逆向思維線上教育的四種行銷模式

現在線上教育總體而言形成了如下四種模式：（１）APP類型：拓詞、超級課程表等；（２）交易平臺型：百度教育、淘寶同學、360教育等；（3）內容平臺輸出型：華圖網校、好未來網校、梯子網等；（4）授課平臺型：YY教育、 QQ教育模式等。 線上教育整個市場暫時被這四大類型分割，而且有資料預測未來的線上教育市場會達到3000-4000億的市場容量， 而也有資料調查稱平均每天新增2.6家線上教育平臺，更為瘋狂的是在過去一年，有數十億資金進入線上教育行業，甚至2014年2月份一周湧入20億風投，不可謂不觸目驚心。 無論app還是平臺內容型都不乏一批批黑馬湧現，在大瘋狂的時代，更多的是平臺選擇背後默默耕耘，因為他們深知產品與行銷才能做到站在風口上的豬，但是通過跟不同平臺的交流，也普遍反映出行銷推廣不易的情況，如何解決？ 老黃這裡提供幾種思維。 （一）APP：免免免線上教育裡面，爭奪APP市場有著無數的可見或不可見的產品，而最終能夠浮出水面只有那麼一小撮，大部分APP大都會面臨使用者數量不高，或者盈利模式模糊的情況。 而且隨著越來越多的產品投入市場，市場更是不斷瓜分，不得不促使加快行銷推廣的節奏。 現今，APP產品普通採用免費使用的推廣手段，而且前期暫時不用為盈利擔憂，背後有著一批批的風投，所以大部分的做法基本都是先打市場，然後在精煉市場，獲得盈利。 APP產品從誕生到如今所用的模式基本都是免費，所以無論產品多好都預設這個法則，而且免費不再是一句口號，更是成為了一種經濟模式，尤其在國人都習慣了數位化資訊免費的時代，願意付費的是很少， 但是我們知道只要抓住一小撮就足夠高達上的活著。 既然APP都免費，那麼還有什麼不能夠免費，所以就催生了另外兩個免字法則第二個免字：免流量。 線上產品要想做出不一樣的路子，免流量是一種值得嘗試推廣手段。 在春節期間，優酷跟廣東移動首次免費合作推出「北廣4G免費看視頻」的活動。 免費流量看視頻的活動引起廣泛的討論，雖然更多的是視頻領域的探討，但是就琢磨下線上教育領域是否能夠用起來？ 果然來戲了，如果對這種逆向思維下人有熟悉的話，那麼也會跟老黃一個預計：未來會出現免費流量的APP產品。 比如老黃手機一直在用愛奇藝8元包月免流量套餐，利用套餐大膽放肆的看視頻，很爽的一種感覺。 可惜的是，線上教育APP類產品是簡單的抄襲是很難成功，但是可以寫抄襲然後創新（企鵝的很多產品怎麼來都瞭解吧），另外作為宣傳的噱頭：app免安裝、免使用流量，這種噱頭足夠吸引人。 當然，好產品的前提下，會必然造成使用者的噴井的出現，其中一個原因正中了使用者的貪小便宜的人性弱點。 但是兩個免字法則還是不夠，加上第三個必然造成APP的轟動的情況，你決定如何？ 第三個免字：免聽課。 免聽課不是第一印象中的想法，簡單而言，就是把APP軟體的使用者匯出，在輔助平臺上面進行授課。 好處有幾個：一是使用者數量少NO。 因為APP本身擁有者有著龐大的資料庫以及資訊傳播力；其次是一種新型的方式，至少目前來看，還沒有app實現過，APP慣性思維都是把使用者引進來，而非引出去，其實雙方是雙向，通過pc平臺能夠把不是使用者的吸引進app， 而又通過app吸引出去；最後是課程打造，即使app無法實現該有的盈利，那麼通過免費課程引出來的使用者總會能夠實現盈利，這是一種資源的轉移，就像以前看法政先鋒說到：證據不會消失，只是會轉移到不同的事物人身上而已。 三字免，是否能夠打造不一樣的APP的行銷模式？ 不得而知，但是值得嘗試。 要噱頭，有免費流量；要盈利，匯出人群；要使用者，有免費經濟，三缺一不可，是個環環相扣的模式。　　（二）交易平臺型：補補補沒有看錯，交易平臺也要補。 針對互聯網機構而言，這種需要很大的有魄力。 在電商方面，交易平臺型就相當於打造線上教育的淘寶模式，我們不討論這種是否可行，我們來討論行銷。　　一補刀：機構補。 