件中我們又能掌握哪些訣竅呢?首先就是大家不要排斥內容數量，少不一定好，多也不一定不好，直擊使用者心理最合適，其次對於大家關心的話題一定要在顯著位置進行說明，打消使用者顧慮是促成交易的關鍵。

上面這個截圖就是豬八戒行銷的一個郵件，作為國內知名的威客網站，豬八戒是很多網賺達人的聚寶盆，而很多知道豬八戒的網賺愛好者卻對這個平臺並不是很熟悉，所以我們能看到豬八戒在行銷的時候側重點很明顯， 就是直接曬出賺錢帳單以及賺錢經驗，一方面直接激勵大家來豬八戒淘金，第二方面就是降低大家對於豬八戒的警惕程度，讓大家認識到豬八戒是一個可以賺到大錢的地方，並非刷鑽、頂貼等簡單體力活。 除此之外，我們能看到豬八戒在做郵件推廣的時候很注重板塊的設計，所宣傳的板塊也都是新手比較關心的地方，比如威客經驗、威客排行榜以及一周之星等主要板塊。 這也算是豬八戒郵件中告訴我們的郵件行銷啟示。

上面的這個郵件如果不仔細看還以為是點點的官網呢，剛一開始，我自己認為點點網的這個行銷並不是很成功，因為相比于之前介紹的三種類型，點點郵件的對比色彩度不是很明顯，而且內容上也沒有凸顯出重要和「敏感」地方， 整幅圖片中也僅僅是列舉了點點的幾個個性分類，但是結合點點的行業特徵就不難想像點點郵件的做法。 因為點點是國內輕博客的代表，代表著不同于博客的隨性以及靈感，其主打的就是簡單而不簡約，這個郵件恰好和它的主題相符，其次，郵件的本身色彩搭配也和官網一致，可以在一定程度上加深大家對於點點的印象，對於新推出網站的朋友來說， 主題與推廣一致也不失為一種方法。

總結

郵件行銷要用最短的話，最小的篇幅說出大家最想知道的話，可以是網站特色，也可以是主營業務，總之要建立與讀者的眼緣，爭取第一時間吸引他們的注意。 當然，在設計郵件佈局的時候，切勿以圖片+一段文字的形式展開，這會讓整個郵件顯得臃腫，喪失余閱讀興趣。 其次，我們都要明白郵件行銷重點不在閱讀量，而在價值量，給閱讀者在短時間內呈現一個最重要的資訊才是關鍵，即使只有一句話點睛也可以。 關於郵件行銷，我想大家知道的肯定比我多，而我也只是分享一下自己的感悟，至於應該選擇哪些郵件行銷類型，我想大家只要結合自己的行業特徵進行就可以了。 文章連結3D三維動畫 HTTP://www.huaimage.cc，轉載請注明出處，謝謝。