成長型商業網路行銷必備五大要素

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根據艾瑞諮詢發佈的2010年第三季度中國電子商務市場監測資料顯示，2010 Q3中國電子商務市場整體交易額規模1.2萬億元，環比增長6.6%。 今年上半年眾多的成長型企業開始進軍電子商務，紛紛開展網路行銷。 但是，據專業機構調查發現，目前一些成長型企業的網路行銷進展並不盡如人意。 由於網路行銷是一種最近才興起新型的行銷手段，因此，在實際操作的過程中，企業難免出現諸多誤區，結果事與願違，讓一些滿懷希望的企業受到打擊，甚否認掉網路行銷的重要性。 任何事情的結構都是多種因素作用而成的，商業網路行銷也是如此，下面我們就來一一介紹一下影響商業網路行銷效果的五種因素。

一、選擇恰當的時機：在恰當的時機做正確的事是成功事業的必備條件。 做任何事情都要講究時機，企業做網路行銷也要選擇恰當的時機，例如一個羽絨衣的企業在夏天做廣告，幾乎是白花錢。 在比如說幾年前做百度搜索和現在做效果肯定天壤之別，因為那是百度的使用率要比現在差很多。 我們的建議是：一般來說選擇在銷售旺季前一到兩個月開始做網路推廣，並且隨著銷售旺季來臨逐漸加大力度，會取得相對對較好的效果。

二、通過有效途徑：在選擇了恰當時機之後，接下來就是考慮的是通過什麼途徑來發佈自己的資訊。 在選擇途徑的時必須要考慮哪些媒體是目標使用者經常訪問的，有些網路平臺雖然使用者量非常的大，但是不能帶來有效的轉化。 100個非目標群體點擊的價值比不上一個目標群體點擊的價值，商業網路推廣的目的就是產生實實在在的經濟收益。 提升ROI。 目前國內最大的資訊平臺是阿裡巴巴和慧聰網，在選擇推廣途徑的時，先要做目標客戶群的調查，不要憑感覺盲目的去做。

三、網站推廣策略：在把握住了時機並且確定了推廣途徑之後，我們要考慮的就是網站推廣策略。 現在介紹網站推廣幾個策略。 1、關鍵字排名。 我們的建議是：不鼓勵在熱門關鍵字上去做競價排名，因為許多成長型企業並無大量的資金後盾，且熱門關鍵字的轉化率不一定高。 認真去分析有效的長尾關鍵字，有可能會帶來意想不到的效果。 2、交換一些有品質的友情連結。 相關行業的高品質的友情連結不僅會增加自己網站的權重，還會帶來有效的目標客戶。 但如果你的網站剛建不久，權重不高，一般很難交換到有品質的友情連結，這需要你長期的網路資源積累，是一個厚積薄發的過程。

四、打開網站的速度：因為是網路推廣，所以在這裡網站速度很重要，根據調查，一般人等待一個網站的打開時間是8秒，不管這個資料准不准確，但是一個耐性很好的人，也不會花1分鐘時機來等待你網站打開。 由於中國存在南電信北網通的情況，北方使用者訪問南方的電信伺服器速度會比較慢，所以在選擇伺服器機房的時候應該注意針對目標群體所在區域選擇他們打開速度快的機房。 如果你的客戶是全國的那麼可以選擇電信、網通雙IP的伺服器。

五、行銷團隊的素質與企業的競爭力：行銷人員的能力是網路行銷至關重要的一環，做行銷的人都知道客戶購買一個產品，銷售人員的因素占了七成以上。 產品再好，銷售人員不能抓住產品買點、不能掌握客戶心理，成交的幾率也會很低，除非是客戶對你的產品已經非常瞭解和信賴，就是要和你購買。 所以安排有實力的客服和銷售人員接待主動諮詢的客戶是提高成交率的重要保障。

說一千，道一萬，企業的競爭力才是網路行銷最終的落腳點，你企業的產品的品牌、性能、價格、服務、信譽、品質等都是競爭力的體現，做好了這些，再加上一個團結協作的團隊，成長型企業的網路行銷或許就多幾成勝算。

第一次在A5上發表這樣的文章，手都麻了 。 轉載時請注明(申聯發電子商務www.ecslf.com/other-internet-marketing-methods/chengz)謝謝!