被「逼宮」創業者忠告：資本是把雙刃劍

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隨著員工以及轉銷商勢力的加入，「雷士內訌」似有緩和跡象。 雷士照明創始人、前任董事長吳長江和投資方賽富亞洲創始合夥人、雷士照明現任董事長閻焱之間的爭鬥也較之前少了些火藥味。

不過，這場由吳、閻二人引發雷士照明的內部事件，經過京東商城CEO劉強東(微博)的助推後，已經演變成中國創投界的標誌性事件，創業者與投資人之間的矛盾大白于天下。 在這樣的背景下，創業者如何看待資本?如何處理與資本方的關係?已經成為創業者們心中的大課題。

「如無必要，不要太早接觸資本」

7月18日晚上9點，記者打電話給侯煜疆，電話另一頭不時傳來孩子的哭鬧聲，妻子不在家，他只好一個人帶著2歲的孩子。 如果沒有被「逼宮」，離開了自己一手創辦的尊酷網，他此時應該在忙於自己的事業。

今年2月25日，侯煜疆照常來到公司上班，不過有一場特別的會議在等待著他。 「(A輪投資方、好望角啟航電商基金合夥人)黃崢嶸、(天使投資人)閆志峰、(尊酷網現任CEO)文頤都在會議室，說要開董事會，會議內容就是罷免我的董事長職位，並給了我兩條出路：辭職或者被開除」，侯煜疆說道。 他選擇了「被開除」，「如果是辭職，就表明我自己承認自己有問題。 」兩天后，侯煜疆離開了自己一手創建的公司。

從籌備創辦尊酷網到被迫離開，中間只有短短的一年時間。 侯煜疆得出的第一條教訓就是，創業者如果在資金足夠的情況下，儘量不要太早接觸資本，「如果不是那麼早引入天使資金，也不至於後來出那麼多的事情。 」

侯煜疆曾參與創立了佳品網，非常瞭解奢侈品市場的前景，於是2011年初他開始籌備創業專案。 籌備階段，有天使投資找上門來，當時號稱天使投資人的李圓峰找到了侯煜疆。 「並約閆志峰一起出來談了談，很快對方就告訴我決定投資」，侯煜疆沒多想就同意了。

但是侯煜疆沒想到的是，只過了兩三個月時間，李圓峰就提出要退出。 「他非要退出，急於套現，目的是想賺快錢，」侯煜疆說道，而且當時正值尊酷網A輪融資之時，「李圓峰表示不讓退出，他就不在投資協定上簽字」。 而後經過閆志峰的介紹，文頤接盤了李圓峰的股份。

創業初期就遭遇不順，讓尊酷網發展速度受到了一定程度的影響。

「創業者也要考察投資人」

創業初期的不順，顯然與侯煜疆對資本方的底細瞭解不夠有極大關係，而在後期，他仍為此吃足了苦頭。

「創業者在尋找投資人的時候，一定要雙向選擇。 不要以為資本有錢，資本來找你，就是你的幸運。 不僅要讓VC來調查你的情況，你也要調查投資方的底細。 創業者也一定要對VC的背景、從業經歷和業內口碑進行調查。 」侯煜疆說道。

去年引入A輪投資時，侯煜疆手中有多份投資意向書，其中包括一家知名外資投資機構和一家國內電商基金(好望角啟航)。 國內電商基金給出的條件更為豐厚，承諾會快速注入資金。 侯煜疆沒有過多的考慮，就選擇了這家國內電商基金。 但實際上，這筆資金拖了2個月才到賬。 資金的拖延，影響了銷售收入的完成。

更關鍵的是，到後來，資本方和侯煜疆在經營策略上產生了分歧，並導致雙方分道揚鑣。

去年9月末，淘寶一拆為三，淘寶商城(現在的天貓)作為獨立公司首度亮相，宣佈引入38家獨立B2C平臺入駐淘寶商城。 「這38家中包括尊酷網，我們當時已經入駐」，侯煜疆非常看重線上銷售管道，但是資本方卻堅決反對，認為淘寶是比較低端的平臺，不適合賣奢侈品。 侯煜疆希望尊酷網走的是線上為主，線下為輔的路線，而資本方卻希望轉型做線下業務。 「在企業發展戰略上產生分歧後，資本方強勢介入公司的日常運營和管理，雙方矛盾日益尖銳。 」侯煜疆表示。

侯煜疆告訴記者，這家基金投資的另外一家以中老年和女性健康品為主要產品的電商，其創始人也因為在公司發展戰略上同資本發生分歧，進而離開。 「創業者在選擇投資方時，還需要瞭解對方是否能夠按創業者的發展方向走。 」侯煜疆說道。

同樣是因為和投資方發生經營戰略分歧，母嬰B2C網紅孩子創始人李陽離開了自己創建的公司，不過他對記者表示：「現在的很多事情還不方便講，投資我的VC都是很儒雅的人，不是傳說中的那樣。 」

「要溝通，不要猜忌」

在尊酷網的後段時期，侯煜疆和資本之間缺乏溝通，相互猜忌得很厲害，「我感覺自己被孤立了。 」 侯煜疆表示。

尤其是在廣告投放上，雙方猜忌心重重，投資方認為侯煜疆在互聯網廣告方面的投放費用過大，甚至提出審計介入的要求。 「艾瑞的報告中稱去年尊酷網廣告投放效果達4900萬元，但實際上我們的花費是不到1000萬，是花小錢辦大事。 但是他們覺得我花了這麼多的錢，財務上會有一些問題，會有灰色收入。 他們就自己在那合計，缺乏溝通，又不跟我說。 」侯煜疆稱。

「不遵守董事會決議，擅自增加廣告投放。 」是當時資方解釋為何解雇侯煜疆的一個重要因素。

創業者和投資方缺乏溝通，雙方之間的聯姻會很難走下去。 就如當前創投界的熱門人物——吳長江和閻焱，在侯煜疆看來，「兩個人都是好人，很義氣，一樣很直爽」，一開始相互關係都不錯，但是碰到小問題，大家不去深談，誤會對方，最後矛盾才會爆發。

「大家都要保護自己的利益，雙方之間肯定會有不同想法，但是一定要溝通，否則會出現大問題。 」侯煜疆說。