利而不害為而不爭 聚焦一隻小蜜蜂的長尾關鍵字

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《道德經》雲：天之道，利而不害;聖人之道，為而不爭。

言者有意，聽者亦有心嗎?

在上下五千年的華夏文化傳承中，由誰來回應這句含蓄幽遠、意蘊豐富的諄諄教導?

歷史自有安排。 一隻從互聯網裡飛出來的小蜜蜂，紅紅火火紅遍2010年中國互聯網seo培訓行業的一隻小蜜蜂，突然飛入人們的視野，以其明確的市場定位回應了這句來自歷史深處的先祖遺訓。

這是一隻什麼樣的小蜜蜂

這只小蜜蜂，就是南京利為匯資訊技術有限公司的「形象大使」。 他們公司的LOGO圖案，就是一隻可愛的小蜜蜂。 其公司創始人之一蔣暉(網名：久久)先生，在公司初創期曾撰文說道：「利為匯成為一隻小蜜蜂有多好：1、沒有看到有一家公司以蜜蜂為它的代表;2、蜜蜂的精神是非常符合我們的團隊精神的：勤勞、團結、而且有很強戰鬥能力...... 3、以後我們要讓別人一看到蜜蜂形象，就想到我們!」 於是，就有了後來小蜜蜂紅遍2010年中國互聯網seo業界的傳奇。 其團隊規模由年初的幾十人，迅速瘋狂擴張，截止到筆者撰文的當下，短短八、九個月，據可靠資料顯示，已有近萬名互聯網創業者以利為匯學員的身份加入利為匯，使其赫然成為業界的一匹超級黑馬，令業內所有同行震驚。 這樣的成長速度，業內幾乎沒有任何一家同行可與之爭鋒。

這是一隻什麼樣的小蜜蜂?

我們知道，沒有人可以隨隨便便成功。 成功者肯定有其成功的原因。

筆者隨便百度了一下，發現互聯網上也有一些分析利為匯成功原因的文章，歸納起來，這些文章總結的利為匯成功的原因，有如下幾點：

1、 低價行銷策略。 240元終身培訓seo賺錢技術的承諾，比起同行動輒千元或者上萬元的高價培訓費，其巨大的價格反差凝聚的吸引力，自然賺足了草根平民創業者的眼球，得到他們的追捧。

2、 讓利互惠策略。 「學員賺大頭，廠商賺小頭，公司賺零頭」這句所有利為匯學員耳熟能詳的話，幾乎時刻掛在公司領導人陳輝民先生和蔣暉先生的口上，其號召力自然不能小看了。

3、 大團隊策略。 不滿足僅僅萬人的團隊，仍在以每月20%的增長速度擴張，仍在不斷地積攢著核心競爭力。

......

筆者以為，以上這些分析，一定程度上，雖然觸及到利為匯公司成功模式的某些點，但沒有抓住本質性的因素，浮在了事物本質的表面。 我們試想一下，一個龐大的軍團，僅僅依靠這些表面上的、任何人都可以拷貝的策略能一直發展下去嗎?能有足夠強大的凝聚力，使其立於不敗之地?

一隻小蜜蜂的長尾關鍵字

凡學過seo的人，或者說凡是對seo稍有了解的人，都知道關鍵字對於seo來說，意味著什麼?從seo角度來說，關鍵字是有市場價值的。 利為匯的seo培訓課程裡，一直在強調其培訓與其他同行不同之處是培訓學員seo賺錢，而非seo技術。 在seo賺錢的各大環節之中，選關鍵字是一個重要的環節。 選對關鍵字，就可以賺到大錢。 選到指數高競爭小的關鍵字，也就找到了屬於自己的藍海市場。 基於這樣的理論認知，其培訓課程體系裡重點挖掘了長尾關鍵字的價值：長尾關鍵字=定向流量。 從而提高網站的銷售力，實現被動收入的理想。

那麼，我們回過頭來考察一下，這只小蜜蜂是如何給自己選擇關鍵字的?以及，隨之而來的疑問：為什麼它要選擇這樣一個長尾關鍵字來「優化」?它的選擇，可以給我們帶來什麼樣的思考?

《道德經》雲：天之道，利而不害;聖人之道，為而不爭。

言者有意，聽者有心。

冥冥之中，歷史自有安排。 一隻小蜜蜂，誕生之初，就一舉拿下「利而不害，為而不爭」這個具有久遠歷史縱深感的長尾關鍵字，來命名自己，定位自身。

利為匯官方文字是這樣解釋「利為匯」的：

「利為」，取之于《道德經》結束語：天之道，利而不害;聖人之道，為而不爭。 這句話代表了我們的價值觀：要做有利於他人而不做有害于他人的事，要有所作為但是不與他人爭利益。 謀求與他人共同發展，引領中國電子商務走向一個健康、和諧的新天地。

「匯」，是聚集的意思。 我們希望彙集眾人的力量，一起開創共同的事業，一起分享成功的果實。

筆者無法得知業內的其他同行們讀到這樣的文字有何感想，面對「利而不害，為而不爭」這樣的長尾關鍵字，心裡究竟會掀起怎樣的波瀾。 是否有勇氣問一句：為什麼，它的選擇是這麼一個長尾關鍵字?

為什麼是這一個長尾關鍵字

筆者覺得，面對這樣一隻小蜜蜂，我們有必要去研究一下它的長尾關鍵字。 適時地問一句為什麼，及時思考總結，這對中國電子商務的良性發展是有説明的。

短短不到一年的時間，凝聚上萬學員，利用seo賺錢技術，輕資本，低風險，搶佔藍海市場，行銷產品，説明無數草根平民站長實現互聯網創業之夢，又為企業、商家找到了顧客。 這一切，利為匯究竟憑什麼可以做到?這是一個值得有心人去認真研究的課題。

筆者有緣，曾經有機會，聆聽了陳輝民先生的一堂課。 他說，如何帶好一個團隊，把一個團隊做大做強?其實，秘密無他，幾句話就能說清的事，可是很多人不懂。 他說，我要給大家分享的，這個秘密，就兩個字：道德。 一個團隊一開始種下什麼樣的基因，就會長出什麼樣的結果。 我們要想要團隊健康發展，堅持不做不道德的事，堅持不賣不道德的產品，才是正確的選擇。 一個團隊，如果失去了道德標準，後果肯定糟糕。

他似乎又一次為我詮釋了一隻小蜜蜂的抱負與胸懷。 使我明白它為什麼會義無反顧地選擇「利而不害，為而不爭」這個詞來定位自己。

　　特別使我動容的是，面對一些來自同行的非議與謾駡，陳先生說，應該是我們做得不夠好吧，引起了一些同行們的誤會。 今後，我們將努力與其他同行們合作，共同發展。 我一直都記得一個朋友發給我的一條手機短信：所有的攻擊都是在呼喚愛。 每次讀這條短信，我都會更加堅定我的想法，利為匯要走的路是有歷史價值的，對於整個行業來說，希望我們的所作所為，能夠正面影響整個行業，為行業的健康發展出一份力。