地方人才網站推廣五種有效方法

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筆者這一年一直在做地方人才網站的市場推廣的摸索，之前也在站長網寫過一則文章，用自己的親身體驗，闡述了通過qq群、博客、許可式郵件等有效方式推廣方法。 這些方法至今筆者也一直在用，而且需要持續去做，才能達到更好的效果。 筆者今天介紹的幾種方法，有些是做過嘗試的，有些還在洽談中，也希望抛磚引玉，引發大家一起來探討。

方法一：參與校園招聘會。

一個偶然的機會，一個朋友介紹我參加了四川大學錦城學院的一個小型現場招聘會，當時去參加主要想做個嘗試，同時也為了我們自身能夠招聘到一些業務人員和文職人員。 另外，我們也獲得了兩個展位，順便送給我們的年度會員客戶，作為免費增值服務。 學校的學生會同學們很熱情，把需要佈置的內容全部佈置好了，我們只需要帶易拉寶和應聘登記表過去即可。 不僅我們通過此次招聘會找到了人才，同時我們的2個客戶也有所收穫，對我們認可度更大了。

一般說來，參加招聘會有幾個好處，第一，校園招聘會一般是免費參加，只要你提前和校方畢業辦公室聯繫好，獲得一到兩個展位沒有問題，如果你能獲得多的展位，可以免費提供給企業，作為增值服務。 第二，你可以到現場和招聘企業面對面溝通，收集到潛在客戶，並通過自身在招聘會上的宣傳，讓更多的企業和個人對你的網站和服務優勢有個瞭解。 第三，如果能夠承辦校園招聘會，效果就更好了，所有對外宣傳，都可以打「承辦」或者「協辦」字眼了，這也是我接下來努力的方向。 校園招聘會可謂是低成本市場推廣方式。

方法二：和行業網站合作。

很多朋友問我，在成都搜房網上做的一些廣告是怎麼做的。 其實，我並沒有刻意去做，只是那邊一個朋友主動找我置換一些廣告的方式合作的。 其實，大家可以思考下，需要找工作的個人，必然會涉及到租房問題，那麼他們會上這些網站去看房源，那麼選擇合租頻道合作無疑是最好的地方了。 你可以找下本地大型的房產仲介網站，在上面投放你的人才站廣告。 一方面可以引發更多個人求職者來你的網站註冊簡歷，另外一個方面，一些房產仲介公司也會通過這些租房網找到你的網站，帶來一些潛在客戶。 當然，你的業務人員在和一些房產仲介公司進行業務洽談的時候，也可以打開你們做的這些廣告來引發客戶更多的興趣了。 要知道房產仲介公司可是地方人才站很好的客戶源。

方法三：找職業技術學校合作。

筆者參加一個沙龍的時候，認識了一個職業技術學校的市場主管，然後通過她找到了畢業辦的老師。 很順利，老師把我們的招聘資訊發佈到網站上，我們有什麼人員需求，隨時可以找她，然後她們將我們的需求資訊發佈到她們的官網上，幫我們推薦人才，這樣也讓他們更多的學生瞭解到我們的網站，同時也讓我們對企業會員服務工作做起來更容易， 因為企業的人才我可以通過職業技術學校提供一些。 後期她們還主動邀請了我們參加他們學校的專場招聘會，希望我們帶企業過去參加。 我相信這只是一個合作的開始。

這也是一種低成本高回報的方式。

方法四：協辦行業大型會議。

有位行業資深人士提到過，在行業內做名氣，行業外做客戶。 其實，作為人才招聘網站，由於你是本土的，你其實有一個重要的優勢，那就是容易和本地互聯網企業打成一片。 我們這個月就支援了本地一個互聯網大會，雖然出的資金不多，但是更重要的是我們通過網站首頁頂部banner宣傳等方式，説明做大力宣傳。

這樣一方面樹立老的流覽者對我們網站的權威性的認識，你想想看，只有最優秀的本土站才會參與這樣大規模的行業聚會的。 同時，通過這種聚會的贊助，我們還為後期做互聯網行業的客戶做了個鋪墊，可謂是一舉多得喲。

方法五：直接上搜索推廣。

說實話，我們花太多的時間去研究搜尋引擎的規則了，但是最終我們發現實際上搜尋引擎的規則你真是琢磨不透，我們人才站花了三個月就做到百度第11位了，但是後來莫名其妙又掉下來了，於是在今年做大面積市場推廣的時候， 我們果斷做了個決定，直接上推廣。 如果你的站推廣的時間不長，你很難獲得好的排名，你可以看到搜尋結果的首頁很多垃圾站，但是他們做得很久，你唯一能和他們區分開的方法，就是直接上推廣。 無非就是多花點錢的，但是你可以省出時間去做客戶啊，時間也是金錢啊。 當然如果排名本身就很好，就沒必要這麼做了。

另外，如果資源充裕的話，也可以多做些其他的推廣，比如我們還在本土站新潮網上做了些小的宣傳，在開心網上也做了宣傳，同時還計畫在明年協辦一場大型的招聘會，還計畫做點DM單來發放。 多多嘗試總會找到更適合自己的方法的。

原創文章，首發站長網，轉載請注明出處。 作者：大成都人才網(www.dcdrcw.com)首席招聘顧問 王啟勝