五個步驟告訴你裝修公司應該如何去O2O行銷

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一、充分分析業主選擇裝修的方式：

1、朋友介紹：

在日常生活中，身邊的朋友裝修的時候找過的裝修公司感覺服務還不錯，裝修的也還漂亮能達到業主的心裡逾期;這種情況下第一選擇恐怕就是朋友裝修過的公司!當然目前城市化快速的進程中，這種資訊共用也不再是口頭上面的介紹了( 沒錯微信朋友圈，QQ空間等)!

2、先進入開盤社區的遊擊隊或者裝修公司：

把公司開在業主的眼皮底下，想通過比較得到心裡預期的裝修方案!那麼會有相當一部分業主就選擇了這樣類型的公司或者裝修遊擊隊!

3、網路上面沒有目的的搜索：

1)、可能我會去百度或者其他搜尋引擎搜索裝修公司!

2)、可能我會去一些論壇社區看看其他人的裝修分享!

3)、可能通過朋友圈，看到某個漂亮的裝修戶型，產生了濃烈的興趣!如果朋友和我一個城市，那麼我可能會打電話去問問哪個公司裝修的!

4)、可能會去一些裝修類入口網站看看，比如點評，日記，分享!當然第一眼映入眼簾的還是廣告!如果我想裝修我可能會點進去看看!

4、以前生活中經常看到的品牌裝修公司廣告：

一般生活在城市里面的白領，精英，小資等，在某個場合看到了某個公司的廣告可能會產生濃烈的興趣!比如電視，電梯的框媒體，比如公車的車身，比如報紙等等!當然公交站牌和社區內的廣告也算!

5、業主QQ群：

比如裝修QQ群，某某社區業主QQ群!我們在QQ群經常看到有業主加入進來詢問裝修的經驗!

6、微信：

微信的朋友圈是其一，微信的公共帳號也是很重要的!業主也會在公共帳號裡面搜索某某地名裝修從而關注某個公共帳號!當然公共帳號需要做一些高級功能!否則也留不住業主的

二、裝修公司的行銷模式分哪些：

1、線下行銷：

1)、比如通過某種管道拿到新開盤社區的業主資料打電話

2)、入住社區充分利用鄰里關係，或者門衛等關係進行牽線搭橋

3)、投放媒體廣告

4)、參加團購會

2、互聯網行銷：

1)、加入協力廠商平臺：

比如加入一些裝修網，淘寶及其他裝修類協力廠商平臺!主要營造企業形象(製造好評，日記好評等等)，多發發裝修案例及工地(如果協力廠商平臺允許的情況下，對戶型圖分析及發佈一些戶型的典型裝修方案)!配合協力廠商平臺做優惠活動! 購買協力廠商平臺的廣告;

2)、自建裝企行銷型網站：

目前江湖科技旗下的《江湖裝企行銷網系統》是最成熟，最適合裝企行銷的行銷型網站系統!為啥要自建行銷型網站呢?首先咱們要說說互聯網推廣的前提是什麼，是不是需要有一個互聯網的門臉!行銷型網站不但是門臉， 更是一種互聯網裝修需求的全面剖析的解決行方案，更是吸引業主留下姓名電話的重要方式!有了這樣的網站，比如去百度推廣，去協力廠商平臺投放廣告，能將這些流量轉化成成果!在協力廠商平臺，業主會通過多家的比較選擇! 那麼您應該在業主還沒有比較之前，就將您放入他們的備選方案!

3)、讓老客戶分享：

老客戶分享的途徑有哪些呢?首先在協力廠商平臺給予好評或者寫上好評的裝修日記!然而現在人麼生活中，很難沒有的習慣是什麼呢? QQ和微信!舉個例子：如果業主在裝修的時候將自己的裝修過程分享到自己的空間或者朋友圈，如果業主在裝修好的情況下寫一個和某某某公司裝修的愉快經歷!那麼這個客戶的朋友是不是也知道了您的公司! 碰到了有裝修需求的您又進入了備選方案!

