昔日創業者講述團購發展史:大網站加入終結好時光

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關鍵字 團購

搶購  剩餘時間:00:00:01

我曾經是一個「團長」

2010年3月,突然出現一種商業模式,幾萬元就可起家,還能速賺大錢。 僅兩年後,這個當初人氣最旺的創業和投資行當早已草木皆兵,陸陸續續關張裁員,直至最近頗具知名度的團寶網和趕集網先後陷入困境。 消費者開始疑神疑鬼:客服電話打不通,網站是不是倒閉了? 老闆不接電話,是不是跑路了? 團購,這種消費方式還值得信任嗎? 團購背後到底都遇到了什麼?

《念奴嬌·團購懷古》

大江東去,潮退處,多人未穿內褲。

那廝達克,人道是,拉手吳波①折戟處。

F團②24券,驚濤拍蒜,風投淚滿面。

遙想團購當年,模式初嫁了,美刀在手。

高朋在前,遂演HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/35416.html">千團大戰。

今茂棟③貓冬,高朋未滿座,天橋棄斌斌④。

裸奔逢冬,早知不幹團購。

①拉手網CEO

②放心團

③窩窩團董事長兼CEO徐茂棟

④品聚網CEO葛斌斌向盛大融資未果

昔日團購創業者劉立推薦的段子。

■團購·創業

兩年團購 恍若一夢

10萬元建起一個團購網

「後悔? 說不清。 我最後悔沒有早一點退出來,沒早一點看出來我玩不起了。 」劉立(化名)的首個創業專案,其實早在2011年4月就消失在無盡的「千團大戰」之中了。 如今,身處中關村的劉立依舊如兩年前一樣,在一家互聯網公司做著程式師,新的公司裡沒什麼人知道他曾經是團購網站的「團長」,曾經月賺10萬元。 1986年出生的劉立,怎麼也沒想到之前幾乎被所有人公認的完美商業模式,如今怎麼也無法賺錢了。

劉立並沒有接受記者的當面採訪,在26歲的他看來,這並不是什麼光彩的事兒,曾經也有媒體報導過他的案例,當看到記者淋漓盡致描寫著自己在互聯網浪潮中的失意,他擔心自己本身就脆弱的神經以後再難挑起創業的激情。 兩年團購浪潮中,劉立覺得仿佛如夢一場。

「身處互聯網公司,似乎每個角落當時都在探討一個盈利清晰而成本又低的商業模式——團購。 」劉立回憶,「這對像我這樣剛畢業又有IT技術基礎的人來說,誘惑太大了。 所以,如果能夠穿越回2010年4月,我還是會選擇進入團購。 」

就這樣,2010年5月,劉立和一個大學同學,每人出資5萬元就建起了一個團購網站。

開業第一個月淨利15萬

「真的是太賺錢了! 」劉立回憶當時的興奮說道,「當時團購就我們兩個人,其他設備加起來的成本也就一萬多元,但是開業第一個月我們的淨利潤就達到了15萬元,第二個月達到了20萬元、第三個月是30萬元,業務增長快,利潤高,我覺得我們入對了行。 」

不是都在說團購網站不賺錢嗎? 是的,這是現在。 團購網站剛興起的時候,幾乎都是暴利! 劉立開始做團購的時候,消費者剛剛對團購這個新鮮的消費模式產生興趣,雖然當時周圍也有不少人開始琢磨做團購,但是競爭還很不激烈,直接賺取商家給的成本價與團購賣價的差價就夠了。

「比如當時我們做的建國門某高檔SPA專案,雖然該專案平時售價最低都在1000元以上,但是一般白天沒客人。 所以,我們去找他們談合作的時候,他們很高興。 」劉立說道,「我們很順利地拿下了專案,成本98元,售價298元,也就是消費者每團購一筆,我們賺取200元的利潤! 」

「而這種商業模式,不論對消費者還是對商家和我們團購網站,都是多贏的,所以才會被譽為完美模式。 」劉立說,「按每天只賣20單,每天一團,一個月30天就能賺取12萬元利潤。 」

大網站加入終結好時光

但好景不長,僅僅半年過後,劉立的處境就沒有這麼好過了。 這時,隨著業務的發展,劉立的團購網站又招來了四位員工,人工成本加大的同時,市場開始擁擠,一些大的團購網站開始興起,每天冒出的好多小團購網站搶市場也搶得非常厲害,甚至出現水軍、惡意競爭等。

「開始商戶給的價格也比較便宜,但隨著團網站競爭的加劇,商戶也開始‘擺譜’了。 」劉立說道,「團購網站之間互相模仿,經常是只要看到一家團購網站找了某個商戶,其他家也一擁而上。 這使得商戶開始抬高價錢,同時,由於一天要見好幾個團購網站,開始給團購網站排檔期,有的小團購網站乾脆不見。 」

這時,美團、拉手、窩窩等眾多有背景、有資金地團購開始大範圍地請明星、打廣告,我們這白手起家的小團購網站再也吃不消了。 「看著許多團購網站拿到了風險投資的資金,我們也想找風投,讓我們做大。 」劉立說,「但沒拿下來,拿下風投的大多都是有創業經驗和國外留學歸來的人。 」

「進入2011年開始,我們的單子就開始下降了,但同時,我們還負擔著四個人的員工成本、更高的商戶成本,直到廣告成本最後高到不是我們可想像,我們就招架不住了。 」劉立說道,「一些大網站和搜索想都別想,每個月都是百萬級的成本,而即便是所有管道中最便宜的團購導航,在最緊俏時位置最好的每月也要二三百萬元,業內都說‘做廣告找死,不做廣告等死’。 」

賺的幾十萬又賠了回去

到了2011年4月,隨著單子和利潤的減少,劉立和朋友賺的幾十萬也基本賠進去了,「我們這種小團購網站,看不到出路在哪,再拖下去只能賠錢。 」劉立說,「之前,有位關係不錯的大團購網站的大哥要我及時放手,別做了,我不甘心被擠出局,現在回頭看,挺後悔。 」

但在劉立看來,他們還算對得起「創業」二字。 因為在2010年初到2011年中的時候,空手套白狼的團購網站不在少數。 到網上搜索一下「團購網站」,就會有將伺服器、功能變數名稱等3000元打包賣給你,而現在被許多人忘記了的一個名為「1288」的團購網站,就以這種方式獲得團購的外套,之後再以超低價出售團購商品,等消費者交完錢後就石沉大海, 最後竟以5000元對功能變數名稱進行拍賣。

  對於劉立來說,闖蕩了一年的團購江湖,讓他看到了美好與醜惡,夢想和幻滅。

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