提升網路行銷執行力的四個關鍵點

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人啊，有時候或許真的是被逼到走投無路的時候才會真正去重視、去行動。 所以，在接觸到的很多企業中，明白網路行銷重要性的企業很多，知道網路行銷策略和方法的企業很多，但在學習了之後真正落到實處的少。 執行文化在網路行銷的實踐中尤為重要。 那些在網路上有所成就的企業，無一不是行動力超強，執行很到位的企業。 馬雲說，「我寧願要三流的創意和一流的執行，也不要三流的執行和一流的創意」。 不做，一定沒結果。

我曾寫過一篇關於行銷執行力的文章-《強制、溝通、自覺-從一次促銷活動淺談行銷執行力的三個層面》，發表在2003年第十期《銷售與市場》雜誌上，文中分析了行銷執行力的幾個關鍵點。 接觸過不少企業，自己也在做企業，執行力問題的確是現在中小企業老闆比較頭疼的問題。 它不但體現在企業的行銷活動中，也體現在企業管理的各個方面。

特別地，網路行銷對傳統企業來講是一門全新的學問，全新的方法，是需要利用互聯網技術和互聯網平臺來做行銷的學問，絕大部分企業老闆和行銷人員過去都沒有接觸過，同時專業的網路行銷人才又非常少，所以執行起來就更加有難度， 有時候即便制定了網路行銷策略，也難以執行下去。

究其原因，大概有以下幾個方面：

1.沒有專業的網路行銷人才，即使覺得網路行銷很重要但也不知道怎麼去做;

2.線下生意還過得去，企業並沒有被逼到活不下去的地步，網路行銷可做可不做;

3.嘗試著去做了，但遇到一些問題和困難就輕易放棄了;

4.做了一段時間，發現似乎沒有想像中的效果，開始懷疑網路行銷的價值，於是放棄;

5.老闆也覺得網路行銷很重要，但由於事務纏身，無暇顧及，一拖再拖，無疾而終;

6.沒有流程，沒有系統，一大堆想法，不知道從哪裡入手;

7.沒有網路行銷方面的績效審查標準，不知道如何管理網路行銷團隊，執行不到位，結果不明確;

如何解決網路行銷執行力的問題呢?

我這裡先澄清企業的一些誤區。

有了一套好的網路行銷方案，就以為能取得預想的結果。

有了幾個會做推廣的人，就以為能把網路行銷做好。

在某個階段取得一點成績，就以為可以長期保持這樣的效果。

學習和掌握了很多網路行銷的方法和技能，就以為可以萬事大吉。

實際上，目前大部分傳統企業都處在網路行銷的入門階段，多把功夫下在行銷的層面，關注的是一些網路行銷的方法和技巧，很少涉及到網路行銷的管理層面。 而高效、超強的網路行銷執行力，一定是與管理有關的。 所以，既然把網路行銷做為企業的長期戰略，就一定要把行銷和管理並重，兩個輪子，不可偏廢。

提升商業網路行銷執行力的四個關鍵點：

第一，戰略梳理

企業在制定網路行銷戰略的時候，要根據自己企業的長處和優勢，抓主要矛盾，分清輕重緩急，先易後難，有節奏、有步驟地進行。 在策略制定之後，一定要讓團隊的每個成員清楚並理解，統一思想，明確方向，大家勁往一處使。 這個過程中，大家的態度尤為重要，態度決定了大家對工作的投入程度。

第二，流程規劃

根據制定的網路行銷戰略需要，對整個運營過程進行分析，確定關鍵事務的流程、每個工序的操作要點，特別是網路行銷部門之間以及網路行銷部門與其他部門的協作，必須把每一個節點的核心找出來，這樣在網路行銷實際操作過程中， 效率就會大大提高。 文/王鵬輝，否則每個協作的節點都會成為影響執行力的障礙。

第三，架構體系

根據上述對運營過程和關鍵事務的流程分析，明確網路行銷的部門職能和崗位職責，從人員甄選、日常管理、薪酬等級、績效審查、激勵措施等，從制度層面保證網路行銷工作的執行效果。 特別是針對企業的具體情況，設計網路行銷KPI指標，做為對網路行銷人員考核的關鍵依據。

第四，技能掌握

　　根據商業網路行銷戰略的需要，通過參加培訓、人才引進、自我學習等方式，掌握網路行銷必備的知識與技能，包括網路行銷的基本概念、網路行銷的各種推廣手段、行銷型網站或網上商城、淘寶店等的建設、維護、優化，搜尋引擎優化， 網路行銷策劃與文案創作，客服溝通技巧、網上成交技巧等等，掃除在執行過程中的技能盲點。 本文內容來自HTTP://www.srzxjt.com/Article/pinpaiyingxianglitis_1.html發佈A5，如需轉載請注明出處，謝謝!