昔日創業者講述團購內幕:大網站加入終結好時光

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我曾經是一個「團長」

2010年3月，突然出現一種商業模式，幾萬元就可起家，還能速賺大錢。 僅兩年後，這個當初人氣最旺的創業和投資行當早已草木皆兵，陸陸續續關張裁員，直至最近頗具知名度的團寶網和趕集網先後陷入困境。 消費者開始疑神疑鬼：客服電話打不通，網站是不是倒閉了？ 老闆不接電話，是不是跑路了？ 團購，這種消費方式還值得信任嗎？ 團購背後到底都遇到了什麼？

《念奴嬌·團購懷古》

大江東去，潮退處，多人未穿內褲。

那廝達克，人道是，拉手吳波①折戟處。

F團②24券，驚濤拍蒜，風投淚滿面。

遙想團購當年，模式初嫁了，美刀在手。

高朋在前，遂演HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/35416.html">千團大戰。

今茂棟③貓冬，高朋未滿座，天橋棄斌斌④。

裸奔逢冬，早知不幹團購。

①拉手網CEO

②放心團

③窩窩團(微博)董事長兼CEO徐茂棟(微博)

④品聚網CEO葛斌斌(微博)向盛大融資未果

昔日團購創業者劉立推薦的段子。

■團購·創業

兩年團購 恍若一夢

10萬元建起一個團購網

「後悔？ 說不清。 我最後悔沒有早一點退出來，沒早一點看出來我玩不起了。 」劉立(化名)的首個創業專案，其實早在2011年4月就消失在無盡的「千團大戰」之中了。 如今，身處中關村的劉立依舊如兩年前一樣，在一家互聯網公司做著程式師，新的公司裡沒什麼人知道他曾經是團購網站的「團長」，曾經月賺10萬元。 1986年出生的劉立，怎麼也沒想到之前幾乎被所有人公認的完美商業模式，如今怎麼也無法賺錢了。

劉立並沒有接受記者的當面採訪，在26歲的他看來，這並不是什麼光彩的事兒，曾經也有媒體報導過他的案例，當看到記者淋漓盡致描寫著自己在互聯網浪潮中的失意，他擔心自己本身就脆弱的神經以後再難挑起創業的激情。 兩年團購浪潮中，劉立覺得仿佛如夢一場。

「身處互聯網公司，似乎每個角落當時都在探討一個盈利清晰而成本又低的商業模式——團購。 」劉立回憶，「這對像我這樣剛畢業又有IT技術基礎的人來說，誘惑太大了。 所以，如果能夠穿越回2010年4月，我還是會選擇進入團購。 」

就這樣，2010年5月，劉立和一個大學同學，每人出資5萬元就建起了一個團購網站。

開業第一個月淨利15萬

「真的是太賺錢了！ 」劉立回憶當時的興奮說道，「當時團購就我們兩個人，其他設備加起來的成本也就一萬多元，但是開業第一個月我們的淨利潤就達到了15萬元，第二個月達到了20萬元、第三個月是30萬元，業務增長快，利潤高，我覺得我們入對了行。 」

不是都在說團購網站不賺錢嗎？ 是的，這是現在。 團購網站剛興起的時候，幾乎都是暴利！ 劉立開始做團購的時候，消費者剛剛對團購這個新鮮的消費模式產生興趣，雖然當時周圍也有不少人開始琢磨做團購，但是競爭還很不激烈，直接賺取商家給的成本價與團購賣價的差價就夠了。

「比如當時我們做的建國門某高檔SPA專案，雖然該專案平時售價最低都在1000元以上，但是一般白天沒客人。 所以，我們去找他們談合作的時候，他們很高興。 」劉立說道，「我們很順利地拿下了專案，成本98元，售價298元，也就是消費者每團購一筆，我們賺取200元的利潤！ 」

「而這種商業模式，不論對消費者還是對商家和我們團購網站，都是多贏的，所以才會被譽為完美模式。 」劉立說，「按每天只賣20單，每天一團，一個月30天就能賺取12萬元利潤。 」

大網站加入終結好時光

但好景不長，僅僅半年過後，劉立的處境就沒有這麼好過了。 這時，隨著業務的發展，劉立的團購網站又招來了四位員工，人工成本加大的同時，市場開始擁擠，一些大的團購網站開始興起，每天冒出的好多小團購網站搶市場也搶得非常厲害，甚至出現水軍、惡意競爭等。

「開始商戶給的價格也比較便宜，但隨著團網站競爭的加劇，商戶也開始‘擺譜’了。 」劉立說道，「團購網站之間互相模仿，經常是只要看到一家團購網站找了某個商戶，其他家也一擁而上。 這使得商戶開始抬高價錢，同時，由於一天要見好幾個團購網站，開始給團購網站排檔期，有的小團購網站乾脆不見。 」

這時，美團、拉手、窩窩等眾多有背景、有資金地團購開始大範圍地請明星、打廣告，我們這白手起家的小團購網站再也吃不消了。 「看著許多團購網站拿到了風險投資的資金，我們也想找風投，讓我們做大。 」劉立說，「但沒拿下來，拿下風投的大多都是有創業經驗和國外留學歸來的人。 」

「進入2011年開始，我們的單子就開始下降了，但同時，我們還負擔著四個人的員工成本、更高的商戶成本，直到廣告成本最後高到不是我們可想像，我們就招架不住了。 」劉立說道，「一些大網站和搜索想都別想，每個月都是百萬級的成本，而即便是所有管道中最便宜的團購導航，在最緊俏時位置最好的每月也要二三百萬元，業內都說‘做廣告找死，不做廣告等死’。 」

賺的幾十萬又賠了回去

到了2011年4月，隨著單子和利潤的減少，劉立和朋友賺的幾十萬也基本賠進去了，「我們這種小團購網站，看不到出路在哪，再拖下去只能賠錢。 」劉立說，「之前，有位關係不錯的大團購網站的大哥要我及時放手，別做了，我不甘心被擠出局，現在回頭看，挺後悔。 」

但在劉立看來，他們還算對得起「創業」二字。 因為在2010年初到2011年中的時候，空手套白狼的團購網站不在少數。 到網上搜索一下「團購網站」，就會有將伺服器、功能變數名稱等3000元打包賣給你，而現在被許多人忘記了的一個名為「1288」的團購網站，就以這種方式獲得團購的外套，之後再以超低價出售團購商品，等消費者交完錢後就石沉大海， 最後竟以5000元對功能變數名稱進行拍賣。

對於劉立來說，闖蕩了一年的團購江湖，讓他看到了美好與醜惡，夢想和幻滅。

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