上半年創投盤點：創業如何避免早死

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文/嚴珺

「這是創業最好的時期。 給你一筆投資，咱們做個專案?」 很多投資人遊說還在大互聯網公司打工的中高層。 甚至有傳聞，有一些機構把前幾名的互聯網公司高層都聊一遍，一一遊說出去創業。

「熱錢多，好專案少且太貴」是很多投資人對上半年投資環境的描述。 大量的熱錢湧入，導致投資機構對早期創業專案進行瘋搶。 根據網易科技的統計，僅2014年上半年科技圈有超過200家創業公司獲得B輪及以下的融資，遠高於前幾年。 而與此匹配的是，多家機構和個人投資者開始進軍早期投資市場，各大互聯網公司紛紛成立投資部，股權眾籌也對早期市場虎視眈眈。 國內創投圈一片繁榮景象。 但在矽谷，美國投資者們已經開始謹慎反思，他們稱這種情況為「bubblish 」，意思是看著像泡沫，但可能又不是。

但熱錢之下，是更多的創業公司在解散、調整方向，換人等等。 投資的理性是永恆不變的。 熱錢之下的創業如何避免早死?網易科技對今年上半年的創業和投資的情況進行了調查和盤點。

團隊：要和熟人開公司

團隊更重要還是專案更重要?採訪過的80%的投資人都會非常肯定地說，「團隊!」。 最近的一個例子便是「泡面吧」的失敗，三個充滿理想的85後宅男共同創辦了線上教育平臺「泡面吧」，卻在即將拿到A輪投資前，因為股權分配問題、因為團隊間的不信任而分崩離析，讓人扼腕歎息。

而和《中國合夥人》裡王陽說的「千萬別和最好的朋友開公司」不同，在國內的創投圈，投資人更偏愛的普遍是原先就認識的創業團隊。 德迅投資董事總經理邱諄對網易科技表示，他們最喜歡的團隊是之前一起工作過的，最好是前面公司出來的完整的團隊，或者是之前同學之類的，相互比較瞭解。

在邱諄看來，目前創業失敗最常見的原因是創業團隊的不穩定性，產品、市場都不錯的專案，創始人背景也很強，但創始團隊相互合作上出現了問題。 比較多的例子是某個創始人想到一個非常不錯的點子，激動萬分，四處找合作者，結果找來了一些志同道合的人，也同樣優秀。 可是他們之間其實認識很短，接觸並不深 。 專案開展之後，一旦遇到困難就開始出現矛盾，CEO對矛盾處理的能力不足，號召力不強，團隊就開始分裂了。 很多創始人事後都說，「原來他是這樣一個人。 」人在利益面前很容易暴露出一些背離本性的東西。

那麼，當創始人把老同學、老同事、老朋友挖來一起創業後，第二步需要做的是什麼呢?得保證團隊的完整性，也就是說技術、產品、市場缺一不可。

中經合投資董事總經理許四清表示，對學生團隊來講，組隊時找幾個有創業經驗的人非常重要，學生團隊因為沒有經驗，往往想做的事情太多，什麼都去做。 對創業團隊來講，做減法是比做加法更難的。

組好團隊後，第三步，創始人要及時確定股權分配。 許四清對網易科技表示，創業團夥散夥出現最頻繁的時候反而是在拿到融資後，因為股權分配的問題產生分歧，最後不歡而散。 邱諄則表示，德迅一般會要求股份在10%以上的創始人，要用工商註冊的形式確定下來，以避免日後的爭執，從而減少團隊因為股權問題產生矛盾的機會。

方向：站在風口才能吹起來

根據網易科技不完全統計，2014年上半年科技圈部分領域B輪及以下的融資情況，可以很明顯看到，企業服務仍然是目前投資機構最偏愛的領域，上半年公開的融資案例高達37件。

而從去年開始火爆的互聯網金融也受到了投資者的廣泛關注，2014年上半年公開的互聯網金融融資案例高達28件，僅次於企業服務，其中P2P領域尤為受到青睞， 人人貸獲得了來自摯信資本1.3億美元的A輪投資，成為互聯網金融領域國內外最大的一筆融資。 在過去的半年內，多家P2P公司出現了創始人跑路的現象，但這並不影響投資者們的熱情。

