前360副總裁李濤離職創業「APUS」專案

如果有比較關注桌面類應用或海外應用市場情況的童鞋，最近應該對 APUS Launcher 這個名字不陌生。 上線三個月不到，APUS Launcher 在 30 多個國家的 Google Play Store 個人化榜單排名第一，50 個國家排名前 5。 正當有些業內人士開始猜測這個突然冒起的 APUS 到底是什麼來頭，36氪和 APUS 取得了聯繫。 我們對 APUS 團隊進行了一次探訪，深入地瞭解了這個桌面產品的方方面面，當然，也包括它的創始人的故事——前 360 副總裁李濤。 從 5 月份決定離職創業，到 6 月份組建好團隊、7 月份產品上線後首周使用者破百萬、9 月份使用者破 3000 萬並且有將近 800 萬的 DAU...... 經過了在 360 起起伏伏的 5 年，李濤離職創立 APUS 的過程，似乎也還散發著 360 公司的特質：快、迅猛，執行力強。 辭職創業，只因想純粹地做事因一手締造了 3721 管道市場及行銷網路而被稱為管道行銷之父」的李濤，從 3721 時期就與周鴻禕結下很深的淵源。 09 年，他被周鴻禕說動，加盟 360 負責無線業務，從零開始一手一腳做無線。 外界傳聞李濤在 11 年年中被調離無線，而半年後又重回無線掌舵；在 1 年多的時間裡將手機衛士的使用者量從幾千萬做到 4 億後，又因為一些原因被調去做海外。 聊到這些時，李濤承認自己在 360 的幾年時間裡起起伏伏很大，但也不願過多談及這些。 他只用只想純粹地做事」來回答來為什麼要離開 360 自己創業」這個問題。 李濤說到，自己其實是一個非常崇尚純粹的人，希望無論是生活、工作都能夠簡單一些。 說實話，我現在很多的想法和做法，都是在 360 的日子裡學習到的」，李濤言語中聽得出他對 360 的感情和感激，但是，360 發展到現在的階段和規模，已經不能給我一個非常純粹的環境做事了。 這其實是任何大公司都會存在的情況。 其實某程度上，我是一個特別不喜歡‘動腦’的人，就是特別嚮往純粹和簡單吧。 現在出來自己做事情，做老闆，的確比當高管壓力更大一些，但是複雜度低了，很多因素不用再考慮了，只要一心做自己的產品和公司就行了。 」選擇方向，壓根沒想過移動互聯網之外的領域從 09 年加入 360 開始，李濤就在負責 360 的無線業務，一直到去年。 那幾年，李濤正好見證並參與了移動互聯網興起的整個過程，整個爆發性增長的階段。 其實我算是見證了整個中國互聯網發展的歷史了，」在解釋自己的創業為什麼選擇移動互聯網領域時，李濤說道，我從 1999 年入行，經歷了中國互聯網起來的過程，也見證著移動互聯網的發展，對整個發展路程還是看的比較清楚。 在 360 的這幾年，很大部分時間也是在做移動，因此其實在考慮我該做什麼的時候，一開始就決定了做移動互聯網。 」海外是藍海，中國互聯網恐怕是全球競爭最慘烈的互聯網APUS 桌面在國內知名度也許不高，但正如文章開頭的資料所示，APUS 桌面在海外市場的表現非常好。 為什麼 APUS 會瞄準海外市場？ 李濤的判斷是，相比起國內這麼多互聯網公司擠破頭的市場現象，海外的市場機會更大，競爭也更小。 中國互聯網目前恐怕是全球競爭最慘烈的互聯網，任何一項服務都有幾十上百的公司在競爭。 其實中國的智慧手機市場大概就 6、7 億使用者，這麼多公司擠在這裡廝殺；反觀海外，今天我看來，海外安卓手機使用者接近有 30 億的量，而且起碼有三分之二的市場是低於中國市場水準的。 巴西、印度這些人口大國有非常多人都還在用他們人生中的第一部安卓手機，這些手機可能只有 256M 或者 512M。 這些使用者對桌面整理、清理、加速這些基礎功能的需求是非常大的。 」除此以外，李濤也分析了為什麼海外這片大藍海一直存在，卻沒有被發展程度更高的市場中的大公司們填滿：我經常跟別人說，未來 3 - 5 年裡，全球互聯網格局會變成這樣三塊：美國互聯網、中國互聯網、其他互聯網—— 中國的互聯網已經開始逐漸變得強勢了。 而在我看來，那一大片低於中國市場水準的海外市場，只有中國公司能服務好。 