&HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/37954.html">nbsp; 我們首先要說說什麼是軟文?什麼是軟文行銷。 那什麼是軟文呢?筆者認為：軟文是基於特定產品的概念訴求與問題分析，對國外買家進行針對性心理引導的一種文字模式，從本質上來說，它是出口企業軟性滲透的商業策略在廣告形式上的實現，通常借助文字表達與輿論傳播使消費者認同某種概念 、觀點和分析思路，從而達到出口企業品牌宣傳、產品銷售的目的。
在傳統媒體行業，軟文只所以備受推崇，第一大原因就是各種媒體搶佔眼球競爭激烈，人們對展會、雜誌的硬廣告關注度下降，廣告的實際效果不再明顯，第二大原因就是媒體對軟文的收費比硬廣告要低得多， 在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產出比較科學合理。 所以出口企業從各個角度出發願意以軟文試水，以便使市場快速啟動。
筆者認為，軟文行銷至少具體以下幾個要點：
1、本質是廣告
——追求低成本和高效回報，不要回避商業的本性。
2、偽裝形式是新聞資訊、管理思想，企業文化，技術、技巧文檔，評論、包含文字元素的遊戲等一切文字資源。
——使受眾「眼軟」(只有眼光駐留了，徘徊了，才有機會)
3、宗旨是製造信任
——使受眾「心軟」(只有相信你了，才會付諸行動)
4、關鍵要求是把產品賣點說得明白透徹
——使受眾「腦軟」(有了印象，還要瞭解清楚，否則腦子還是硬梆梆的)
5、著力點是興趣和利益
——使受眾「嘴軟」(拿人家的手軟，吃人家的嘴軟)
6、重要特性是的口碑傳播性
——使受眾「耳軟」(朋友推薦的，更願意傾聽)
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