被遺忘的「金礦」—談大資料行銷對企業的價值

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互聯網行銷的方式有千萬種，一般來講企業做行銷要考慮到行業特質、產品類型等多個方面，通過行銷團隊的討論，管理者的決策來最終執行，並在行銷過程中，結合行銷本身的成本和市場效果再不斷調整。 這種互聯網行銷思路並沒有明顯的漏洞，只不過行銷方向的精確性往往事後諸葛亮，在市場回饋資料得出之前，誰也沒法判定行銷是否成功。 國內中小企業正是熱衷於這種「邊做邊分析」的行銷，導致投入了大量行銷成本，卻換來很微小的效果，為什麼我們不在行銷之前，先找對方向呢?

大資料行銷——互聯網行銷的指南針

每個人在出遊之前都會對行程做出規劃，行銷如果沒有核心方向就只能是亂打廣告，沒有資料就更稱不上是行銷，在互聯網如此發達的今天，如果仍然不懂通過資料來篩選行銷使用者群，那毫無疑問你已經落伍了。

所謂大資料行銷，是通過互聯網採集大量的使用者行為資料，説明企業首先找出目標客戶，並對廣告投放的內容、時間、形式等做出預判與調配，從而完成最為合理的廣告投放過程。 大資料行銷的資料獲取平臺包含互聯網、移動電視、移動3G互聯網等多，強調時效性及個人化，擁有更高的性價比，通過分析找對目標客戶方向，並分析潛在使用者的互聯網使用習慣，可謂互聯網行銷的指南針。

大資料行銷實際很淺顯

大資料行銷這一詞彙聽起來繞口難懂，但道理卻非常簡單，他實際上就是一種網路調研。 筆者將大資料行銷歸納為誰、在哪、怎麼辦幾個方面，企業的產品要賣給誰?通過什麼廣告平臺行銷?執行怎麼樣的廣告方式?通過資料分析出以上三點，至少確保了行銷方向的準確性。

誰：通過互聯網資料獲取找到關注同類產品使用者的年齡、性別、收入等資訊。

在哪：通過資料找到你使用者群經常流覽的入口網站，經常逛的BBS社區等。

怎麼辦：通過網路資料回饋，收集競爭對手的行銷策略，並分析使用者喜愛什麼樣的行銷方式。

如何執行大資料行銷

我們已經知道大資料行銷的效果非常不錯，但如何執行呢?一般來講，大型企業都具有自己的資料調研機構，而中小企業一般需要選擇協力廠商調研機構實現大資料行銷。 最佳的方式是，不僅通過搜尋引擎和免費的資料機構採集企業自身需要的資訊，還要依靠專業的調研公司進行機密資料的採集、調查問卷的歸納、分析，最終企業通過資料結論來進行決策和執行。 執行大資料行銷的過程要注重調研資料的廣泛性和準確性，否則資料不准，行銷方向有偏差，再好的廣告也達不到理想的效果。

大資料行銷的優秀案例

《紙牌屋》作為時下最火的美劇，成功絕非僅僅依靠好的劇本和主演的優秀演技，《紙牌屋》正是大資料行銷最為經典的案例，出品方Netflix在拍攝作品之前，在3000萬的美國收視使用者中做了充分的調研，總結了觀眾到底愛看什麼題材、 喜歡哪個導演拍、誰來演、哪個時間播等資料，順應大資料行銷打造了一部極為精彩的影視作品。 以大資料行銷為依託，達成精准行銷的最終目的。

另一個案例來自國內某沐浴產品，該品牌在近幾年得益于良好的管道建設成長飛速，但是B2C商城線上銷量卻很不樂觀，企業的行銷團隊不斷加大搜尋引擎關鍵字的投放，為使用者直達B2C商城提供了更便捷的通道，可商城的點擊率仍然毫無起色。 在這種情況下，企業迅速引入了大資料行銷，通過資料分析得知，大多數使用者是在流覽到品牌硬廣的前提下，通過搜尋引擎進入品牌商城的，而近來企業為了增加關鍵字的投放恰恰減少了硬廣的資金投入，減少了搜尋引擎關鍵字的投入。 企業通過增加硬廣、並對線上使用者的進一步資料分析，幾個月的時間內B2C商城的流覽量增加了30%，因此，任何的行銷脫離了資料都是失敗的，只有找到了方向，才能體現行銷原本所應有的價值。

當我們為著所謂的行銷樂此不疲，為著所謂的曝光絞盡腦汁，我們是否想到其實交易量僅僅隱藏在資料背後，一味的隔靴搔癢，用自己的意念去思考別人的行為真的是一種幼稚的商業思維。 (文章連結：絲瓜水www.siguashui.org原創提供 轉載請注明出處 。 )