為什麼美國人做不了？ 美國的文化太強勢了，孤立主義和自我欣賞，喜歡在全世界推行自己的東西，不願意為水準較低的市場做當地語系化。 中國人不一樣， 中國人很擅長和願意做微創新和當地語系化。 」做海外，很多人以為只要簡單地把應用裡的文字翻譯成當地語言就可以了，其實你需要非常瞭解每個地方的人分別有些什麼需求，然後做大量的當地語系化優化」，說起海外市場情況時，李濤的一言一詞都非常自信，哪怕就算只是翻譯， 可能很多團隊也做不好。 因為就英語這一種這麼大眾的語言，都在全球有著各種各樣不同的俚語用法，光翻譯是不行，你需要沉到各個市場裡摸清楚使用者的需求。 」文化適應性和心理調適——中國團隊做海外必須克服的因素李濤對海外的把握來自他在 360 最後一年負責海外業務的經歷。 他說，為了考察海外市場情況，他曾在 1 年之內走遍了全球幾十個國家，當中囊括了許多歐美髮達國家，以及他視之甚重的亞非拉市場。 在巴西街上直接被搶劫、在印度用髒水洗澡結果把眼睛弄感染了，這些我都親身經歷過」，他把中國的大型互聯網企業普遍沒有在海外獲得成功的原因歸結為文化適應性」和心理調試的問題，國內許多大公司的高層們文化適應性很差。 加之他們不願意去海外真正地沉下去感受市場，派出去的也都是無法做決策的基層員工，導致這些公司的文化適應性很差。 所以你會看到，最早在海外取得成功的中國公司都是一些在國內做得不怎麼大的公司，甚至在國內無法生存被迫著走出去的公司，這些小公司的決策者們對海外市場的心理調適做得很好。 而我們，由於在 360 做海外的經歷，我已經提前把心理調適完成了，這是我們目前做海外最大的優勢之一。 」當然，那批在海外有點成績的小公司們也有缺點。 他們是為了掙錢、生存才選擇了海外，注重盈利，這導致他們的格局觀不夠。 」言下之意，李濤對 APUS 的格局觀還是很自信的。 用極簡的思路，幫使用者整理雜亂的安卓桌面先是確定做移動互聯網，然後選擇了海外市場，那為什麼從桌面產品入手？ 李濤認為，桌面是使用者和手機進行交互的最重要介面，也是使用者接觸得最多的介面。 安卓的開放性令其迅速佔領智慧手機市場的大部分份額，但同時也給使用者帶來了體驗上的不足：整體性差、生態混亂。 與 iOS 不同，安卓既有桌面又有功能表的兩張臉」並存的設計，也加大了使用者理解手機、使用手機的成本。 因而，一款能説明使用者整理桌面、提升操作效率的桌面應用對於安卓使用者而言，還是相當有吸引力的。 當然，高端機型或精品廠商的機型可能自帶優化程度較好的訂制安卓系統。 既然要做桌面，APUS 要如何體現其與其他桌面應用的差異性？ 李濤認為，市面上其他桌面應用與 APUS 的思路完全不同。 Apus 原意為雨燕」，是世界上最小的鳥之一，飛行技術卻非常高超。 這也是為什麼李濤團隊以 APUS Launcher 命名產品 —— 這款產品最強調的三個特性便是小、快、簡單。 整個應用的確很小，只有 1 點多兆（同樣面向海外市場的 Solo 桌面體積為 5 點多兆，Go 桌面則有十幾兆）。 體驗過程中，APUS 的回應速度也的確較其它產品稍快一些。 而簡單」則體現在功能和設計上：除了解決使用者使用桌面時的幾個基礎需求之外，APUS 在功能上相當克制，不會給消費者很大負擔的感覺；設計風格上追隨的也是極簡思路。 李濤認為其他桌面應用可能並沒有抓准使用者真正的需求，很多面向海外市場的桌面應用都做得很華麗，做美化，做花裡胡哨的功能，但其實使用者需求不一定在這。 低端手機的配置本來就低，如果還把桌面做得很大、很占運行記憶體，那就本末倒置了；另一邊，高端使用者們其實也不追求華麗」，他們更加注重產品簡潔度。 桌面類工具應該説明使用者更好地使用手機，不要打擾使用者。 」。 桌面只是表層，APUS 的背後是一個產品矩陣，和一個應用市場」對於 APUS 來說，桌面」其實只是表現形式，實際上它是一個產品矩陣。 基於為使用者解決使用手機中的基礎問題而存在的加速、清理、電量優化等功能，都集成在桌面中了。 這些功能每個都解決了目標群體的某方面剛需，整合在桌面中則會令使用者體驗更加方便簡單。 