網站策劃方案五年心得

1、網站策劃方案的步驟

1.網站策劃方案的價值——內容重點闡述了解決方案能給客戶帶來什麼價值，以及通過何用方法去實現這種價值，從而説明業務員贏取訂單;另外，一份優秀的解決方案在充分挖掘、分析客戶的實際需求的基礎之上，又以專業化的網站開發語言、 格式，有效地解決了日後開發過程中溝通問題、整理資料的方向性問題。

2.前期策劃資料收集——策劃方案資料的收集情況是網站策劃方案成功的關鍵點，它關係到是否能夠準確充分地説明客戶分析、把握互聯網應用價值點。 往往一份策劃方案未能中標，與資訊的收集方法、收集範圍、執行態度、執行尺度有密切關係。

3.網站策劃思路整理——在充分收集客戶資料的基礎之上，需要對資料進行分析、整理，需要客戶、業務員、策劃師、設計師、軟體工程師、編輯的齊心參與，進行分方位的分析、洽談、融合、術語化。 太維重點在7個方面推出整理標準。

4.網站策劃方案寫作——此部分內容是整個標準的核心，從標準方案而言，專業網站策劃方案應包括8方面的內容，但根據實際情況可以對這幾方面的內容穿差運用。

5.網站策劃方案的包裝與提交——一份專業的網站策劃方案需要經過嚴格的包裝才能提交給客戶。 裡面對包裝的方法、技巧，提交時的重點內容做出了詳細規定。

6.網站策劃方案的講解與演示——方案的演示與講解系關訂單的成敗大事，為此太維在每一個講解的思路，講解的步驟，衣著打扮，談吐舉止等做出了明確的規定。

7.網站策劃方案歸檔/備案——網站策劃方案的歸檔/案備可以根據公司的知識庫規則的不同，而制訂出不同的標準，內容乙太維對知識庫的整理做出了細節的規定與整理辦法。

下一篇文章我將公佈網站企業點評網HTTP://www.71dp.com的詳細策劃案例，以供參考，敬請期待。

2、網站策劃方案的價值

2.1對客戶的價值

客戶對互聯網的瞭解程度，網站的價值畢竟瞭解有限(IT界除外)，僅憑業務員的介紹依然不足，對於客戶而言，依然是隔霧看山。 而網站策劃方案猶如清洗劑，洗清客戶的視線，洗除客戶的優慮，讓客戶深入地瞭解他們運用互聯網的價值所在，瞭解我方以何種解決方案去表現價值;另外，客戶更可以清晰地瞭解需要投入多少資金切入互聯網領域，收回投資成本一般需要多長時間 ，投資與收益的又比例是多少。

適合互聯網應用的價值點：在交易過程中，樣品展示直接決定了雙方是否展開合作的關鍵性因素。 傳統模式一般通過EMS的方式給客戶，耗時一般在4天左右，但通過建立互聯網網站，建立專用的產品庫，第一：客戶瞭解公司的產品種類更加豐富;第二：客戶直接流覽樣品的時間僅需要10秒鐘，方便快捷;第三，互動性強， 客戶如果對某種產品感興趣，可以直接在網上詢盤，索取樣品，有效增加了成交的機率。 另外，公司通過對網站的推廣，致使自己找國外買家變為買家找公司，有效增加了商業機會。

網站策劃方案則是説明客戶深入瞭解這些互聯網價值的最佳載體，方案清晰地説明客戶尋找到應用互聯網的價值點，並以各種表現形式和功能，將互聯網的價值表達到位，説明客戶下決定購買我們的服務。