智慧硬體領域可謂是後起之秀，雖然上半年公開的投資案例並不算多，但經緯創投、KPCB等多家機構都公開表示了對智慧硬體領域的強烈興趣。 點名時間CEO張佑表示，「2013年國內硬體創業者普遍都是抄襲國外產品，但從2014年開始，越來越多的創業者開始進行本土化的創新，國內智慧硬體市場非常有潛力。 」

談到未來更看重的領域，經緯創投合夥人萬浩基表示，未來可穿戴產品、智慧家居都是熱點，2014年國內預計將有超過10000款智慧硬體產品推出。 在硬體領域，經緯更看重擅長硬體、供應鏈、製造工藝的團隊和產品;在軟體領域，經緯更看重擅長軟體介面、資料採礦、使用者運營的團隊和產品。 而在單品和平臺間，經緯則更傾向于平臺類產品，對單一產品的態度非常慎重。 萬浩基還著重強調，「手環手錶千萬別找我，找了我也不會投」。

而許四清則表示，他眼中最具投資價值的時垂直領域的強交互產品，而輕硬體、重服務的智慧硬體公司也將更有機會，此外醫療領域以及汽車中控屏的後裝市場未來也大有可為。

投資方：除了錢，還能給啥?

當創業者有了好的團隊，有了好的產品之後，其實離投資方(乾爹)已經很近了——因為在你迫切地找著乾爹的時候，乾爹也在迫切地找你。

網易科技整理了2014年上半年國內部分明星產品B輪及以下融資情況，可以看出在國內風投市場，機構仍然是主力軍，但許多新興力量也已經開始展現實力，這其中包括互聯網巨頭們以及各種眾籌平臺。 騰訊近期公開表示，將探索性地投資一些A輪及以前的專案、產品、團隊。

在找乾爹前，創業者首先要確定什麼樣的乾爹更適合你。 機構更專業，但互聯網公司在管道、流量上有更多的附加價值。 而眾籌平臺則以其低門檻、低要求見長。 在此情況下，部分機構也開始打附加值牌，邱諄表示，德迅在搶專案時靠的就是 決策速度、資源、管道來體現價值。 而許四清則表示，由於自己有多年TMT行業創業和運營經驗，因此更懂產品和創業者，知道創業者所需要的，能更好的説明創業者開拓市場和找資源合作。

智慧家居廠商BroadLink今年5月剛獲得了奇虎360和京東1000萬美元的B輪融資， BroadLink CEO劉宗孺對網易科技表示，在去年5月剛剛推出插座時，京東和360 就察覺到了未來他們要做什麼，並開始進行接觸 。 京東在 3C領域非常有話語權，近期也正式啟動了京東+計畫，每次BroadLink出了新產品，京東 都會給他們在首頁進行推薦 。 而360 則是 在 家庭安防領域對他們有所説明 。 BroadLink的DNA計畫合作的60多個廠商，一大半都是由這兩家 推薦的。

這些乾爹們都活躍在哪呢?眾籌平臺不用細說，互聯網公司以及新興的創投機構往往都會活躍于各大展會、創業沙龍上，媒體報導也是他們找專案的一部分管道。 但對較大的VC來講，熟人介紹往往更加穩妥。 某知名投資機構的投資經理就對網易科技表示，以前也曾經試過到活動上發名片，但最後找過來的100多家團隊沒有一個靠譜的，反而浪費了時間。 所以如果創業者想要獲得知名投資機構的青睞，最重要的還是拓展人脈關係。 根據六度人脈理論，其實每個創業者離乾爹的距離都不算遠，只要專案夠好就行。

在國內，太多資金同時湧入早期階段投資，把這個市場一下推向過熱。 創業團隊如何在紅海中找到屬於自己的一席之地，找到適合自己的乾爹，投資機構如何更冷靜的面對這個市場，都是避免新一個泡沫破滅的必要因素。