外貿網站推廣-常見避病

目前我國外貿網站推廣中的主要問題包括三個方面：對單一推廣管道尤其是B2B電子商務平臺依賴過度、過度依靠免費外貿網站推廣及低層次推廣、對外貿網站推廣效果缺乏有效的監測和管理。 外貿網站推廣的直接效果體現就是詢單數量和定單數量/金額，前者體現了網站訪問量，後者體現了潛在客戶的品質。 這兩個指標——網站訪問量和客戶品質成為衡量外貿網站推廣效果的關鍵。 依據這兩大指標，可以發現外貿網站推廣中的一些問題如下：①.對單一外貿網站推廣管道尤其是B2B電子商務平臺依賴過度;②.過度依賴免費外貿網站推廣及低層次推廣;③.對外貿網站推廣效果缺乏有效的監測和管理。


1、對單一外貿網站推廣管道尤其是B2B電子商務平臺依賴過度


潛在客戶的資訊查找方式是多樣化的，這就決定了外貿網站推廣也應該通過多種管道出擊，任何單獨依靠一種外貿管道接觸海外客戶的做法都有很大局限性。 外貿網站推廣依賴單一管道有多方面的原因，除了時間精力分配和預算有限之外，更大原因是行銷人對其他管道的使用知識掌握不足，或實際操作能力不足。


網路行銷指南WGO研究發現，這種依賴性體現出兩種情況：一種是專門揀B2B發佈供求資訊，或者登錄目錄，甚至使用自動發佈工具轟炸那些可以免費發佈的平臺，但除此之外似乎就找不到更好的辦法來推廣了。 另外一種是付高價給B2B或其他外貿仲介，然後坐等客戶找上門來，如果詢單不足則束手無策。 這都是典型的過度依賴單一外貿平臺的情況。


2、過度依靠免費外貿網站推廣及低層次網站推廣


國內中小企業特別喜歡供求資訊發佈式推廣，因為這種方式直接、簡單、多免費。 大家一窩蜂去找免費外貿網站平臺，然後一窩蜂發信息；再有就是特愛用提交軟體和垃圾郵件群發，一次性把資訊發佈到N個平臺、N個目錄、N個郵箱。 資訊是在短時間內發了很多出去，但回饋少得可憐，或者詢單一來就籠統地喊發報價、寄樣品，讓你左右為難。 偶爾做了一兩單，金額少得可憐，不夠成本。 這種低層次推廣從投入產出的角度看是沒有效果的。 從海外市場競爭環境來看，已經到了需要精耕細作才會有收穫的時候了，也需要更多投入才有效果。 所以外貿企業有必要調整行銷策略， 不能一味依賴這種初級免費外貿網站推廣了。


3、對外貿網站推廣效果缺乏有效的監測和管理


任何推廣工作做完之後都應該做必要的跟蹤管理工作。 但行銷人員往往單純地將外貿網站推廣效果跟蹤理解為收到多少詢盤、回饋。 這當然是效果的最直接體現，但如果沒有詢盤或詢盤的頻次太少該怎麼辦？ 所以必須要樹立網路行銷管理意識。 具體到每一個外貿網站推廣方法都有相應的跟蹤方式。


常見的外貿網站效果監測和管理內容包括：


（1）搜尋引擎優化效果檢測；


（2）關鍵字廣告效果檢測；


（3）網站流量統計分析；


（4）Alexa訪問量統計。


外貿網站推廣是個系統工程，僅僅依靠一兩種簡單的方法，尤其是低層次的資訊發佈和一般的分類目錄登錄等形式，無法保證向潛在使用者有效傳遞網路行銷資訊的行銷目的，不可能實現網站推廣和網路行銷目標， 實際上還有大量有效的網站推廣策略和方法，網路行銷需要向專業化發展，需要專業的知識和專業的人才，而不僅僅停留在免費資訊發佈和發送垃圾郵件等不再有效的低層次手段方面。 本站對於外貿網站存在的主要問題外貿網站推廣策略的主要問題均進行了詳細分析，並提出了相應的解決方法，對於中國外貿出口型企業的網路行銷應用具有極高的指導意義。