第一次創業失敗，沉澱，積蓄力量

2003年底的時候也是我情緒最低落，最無柰，最無助的時候，那一年過得非常非常的痛苦，感覺從未有過的壓力，每天都無形的包圍著你。 根本看不到未來，只覺得今天過完了，不知道明天會怎麼樣，明天又有什麼問題跑出來等著你。 現在想想真不知道那近二百多天的日子是怎麼過來的，每次打電話和家人聊天，差不多沒聊兩句就心虛的掛了電話。 每次都是家人打電話過來，問我怎麼樣，我總是說「還好吧，不錯，你們身體怎麼樣？ 家裡還好嗎？ 」這樣程式式的問答之後就快速的掛上電話。 生怕被爸媽聽出什麼。 感覺太累，太無助，一點信心也沒有。 這種心情就隨著在結束這家公司的那一刻，感覺輕鬆極了，所有的都解脫了，第一次感覺到世界原來這麼美好。 結束了我的公司之後，就加入了北京一家公電信增值解決方案及系統提供的公司，擔任公司的業務總監。 負責公司的產品推廣和銷售。 現在想想感覺非常慶倖，當時做出那令人非常痛苦而又無奈的決定。 決定加入這家公司除了走投無路的原因外，還有一個很偶然的因素，因為一條短信的原因。 2002年年底時，收到了一條短信，裡面的是說，宣傳一種叫短信遊戲的東西，感覺特別新鮮，於是就根據指令發回了一條去，慢慢發現也滿有意思的，就這樣一來一去玩了差不多兩個多月的時間，感覺短信是一個不錯的東西，但不明白怎麼回事， 一直認為是像中國移動這樣的公司做的業務，後來偶然上了一個叫做「論壇」的網站，在裡面看了一些人發的一些貼子，也認識了幾個朋友，正是這幾個朋友讓我認識我這個短信的事，也就是現在所說的行業。 就這樣這一年多的時間裡陸陸續續認識了這一塊行業的一些資深的朋友，對於行業這一塊的認識也進一步加深。 2003年7月在網上認識一個女孩子Yang----後來她成了我的老闆。 感覺她的網名很有趣，有意無意的和她有一搭的沒一搭的聊著。 聊著聊著才發現，她對於這一塊可謂是資深了，原先是「思特奇」增值部的元老，一手將公司的短信增值業務從零做到每月幾十萬，後來出來自已開了一間公司為省一級的電信運營商及提供業務平臺及解決方案。 當時公司的技術相比之下，在國內是領先的，方案、技術平臺在國內也是很有競爭力。 在基本瞭解了這一行業後，於是就找到了我表姐夫公司的老闆，因為是出生在同一鎮上，又在他鄉很容易溝通，加上他也是做電信方面的業務。 於是決定大家一起成立一個的公司，從事短信業務。 就在我準備發展新方向的時候，真是禍不單行，我的公司危機爆發了，同時他那邊也出問題了，原來打算合夥的一移動副總因為經濟問題被審查了。 從認識Yang開始之後，也有意無意的幫她在網上做銷售和推廣。 在2003年12月的時候接到一個電話說要短信平臺，在杭州。 於是向他發送了Yang公司的業務資料和技術資料，隔了三天杭州的那位打電話回來了，問我們能不能當面交流一下。 聽到這消息之後我是又喜又愁，喜的是有一線希望銷售出這個平臺。 愁的是當時口袋也所剩無幾，總共加起來不到300元。 於是厚著臉皮和一位認識兩年多的東北朋友「袁」借了兩千元。 因為心裡沒底，直犯滴沽，畢竟銷售這個平臺是第一次，對於平臺技術方面瞭解不是很深。 於是硬拖上了這位東北朋友袁一起去（袁也是一位很幽默，有趣，很大氣的人，有時間再說說這位袁姓朋友），幫我充充門面，我的朋友也沒辦法被我生拉硬拽的上了火車。 路上我說：你什麼也不用說，只要坐在那就行了。 」呵呵，因為他的身材體形可以構得上大老闆的標準了，1米7的個，180斤的體重，還有不大不小的圓腹。 我說「就你這個樣子，就足以壓住談判全場了。 無聲勝有聲啊」，說完兩個人都張口哈哈大笑了一翻，真是覺得太有意思了。 路上他拼命的催促我再好好看看資料，到時別說漏了。 不然我也沒辦法幫你。 