大學生創業五年四換專案：千萬風投曾擦肩而過

創辦過網路社區，做過網易浙江總代理，創業五年四換專案　　本報見習記者 黃晶晶 本報記者 鐘慧麗　　他以為創業是件容易的事，僅僅讀了兩年大學就休學。 一晃3年過去了，又一個新學期即將開始，繼續創業還是繼續學業？　　嘗過做網易浙江省總代理的甜頭，趕過創辦網路社區的時髦，也曾經因為地下車庫傳媒專案差點拿到千萬風險投資，如今置身于望江路上一家服裝公司內，跟別人合夥搞起了網路女裝品牌。 創業五年，換了四個專案，休了三年學，接下來施傑怎麼做？　　首次創業過於草率　　回憶起第一次創業，施傑笑著搖了搖頭。 剛進大學不久的他，在學生會外聯部和籃球協會幹得有聲有色。 在各種活動中接觸了不少商家後，他產生了自己創業的念頭。　　然而第一次創業卻遠沒有想像中簡單。 2004年，施傑在網上發現了某網站正在進行浙江省總代理的招商，從事分類資訊的發佈。 「當時想法也比較簡單，覺得網上資源豐富，做分類資訊發佈收費低，有價格優勢。 於是就找同學湊了點錢，買了機票飛到北京去談代理去了。 」　　到北京跟對方談了一次，他就決定做該網站的浙江省總代理。 然而過了兩個月，這個顯得太過草率的決定讓他嘗到了第一次創業的失敗，「招商宣傳時說的很多條件都沒有實現，甚至連後臺都沒有準備好，更別談設想的廣告收入了。 」　　兩個月賺了幾十萬　　第一個專案花掉了他家裡幾乎所有積蓄，但施傑並沒有放棄。 2005年3月，他聯繫到了網易，想起了做網易分類資訊的浙江省總代理。　　「網路的容量很龐大，當時覺得分類資訊、分類廣告的市場應該是很大的，毛估估一年也能賺不少錢。 」他找親戚借了筆錢，又找了兩個好朋友一起合夥幹起了網易的浙江省總代理。　　這次，施傑嘗到了甜頭，「前兩個月不僅把代理費都付清了，還賺了七八十萬。 」也就在這一年，由於創業耗費了太多精力，他選擇了休學。　　然而在選擇休學的時候，生意卻開始走下坡了。 「當時不少老闆都不觸網，因看不到直接的效果，就不再投放廣告資訊了。 」堅持了一年左右，不僅沒有賺到更多錢，反而把開始賺的幾十萬元錢也「燒了進去」。　　千萬風投眼看到手　　2006年，在結束了網易的浙江省總代理專案以後，施傑並沒有選擇複學。 因為他看到了Web2.0在國內開始興起。 熱愛體育的他在得到一個朋友50萬元的投資後，開發了一個名叫「UU體育社區」的網路社區。 然而之後運行不順，他選擇了結束專案。　　幾次創業雖然都無果而終，但施傑卻堅定了自己創業的信心。2008年，他差點成功。 「我發現了一個廣告市場的空白，就是地下車庫的廣告業務。 」施傑很快找到了兩個合夥人，共同投入了200萬元成立了公司，並迅速搶佔了市場。　　「杭州比較重要的地下車庫的廣告位置基本都被我們拿下了，不少客戶都主動找上門要求刊登廣告。 」施傑告訴記者，當時淡馬錫的一個風險投資經理經過多次考察，也準備投入一千萬元人民幣的風險投資。　　沒想到的是，金融危機不期而至。 「不少客戶紛紛取消了廣告計畫，而淡馬錫也因為收縮投資，最終沒有投下風險投資。 」　　打造網路女裝品牌　　「隔行如隔山，創業這麼多年，現在才知道，自己最大的優勢還是在網路中。 」施傑告訴記者，今年5月份，當一個專業生產女裝的服裝公司老闆找到他，希望他能幫忙管理公司，開拓電子商務時，他沒有太多猶豫地答應了。　　「現在每天都在思考公司的管理、工作流程、品牌推廣，而公司目前已經發展了200多個轉銷商。 」施傑告訴記者，他更看重網上零售。　　為此，他重新製作了公司原有的網站，開發了目前的「elady女裝批發網站」，並跟淘寶合作開辦了自己品牌的網上商城，為將來公司自身的B2C業務做準備。　　點評：　　杭州市大學生創業指導師、Intune Capital 投資總監 Arthur Xu　　施傑一開始創業成立的公司叫傑施網路，帶有非常強的個人色彩。 分類資訊當時是網路的一大熱點，施傑在第一次失敗的時候沒有放棄，第二次代理運營終有小成，也是他個人堅持的成果。　　做體育社區的時候，他發現了校園戶外廣告的市場，進而轉型進入車庫廣告領域。 當時這個領域的馬良傳媒已經拿到上千萬美金的投資。 其實，做二線城市的馬良的定位未嘗不可，他也已經和相關機構談過並購退出等事宜。　　去年下半年形勢突變，讓整個廣告行業都蒙上了陰影。 一方面是運氣的因素，另一方面創業者在選擇專案的時候尤其應該對行業週期有更多判斷。　　現在他重組團隊進入服裝電子商務領域，應該來講從時機和團隊上都具備了比以往更好的條件。 我們欣賞他的堅持。