漂石：企業如何進行微博行銷分析探討分享（一）

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微博行銷的環境

現在微博的發展可謂是如火如荼，不同的廠商之間的也是打的不可開交，就目前而言新浪憑藉先天敏銳的嗅覺先入為主，騰訊憑藉著強大的QQ使用者強勢推 廣，搜狐的張朝陽面對新浪先發優勢多少有些悔意，悔恨當初看到趨勢為什沒有去做， 痛定思痛決定奮力一搏微博，放出豪言，搜狐的帳戶上仍有6億美金投入微 博，似乎四大門戶中只有網易丁磊不溫不火，毫無起色。

當然這只是四大門戶的表現，除此之外，國內二類門戶，社區網站，SNS類網站，專業微博網站也都開通了微波功能諸如鳳凰微博，人民網微博，天涯微 博，飯否，嘀咕，FOLLOW5等;不僅僅如此，傳統媒體對於微博的宣傳也是不遺餘力， 各大媒體有關使用者微博的文章見諸報端，加之微博廠商春節期間投入大 量的電視廣告，廣告媒體也一起發力，隨著宣傳推廣力度的加大，時間的推移，將來微博必將成為大眾化的媒體工具，而2010年也公認為中國的「微博年」。

微博行銷的可行性分析

互聯網主流媒體紛紛加入微博行列，也可見微博的發展趨勢，新浪微博分析微博具有傳統博客，相冊，視頻等互動功能，因為其140字的限制，所以具備可迅速傳播的一個屬性，也就是說有廣告傳播性，所以說，微博一生下來就具備了有效的功能。 漂石也非常認同新浪微博微博行銷的推斷：微博行銷也將是將來一場企業行銷模式大革命。

由於早期新浪微博培育市場的需要，新浪先從傳統報紙雜誌，行業網站著手，遊說這些本身就具備傳播特性的網站加入新浪微博，這些媒體在利用微波的同時 也自覺不自覺的為微博做了一些免費的廣告。 當然，這些媒體利用微波也得很多好處，對於本身網站流量提升和媒體知名對提升都起到很大的宣傳推廣作用。

一些嗅覺明銳的傳統行業和電子商務企業也飯否感覺到我微薄行銷對於商業網路行銷的作用，紛紛摩拳擦掌，蠢蠢欲動。 其中就有中國東方航空，中國福特 汽車，肯德基速食，凡客誠品。 傳統企業利用微博，更多得到的實惠還是一個企業品牌的宣傳，而相對於電子商務網站得到的就顯得並不那麼簡單，凡客誠品一個打 折資訊推廣出去，帶過來的就是大量的現金白銀。

微博行銷的案例

11月16日-12月1日中國福特汽車做了一個叫做「帶著微博看車展」的活動，宣稱只要關注將福特汽車微博，參與福特汽車微博就有機會獲得獎勵，在 操作層面福特汽車也給出兩個操作性較強的亮點「拍的精彩」，「說得精彩」只要能夠拍， 能夠說都有機會，這樣極大跳動了草根使用者的互動性，加強了微博的二次 傳播，極大增強了福特汽車的曝光度。 而相對於操作成本也很簡單，無需花費大量的廣告費，宣傳費。 僅僅是在新浪汽車合作了一個專題頁面。 在為其兩周的時間 裡，福特汽車的粉絲迅速增加到9600多人次。 活動結束之後，一些小的活動福特汽車依然進行，截止筆者寫這篇文章起，福特汽車的微博粉絲已經增加到 27707人次。

相對於福特汽車的微博行銷，中國東方航空公司的微波行銷就顯得更加的簡單，東方航空也是新浪微博行銷的早期獲益者。 習慣上新浪微博的朋友大概都看過有一個叫「淩燕」的空姐們，之所以成為「空姐們」是因為她不是一個人，而是諸多的空姐都叫做淩燕。

東方航空將所有的空姐發動起來，讓她們統一用淩燕作為微博命名，將空姐平時一些生活，工作中的一些圖片，資訊發佈出去，包括飛機機艙，駕駛室照片， 空姐工作生活照等，空姐本身這個職業就有很多的關注性，如此一來，找來了很多的粉絲不說 ，還將他們的一些照片進行深層次的傳播，對於東方航空而言，是一個 很大的免費宣傳平臺。

在電子商務領域，凡客誠品的微博行銷也是一個成功的案例，凡客誠品在1010年9月3日就已經開通，通過組織了一系列活動和炒作事件吸引大量的粉絲 關注和傳播。 凡客誠品的微博帳號有公司制定專人運營，發佈大量公司的一些豐富有趣的員工生活照片，比如凡客內部春外活動照片，設置有了這樣的一條微博：

「應廣大博友要求，把VANCL內部春晚火辣照片，全部搞上來了。 由於圍脖形式局限，照片都發在官博去了。 不點過去看，真的會很後悔!! 其中一個MM,居然當初脫衣服了，身材那叫一個好。。。 」

在這一過程中，凡客也積極和粉絲互動起來，及其回答粉絲的一些問題，推動粉絲熱情，積極鼓勵粉絲轉發微博。

在事件炒作方面，凡客也做了大量的嘗試，凡客誠品曾送了條圍脖給微波女王姚晨，姚晨「順便」曬圍脖，吸引大量粉絲的關注，當天下午凡客誠品總裁助理 許曉輝當即承諾你也想要獲得和姚晨一樣的圍脖嗎?只要關注凡客圍脖， 轉播圍脖就有機會獲得抽獎。 如此迎來粉絲無數，大量的粉絲為了獲得圍脖做了大量免費義 務的凡客推廣活動。 凡客所付出的成本很低，但是圍脖所帶來的收益卻是巨大的。

文章作者：piaoshi

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