然而，單單這些解決安卓手機使用者基礎需求的功能，並不是 APUS 的想像力所在。 APUS 真正要做的，是把桌面和應用市場無縫結合，實現桌面即市場」。 如何實現？ 首先，APUS 會智慧地幫使用者在桌面創建各個分類資料夾，並自動把桌面上的應用圖示分類到各資料夾中。 而資料夾介面的頂欄中，所有資料夾名都依次排列了出來，如果需要從一個資料夾跳到別的資料夾中，使用者可以直接左右滑動介面來切換，不需要退回到桌面重新點按。 而將桌面產品做成應用市場的方法，就依託在資料夾中。 在每個資料夾裡，下方都會有周圍的人正在用」的應用清單，為使用者智慧推薦這個類別的其他熱門應用。 使用者點擊推薦的某個應用後，會跳轉到手機裡有的應用市場中的下載頁面，便可以直接下載該應用。 這個功能賦予了這個桌面產品應用市場」的職能，並且比傳統的應用市場更加直接、簡單。 使用者在日常使用手機過程中即可流覽到應用資訊，而每個資料夾本身已是智慧分類好的，使用者又再節省了在應用市場中選擇類別的步驟。 另外，相比起一般的市場應用，使用者使用資料夾功能的頻率會高很多，這意味著這些推薦應用的露出機會會大很多，對應用開發者的吸引力也會更大。 可以說，在一個這麼羽量級的桌面工具中搭建起一個這樣想像力豐富的平臺，APUS 只用了一步。 然而 APUS 仍有不少小毛病。 首先，我在試用時，有幾款應用沒有自動分類到資料夾中，不知何故。 （而檢測到桌面有散落的應用時，APUS 會推送通知提醒使用者手動整理。 ）另外，資料夾內的應用推薦功能，對我而言體驗不夠好。 可能因為我本身就安裝了足夠多的主流應用，APUS 為我推薦的應用大多數看起來品質並不高。 並且，雖然所推薦的應用說是周圍的人正在使用」的應用，但據我目測，很多推薦在最前面的應用我身邊幾乎沒有人在用。 就此問題我和 APUS 負責市場的 Penny 聊過，她解釋道，由於主要面向海外市場，APUS 在國內的使用者量並不太多。 因此，為了收集足夠的資料去支撐應用的智慧推薦，在國內，這個周圍」所指的範圍可能會比較大，例如一個區或一個鎮，而不會是一個辦公室裡」這樣的範圍。 儘管我在國內感受到的體驗一般，APUS 桌面在資料夾中嵌入應用推薦的做法還是相當有意思的。 如果在海外有充足的使用者量和資料支撐這個功能，能為使用者推薦足夠優質的應用，相信會很有想像力。 除了做產品，APUS 還設立了基金：專投 360 離職員工和麵向海外市場的中國團隊最初，我對 APUS 的印象是：一個羽量級的桌面應用。 當瞭解到 APUS 以資料夾內應用推薦的方式，做桌面即市場」時，我們發現他是一個應用平臺。 而這個平臺的背後，其實，APUS 還成立一個基金。 APUS 基金主要投兩種類型的專案：1、從 360 出來的員工創業的專案；2、面向海外市場的專案。 經歷過在 360 負責無線和海外的 5 年，李濤給我的感覺是，身上似乎總有一層揮之不去的 360 影子。 也許正是對 360 價值觀的認可，讓李濤想要做這麼一個面向 360 離職員工創業專案的基金吧。 為什麼這麼支援 360 出來的團隊？ 這些人有什麼特質嗎？ 」感情是一個方面吧。 另外，在 360 的這些年，對這幫人還是很瞭解的。 即使我不認得你，你告訴我你具體負責哪塊業務的，我也能大概知道你工作情況如何。 這很大程度上説明了我判斷。 如果說 360 員工最大的共同特質，可能就是執行力很強吧。 」而 APUS 投資做海外的團隊，應該說更順其自然一些。 由於自身也是做海外市場，並且有著桌面即市場」的平臺特性，APUS 當然希望成為中國團隊和海外市場之間的橋樑。 我們看好海外市場，也希望説明擠在中國市場的團隊們多多出海發展。 另外，有些公司其實也逐漸意識到要做海外了，但是無從下手。 而我們這邊也可以提供很多的經驗和資源，説明這些團隊完成心理調適和資訊對稱的過程吧。 」最後，關於 APUS 的融資情況，李濤透露目前已經完成了超過 1 億元人民幣的首輪融資，但具體細節和 VC 方面的資訊，暫時不便透露。