國外博客行銷案例：葡萄酒的博客行銷案例

國外博客行銷案例：葡萄酒的博客行銷案例

[博客行銷研究]

公司背景：

Stormhoek，一家小葡萄酒廠家，其產品是「freshness matters」牌葡萄酒。 「紐西蘭有最好的釀造白葡萄酒的技術，但南非的葡萄比較好」，Stormhoek的葡萄酒據稱就是這兩者的結合。

該廠家的葡萄酒在英國的asda, threshers, waitrose, majestic, sainsbury’s 和oddbins等大小商場均有銷售。

Stormhoek是家小企業，沒多少錢，因而也沒有在英國投放任何廣告。

但Stormhoek對Blog很倚重。 其網站就是一個Blog 。 他們想嘗試一種新方法，一種新的行銷方式。 看與博客們的互動會怎樣影響公司的內部的交流，公司的文化，進而影響公司的銷售。

他們做了一個小試驗：

去年，他們給博客們送出去了大約100瓶葡萄酒。

只要博客滿足以下兩個條件就可以收到一瓶免費的葡萄酒：

1. 住在英國、愛爾蘭或法國，此前至少三個月內一直寫博。 讀者多少不限，可以少到3個，只要是真正的博客

2. 已屆法定飲酒年齡

收到葡萄酒並不意味著你有寫博義務——你可以寫；也可以不寫，可以說好話，也可以說壞話。

試驗結果：

據Stormhoek自稱，在六月的時候，用HTTP://tao.kaoart.info/wpcontent/plugins/alinks/images/external.png) no-repeat right center" ="return alinks_click(this);" out="status=''" href="HTTP://www.google.com/" _fcksavedurl="HTTP://www.google.com/" rel="external" nicetitle="google">google搜索這家公司只有500，而9月8號達到20000。 而在這兩個月中，他們自己估計有30萬人通過Blog開始知道這家公司。 這裡有個wiki，是博客們回饋的匯總 。

這項活動產生的滯後效應還很難具體估量，但Stormhoek發現 ，在過去不到一年的時間裡，他們的葡萄酒銷量翻倍了，達到了「成千上萬箱」的規模。

幾點小啟示：

傳統的市場行銷和廣告模式是，我出錢滿大街告訴你，瞧，這是我的產品，這就是你要的東東；博客行銷是，嘿，這是你我都感興趣的東東，我們一起來關注它，談論它吧網路並不專屬於數碼產品及相關產品，它也屬於傳統行業。

手頭緊的小公司可以善用Blogging，應該善用Blogging：Stormhoek的行銷成本只是百來瓶自己生產的葡萄酒傳統的市場行銷和廣告直接影響的是銷售，在博客行銷中，銷售不是直接目標，但它可能是被最終影響的一個目標。

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