創業者自述：親歷O2O的那些坑

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這年頭，再不談談微信、小米、可穿戴、O2O、極致單品、產品為王、免費經濟等概念名詞都會被鄙視沒有互聯網思維了，吼吼。 去年底參加鈦媒體年會，簡單的交流了下對創業方向的考慮，歷經一段時間的摸索，不做不知道，做了才知曉，結論是「坑很多，而且有些坑是無法避免的」。 從這篇開始寫O2O，會逐步深入，伴隨著我們自己的實踐，記錄下我們的實踐收穫。

Online To Offline，線下是傳統業務，to可以是線上到線下、也是線下到線上，更是線上和線下的融合;所以O2O說的是互聯網和傳統行業的結合，毫無疑問，這是未來十年最大的發展趨勢，就是大家說的紅利和風口。

1、左傾。

左是保守，意指嚴重依賴傳統資源，覺得傳統資源越多越好，可以形成門檻和獨特優勢，很多搖旗呐喊做O2O的都號稱自己擁有多少線下資源、背靠多大的靠山。 對這個問題要分析對待，要看所在行業的Know-how的廣度和深度，是不是會形成門檻。

比如對團購和訂餐行業，整合的是資訊資源，這時說自己擁有多少餐館其實價值不大，自身餐館能做的就是網上訂餐了。 但對於裝修、房產、包裝印刷、教育、智慧硬 件等領域，多年積累形成的行業高度垂直和深入，此時具備一定的傳統資源是非常有價值的。 左傾帶來的問題是無法跳出三界外，用新的角度和思維去看待傳統產 業;同時，因為左傾會束縛管理團隊的手腳，理念的衝撞引發的慘劇比比皆是。

2、右進。

極度冒進，覺得互聯網思維解決一切，互聯網無限偉大， 就等著接管所有產業了。 相比互聯網的輕運營，傳統行業都是苦活髒活，高大上的互聯網公司很難落地去執行，設想下，如果調整下搜尋引擎規則、多設計幾套表情 就能帶來巨額的收益，誰會願意換上工裝，在裝修工地、生產工廠、印刷車間、教室課堂揮汗如雨了。 退一步，即使戰略上確定要進入，也很難有這個基因去執行 (關於「基因論」，軍無戲言後續會寫專文闡述)。 近期碰到一些IT或互聯網的朋友，有做O2O的衝動，但都下不了決心跳進去髒了自己的手，呵呵。

3、 工具，而不是思維。

在整個行業焦慮症的情況下，很多O2O停留在把互聯網作為工具的層面，從微博行銷到微信公眾號、從PC網站到手機微站、從淘寶開店到微 信商城、從平面廣告到移動推廣、從高大上TVC到小清新微視頻、從兜售產品到社區運營和粉絲行銷， 傳統行業都在緊跟步伐，從「看不懂」到「不會做」，再到 「嘗試做」，已經是很大的進步，但更多的還是把互聯網作為工具，而不是深入到思維體系，當然，這種進化是個體主觀上沒法獨立完成的。

4、平 台、平臺。

一上來就是各種平臺，號稱線下整合全行業資源，線上做資訊或交易平臺，解決資訊不對稱，提高行業整體效率;但其實連基本的新創企業方法論還沒有 掌握，今天的阿裡、騰訊不是一日建成的，何況當年的行業環境和現在大相徑庭， 在實際做法上要參考已經經過驗證的道路去嘗試。 所有起初就號稱做平臺的消失的 也越快。

寥寥幾句說的還不夠深入，簡單總結幾句，後續將會就具體的主題深入分享：

1、現在的O2O還只是1.0階段，未來十年IT和互聯網技術和思維對各個垂直傳統行業的改造將是革命性的，3.0階段才是真正的O2O，軍無戲言及團隊會深度紮進去。

2、O2O最大的難點不在於資金、資源和技術，而是傳統理念和新思維的衝撞，需要有參與人的胸懷和格局，以及合理的股份結構和治理架構的設計和執行(親身經歷才會懂)

3、與社交、遊戲、工具、硬體不同，O2O是個週期較長的商業進化過程，需要幹多年的苦活髒活累活;不焦慮、不冒進，改變自己，踏實做事，尊重商業的本質，這是任何行業任何階段都需要切記的。