4)、QQ群行銷：

可以加入一些裝修群，甚至在某個社區開建的時候，建立業主群!別猶豫，會有一部分使用者選擇QQ群來瞭解裝修的!建立群的重要性：自己人是管理員，每個加群的人都詢問一下為什麼加群，遇到業主就可以攔截下來(馬上行銷)!

5)、微信公共帳號：

吸引業主關注自己，公共帳號排名越靠前，自然流量也很大!利用公共帳號開啟一些微信行銷的高級功能!目前江湖科技正在研發裝企微信行銷的功能

三、如何在互聯時代調整好公司的方向：

1)、要明確自己的行銷定位：

在互聯網行銷，人們只能通過您的網站側面的瞭解您的資訊!那麼把優勢體現在使用者的面前，更容易讓使用者將您納入備選!最起碼會主動的去瞭解您的公司,願意和您進行洽談!那麼分析一下自己的優勢在哪裡! 如果發現自己沒有優勢的情況下該怎麼辦呢?其實很簡單就是製造優勢!實創裝飾在1997年創立到2005年改變行銷戰略，將自己的重心放在整體家裝，用價格優勢及規範的服務贏得了客戶的青睞，2013年更是數十億的裝修訂單! 實創的成功是裝修方式的改變，是行銷的更主動的碩果!

2)、集中資源最優勢服務更多的客戶：

為什麼在定位裡面我要說到實創裝飾!其實套餐裝修是目前最火熱的話題之一!套裝的優勢無疑是所有的環節都全權委託裝修公司完成!套裝並不代表材料會差或者服務會差，而是任何一個環節都是有利可圖! 業主只需要知道自己花多少錢裝修到什麼樣的效果!優勢服務而不是服務單體的,應該是服務大眾化的!

社區團裝也是現在最火熱話題之一，顧名思義就是將一個社區裡面的想裝修的客戶統一起來!以社區為單位的事先做好社區的戶型解析，裝修效果的體驗!用最專業的裝修知識及體驗打動客戶!集體報價以對單體不可能的優惠來贏得同一個社區的業主 !

3)、線上線下共同推廣的宣傳策略：

一定要制定好預算方案，線上以百度協力廠商平臺及微信QQ空間為主!線下以媒體廣告，業務員主動出擊!社區路演等等!給有實力的單位一個建議，加點科技化的體驗(怎麼科技化，自己體會)!

四、如何建立網路行銷團隊：團隊成員人數規劃：5-10名

1)、負責人一名：要熟悉網路行銷的各個方式，能協調好團隊工作，充分的配合公司制定行銷計畫!

2)、網路編輯數名：主要在各個平臺發佈公司的案例及其他資訊!編寫裝修日記，裝修知識，戶型解析等文章發佈到各個平臺!維護公司的公共帳號及認證空間，微博等等!

3)、網路行銷客服數名：以專業的知識解答諮詢業主的問題!用好的服務態度約客戶上門或者到體驗館詳談!留下業主的電話號碼!

五、一定要搭建一個行銷型的公司宣傳平臺：

這裡裝修公司就迷惑了?裝修行銷型網站如何建立!合肥江湖資訊科技有限公司目前研發的《江湖裝企行銷系統》是一款針對裝修公司研發的企業行銷的綜合網站系統!不但能包裝企業的網路形象，更能配合網路行銷推廣達到更好的行銷效果! 和傳統企業網站相比裝企行銷系統具備傳統企業網站不具備的行銷功能(集成了很多報名表單，第一時間留下業主的資訊，短信通知到裝修公司)和行銷資料分析(能精確分析網路行銷推廣成果的資訊來源);《江湖裝企行銷系統》 還配備了目前移動互聯的3G網站及APP(讓您的企業領跑在互聯網行銷上)!當然有了《江湖裝企行銷系統》並不代表他會自動行銷，它只是提供了更符合網路推廣贏得效果的工具!它是配合網路行銷的一種利器!

