要推廣B2B網站必須實現五大目標

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做任何事情都有一個目標，只有目標確定了，才能圍繞目標去做事，去做決策，B2B行業入口網站的推廣目標為：找到網站的目標使用者、讓目標使用者都能知道網站、讓目標使用者來網站後認可網站、讓一部分目標使用者成為收費客戶、 在目標使用者中樹立品牌。 只有完成了這一系列的流程，才算是成功的網站推廣。

1、 找到網站的目標使用者

任何一個網站，都有它的目標使用者，我們必須要分析使用者的特點，比如：按年齡劃分、按職位劃分、按高低端使用者劃分、按使用者喜好劃分、按不同需求劃分等等。 同時想辦法尋找他們經常出現的地方，比如：郵箱、搜尋引擎、同行網站、即時通訊、行業社區、線下批發市場、專業期刊報紙等，只有找到了絕大部分的目標使用者，分析他們的特點，才能對目標使用者採取有效的推廣方法。

建立推廣前，用一個文檔，列出行業人士經常在網路上使用的網路工具，在網路上經常集中出現的網站，一定要多問同行，多瞭解、多調查，寫下來的目的是方便以後執行，而且這樣不會漏掉。

2 、讓目標使用者都能知道網站

讓所有目標使用者都能知道網站，這是推廣最理想的狀況。 因為B2B行業入口網站本身行業比較小，如果還不能覆蓋行業大部分的使用者，這個網站的訪問人數就會很少，就會不利於網站發展壯大，為了達到這個目標，就要做成本核算，根據投資，達到目標後會獲得多大的回報，決定會採取那些推廣方法。 同時讓使用者知道網站後，就一定想要去訪問，需要包裝、需要廣告創意及一定的技巧。

3 、讓目標使用者使用網站後認可網站

找到了目標使用者，儘量讓所有目標使用者都來訪問網站，同時網站推廣最終目的是讓使用者成為忠實使用者，比如通過各種管道，甚至是花大量的金錢去推廣，找回來的使用者，回頭率只有5%甚至更低，那麼網站的流量始終是上不去的，因為沒有積累。 同時只會讓網站變的越來越差，因為行業裡的使用者數量在一定的時間裡變化不會太大，越推廣，越是把自己的名聲做壞，品牌影響力越差。

為了使目標用使用網站以後，成為忠實使用者的幾率變大，就要策劃、設計好網站，使網站符合使用者的需求;使網站易用，使使用者喜歡網站風格;使網站有更多的內容，更多解決使用者實際問題的內容，比如：不僅解決使用者找客戶的需求， 還可以解決使用者學習、工作的需求。 全方位的滿足一個使用者在學習、工作、做生意上的需求，才能使使用者真正喜歡這個網站，認可這個網站，使用者流失率大大降低。

4 、讓更多的免費使用者變成收費客戶

B2B行業入口網站的贏利模式不僅是A使用B付費的模式，更多的是A使用，A中的一部分成為付費客戶的情況，那麼推廣的目標就是要讓更多免費客戶成為付費客戶，雖然這與網站模式，產品是否優秀有很大關系， 但是這也與對內推廣有很大的關係，比如：對內推廣沒有做好，沒有讓所有免費會員都從多個角度來瞭解收費服務專案;再比如推廣找來的客戶，大部分都是不可能付費的，或者成為收費使用者的幾率很低，因為推廣時沒有充分考慮付費使用者; 或者說由於對「收費客戶的推廣」沒有做好，收費客戶交了錢沒有太大效果，續費率很低，導致新來的免費使用者瞭解到交錢也沒有太大的效果後，也不交錢了。

所以在推廣的時候，我們必須要明白，按照一定模式來劃分，B2B行業網站的推廣分為網站外推廣和網站內推廣，網站外推廣是讓更多的使用者瞭解這個網站，網站內推廣，是讓來了網站的使用者更方便，更多的管道瞭解到網站有用的資訊，新的功能， 新的模式，新的服務，收費服務的優勢。 同時讓買家更多機會去去尋找收費客戶，更願意去找收費客戶，而少找或不去找免費使用者等。

同時還要注意推廣類型的劃分，有的推廣主要為了吸引使用者來學知識、交朋友，有的推廣是為了增加網站的買家，有的推廣是主要為了增加網站的收費客戶，我們對每個推廣的目標使用者都不能放過，但是一定要注意，花錢的推廣，重點的推廣， 要針對網站的買家和賣家，這樣才能讓更多的免費使用者轉化成收費客戶成為現實。

5 、在目標使用者中樹立網站品牌

無論是做人，還是做企業，到最後都是做品牌。 做一個網站，就是做一個品牌，中央電視臺的廣告說的很好：相信品牌的力量。 正如瞭解阿裡巴巴的人都知道，阿裡巴巴是讓您做生意的，在阿裡巴巴上做會員，能讓公司的業務做的更好，有點瞭解的朋友都說他好，無論他是否真正用過，這就是品牌的力量。 會有很多人在不太瞭解的情況下，去購買阿裡巴巴的收費服務，然後一部分用過以後會告訴我，其實阿裡巴巴也不是誰都有效果的，他在阿裡巴巴做了後就效果不怎麼好，但是這個就讓讓阿裡巴巴獲得了客戶。

要樹立品牌，就要使網站最後真正給使用者帶來效果，無論是讓免費使用者掙到錢，還是讓收費客戶掙到更多的錢;無論是讓個人使用者能利用網站更好的學習、更好的工作，還是讓企業使用者利用網站更好的做生意，都是帶來了價值。 要不斷的調查使用者需求，瞭解互聯網的新功能、新模式，不斷創新，讓使用者看到一個不斷進步的網站，即使現在沒有效果，以後也會有效果，即使現在效果不是很好，以後效果也會不斷的增加，只有這樣，網站才能真正在使用者心中樹立品牌。

反之，雖然通過各種方式讓使用者成為了收費客戶，但是最後80%的客戶都認為沒有效果，到第二年大部分都不續費了，在行業裡就會逐步傳播，形成惡性循環，越來越差，有再多的使用者訪問也沒有用，因為網站不會有太多客戶了。 同時個人使用者來到網站，發現不能學習到有價值的知識，不能使他更好的工作，也很快會渡過新鮮期，不斷的流失掉。 品牌的樹立不是一朝一夕的，不要指望今年網站剛建立，明年品牌知名度就很高了，這個是不現實的。

總之，推廣目標的瞭解和建立，有助於下一步推廣計畫的制定，有利於從全域考慮、決策，調動團隊各個方面的資源，推廣B2B行業入口網站。 下面來詳細講解B2B行業門戶在不同階段重點應該達到的目標，以及由此制定的各種推廣計畫。

再次感謝A5讓我有這樣一個好的平臺能跟廣大網友，站長交流，歡迎大家對我提出意見，謝謝!