到了這家公司後才發現，這是一家在浙江省非常有實力很有名的公司，與娃哈哈、青春寶這樣的公司的知名度不相上下。 來接待的就是當時與我通話的那位老陳。 有趣的事情還真發生了，老陳一出來就與袁握手問好，「老朱，你好，終於見著你了。 」我在旁邊也不知道是笑好，還是哭好。 簡單的聊了幾句就到正題了。 老陳說：「我仔細研究過你們的資料，也讓技術工程師把你們的技術資料與其它幾家公司好好的做了一翻比較，覺得你們公司的平臺還不錯。 所以找你們來詳細的溝通一下。 如果我們購買你們的平臺，你們負責安裝，調試，技術培訓嗎？ 付款怎麼付？ 以後的技術升級怎麼處理？ 」。 我心中暗暗驚喜，因為這些問題我之前與Yang仔細溝通過。 對於商務處理這一塊全權交由我來處理。 我把老陳所有的問題一一做了詳細的解答。 最後問我們這個價格可以優惠一些嗎？ ----在給他發業務資料的時候我就給了他三種方案的不同價格。 他選中的是其中一個14.8萬的中等價格的方案。 這已在我的意料之中了。 我當時做這三個方案的時候，就特別注意這中等價格的方案，覺得這一個對於他們來說很適合。 我接著說：「這個價格相對而言還是比較合理，而且技術支援及技術升級方面是免費一年。 另外在技術工程師培訓上，我們負責培訓兩位技術工程師，並且提供有關業務開發的底層原始程式碼及資料，所以條件很優惠了。 」 老陳接著說：「這樣吧，你們這個報價再優惠一點。 這樣感覺也好一些，我再與領導請示一下。 商量一下，如何？ 」，經過討價還價，一來一去，最後商定12.8萬的價格成交。 ----其實當時做方案的時候我的心理價位是8萬。 呵呵。 在這中間有一個小插曲，直接拉近了我和老陳的關係。 在中間的時候，老陳其它一同商談的兩位同事，因為接電話出去了。 老陳和我們就閒聊著。 他無意的說了一句話「你們也別擔心要會要多少，就這些錢即便全部給我了，我也發不了財，你們幫我把這個平臺做好了，就行了，你們就不用考慮我了。 」我當時心中的一塊石頭也總算落了地，因為在這種銷售尤其是傳統產業的銷售過程中難免會遇到索要回扣的人。 我對這種人是討厭到了極點。 他說完這句話，我對老陳頓生好感。 也因為這句話開始，到後來我們成為交往很深的朋友。 就這樣我們順利的完成了談判，我和袁樂呵呵的回家了。 第三天北京的Yang讓技術經理帶著合同來到杭州，簽完合同，並開始了系統實施。 這個合同的簽定也讓我在北京有了一點發展的基礎。 當時我和Yang談，根據銷售額，我和她4:6分成。 專案實施完工後的第一個月，老陳他們公司很準時的將第一期款支付了。 我也如期的拿到了第一期款的分成。 也很順利的來到了北京。 正式開始做公司的銷售。 來到北京後，發現公司的銷售狀態很不樂觀。 80%的是技術，剩下的是老闆和行政。 立即著手進行產品的市場推廣，組建銷售的團隊。 到北京的第一年也頗多收穫，2004年很順利的完成了幾個大單。 江西聯通，山東聯通，廣西電信，福建省電信，江蘇廣電以及一些的系統平臺，這一年是勞碌奔波的一年，全國各地到處跑，年底算下來總共跑過14個省市。 經過這一年大家的共同努力，公司也快速發展。 個人也積累了近60萬的資金。 有了這些資金之後，到了2004年底的時候。 就開始準備我的第二次創業。 2004年這一年也是頗多收穫的一年。 從資金，到整個行業的深入瞭解，操作，到行業人脈的建立。 也為我接下來的第二次創業打了一個有利的基礎。 2004年10月辭職，成立我的第二間公司。 呵呵。 現在想想過去，真有許多值得去想，值得去寫的東西。 因為放棄結束了一個從小帶大的「孩子」，而走入了一個新的行業，新的開始。 「放棄過去，重新開始」未必不是一件好事。 呵呵，今天就寫到這裡，晚上有時間再接著寫寫之前中間發生的一些事，一些人，以及我的第二間公司所經歷的一些事。