產品的功能優勢也是十分的明顯：

1、我要裝修表單：如果裝修公司在推廣網站的時候，有部分有裝修意向的是不是會打電話給裝修公司而選擇在網路留言!那麼我要裝修的表單就是在業主沒有打電話的情況下提供給業主另外一個途徑留下連絡方式!

2、家裝套系：這個想必裝修公司都能知道套裝的優勢在哪裡!同樣的材料、同樣的工藝、同樣的服務、正常化的流程讓業主省去不少煩惱!家裝套系功能同樣具備線上表單功能!不管你是不是朝這個方向出發， 業主比較知名的比如實創裝飾他們就在主打這個!

舉個例子：

比如業主李某有120㎡的房子要裝修，選擇了一個裝修公司半包或者清包的方式給裝修公司或者遊擊隊了!他自己去買材料拿的是市場價!作為業內也清楚大部分的材料價格裝修公司拿的價格比業主拿要便宜數倍! 所以整體下來李某這次裝修花了10萬!人還累得瘦了一圈，沒白流汗啊!

現在李某的朋友張三也要裝修了，他選擇了實創裝修的整體家裝的688套系 120平米的房子也不過才8萬多!通過網路報名，還能減去一些優惠!那麼實際張三花費的價格才是8萬!實創裝飾給張三選用的材料都是套餐內推薦的名牌， 一點也不比李某的差!而且在裝修的開始階段，實創裝修就和張三溝通過了設計好了效果圖!張三驗收的時候會驚歎怎麼和效果圖一模一樣，額外的驚喜!反而自己還少花了2萬塊錢!實在是想不明白的李某的確有點鬱悶! 那麼說為啥張三能省2萬塊錢呢?是不是實創裝飾給張三用的材料不好!其實這個您錯了，因為套裝所有的流程都在實創公司手中，每個環節實創都能賺錢!另外是統一報價統一採購，實創拿到的材料價格是業主拿到的幾層! 也就是人們常說的裝修的黑幕及暴利!

3、社區團裝：裝修公司可以在做推廣的時候力推此項，一個新開盤的社區裝修公司應當提前做好方案(比如各個戶型的設計方案及一些經典風格效果圖)，提前開始去宣傳，贏得訂單!別的裝修公司和你同時去談一個客戶的時候，你準備的十分充足 ，而對方還在瞭解使用者的需求，直接領先一步讓使用者感到裝修的效果了!您說業主會選擇誰?我想傻子也會選擇感覺好的!

4、活動專題：想必懂網路行銷的裝企都會在推廣的時候選擇專題!首先專題是做什麼的呢?專題就是歸納你這個活動的優勢及效果的!要行銷肯定要告訴業主你的優勢在哪裡!直接將您的優勢體現在客戶的面前，他們通過比較， 有意向的會選擇和你們洽談!業內知名人士透露：利用專題推廣的效果是推廣網站主頁效果的3-4倍以上!

5、裝修案例充分體現了設計師的價值：裝修案例和設計師關聯，讓喜歡某個案例的客戶可以線上預約設計師給他設計!

6、家居產品的預約：有些裝修公司有自己的資源可以賣材料或者傢俱給裝修業主;或者推薦業主去買材料及傢俱拿提成!充分的二次行銷功能;建議模式：一、互聯網小範圍推廣;二設計師以網站的產品充分的配合設計方案引導業主去購買! 整合還是整合，您懂得!

7、手機版本：手機版本網站是移動互聯的基本，比如說現在火熱的微信行銷!沒有手機版本，移動互聯的行銷就是落後一步!3G+APP為您提供最全面的移動行銷工具!

8、資料分析：業主的資訊從哪裡得到的，網路推廣的效果如何?這些都是裝修公司關心的問題!那麼《江湖裝企行銷系統》對每一條預約資訊都進行了來源跟蹤，將網站推廣效果形成了資料包表(直觀、易懂);

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郎中

20140519