在交易機構而言，在價格透明的前提下，消費者通過交易平臺型進行消費的時候，機構必須承諾等使用者學完後會返還多少，或者按照每個階段來返還。 在學習者而言，通過價格的返還是一種貪與學的結合，會促使他們長時間的學習，以及增加他們的學習效果，而且最重要的是提高再次消費的幾率。 我們都知道線上教育二次消費率普遍不高，所以這是長久捆綁消費者的其中一種做法。 雖然機構損失了部分利潤，但是可能會獲得更多的使用者。 但總體而言都是沒有損失，因為當使用者足夠多的時候，一塊一個都能夠有盈利也不是可能事情。　二補刀：平臺補。 機構承諾補貼，當然平臺也不會逃離。 平臺補貼形式適用于平臺入駐是需要資金或者收取機構錢的形式，不然一個免費入駐平臺是玩不起這種補刀的模式。 平臺補貼就像電商促銷差不多，差別在於不是購買補貼也不是優惠補貼，而是跟機構平臺補貼差不多，貼足機構兩個同一時間補刀。 當然，會有人疑問？ 難道消費者都不理解其實錢到底還是自己？ 這就是前面說過的價格透明的情況下，而且每個人都知道電商促銷其實就是便宜那麼幾塊錢的事情，還是有那麼多人購買，是為什麼？ 貪小便宜是人之常情，而且使用者確實知道是便宜。　三補刀：服務。 補服務？ 大意是經過培訓後能夠得到的一種保證。 不同的人參加培訓有著不同的訴求：有為升職、有為找工作、有為興趣。 但是，如果交易平臺型能夠提供足夠的後續服務，那麼對於消費者而，是很容易服務，就比如很多人技能學校培訓都會給予學生一份offer一樣，有保證、有服務，更是人性化，為什麼能夠做？ 本身平臺就跟那麼多機構合作，那麼總會有適合的人才體系或合作關係夥伴吧，如果這個都還沒有，那麼說得不客氣點簡直是失敗。 縱觀各類的交易平臺，基本沒有這種情況，所以三補刀或許是一種幻想，但是線上教育就特殊在它是教育，而非其它購物產品，單純的把教育當成購物產品的話，為什麼還要等到現在電商才來入侵，很明顯是不可能的。 三補刀的思路來源欲前段時間兩大打的軟體的補貼而來，可能相互應徵可行性！ （三）內容平臺：新媒體行銷第三種平臺歸根還是要盈利，所以一味的免費是行不通，而且即打著免費的噱頭送課程，最終引起的效果也不是很大的情況下，怎麼辦？ 借助新媒體來行銷，做公益培訓。 公益培訓的想法是來源於老黃曾經參與過28推的公益培訓，確實很有借鑒。 截至目前為止，28推公益培訓經歷了三期，培養的學員超過上千人，受益人數達上萬，這就是公益培訓的魅力所在，也是很多行業所不了解的情況。 公益培訓，跟付費培訓的區別，前者可以迅速聚集起使用者，都是一群願意付出時間來學習的人，免費法則另外一條提到：有時間的沒錢，有錢的沒時間，這就是吸引前者的目的。 公益培訓與課程免費送有什麼區別區別？ 肯定區別大了，前者是一個時刻參與的過程，後者是一個課程；前者能夠更加的親民以及統計資料，後者無法看到背後的資料；前者能夠打造明星人物，而對於後者的情況基本是空白。 肯定很多人問，怎麼盈利？ 盈利各有方法思考，這裡我們思考比起傳統的方法更快的打造平臺的行銷模式，這是一種值得嘗試方法，也是目前，針對這個類型平臺，所能想到的想法。 （四）授課平臺型：9158線上教育的火爆會催生一批批附屬的行業興起，或許最終吃飽喝足反而是它們，而非線上教育平臺們。 對於授課平臺型，在目前市面上是稀缺物品，因為能夠登陸線上教育平臺都會自己做網校或者做平臺，所以能夠借助YY、QQ教育模式、直播軟體來做線上教育的很少，但也不是沒有。 例如傳統教育機構單幹的老師，沒有資金、又沒有大製作，那麼他們只能選擇免費的管道平臺來做線上教育。 授課平臺型該如何行銷，老黃也一直在想，或許這個可以借鑒：上段時間網路視頻秀場老大9158上市，一時間激起了無數的討論，而且秀場的盈利模式清晰，一群美女主播和一群男屌絲們在虛擬包房裡唱歌聊天，嗨得熱火朝天，線下卻完全看不見 ，低調得不行行，一年輕輕鬆松收入10多個億，整個盈利模式就全靠「使用者賞」。 線上教育該如何實用？ 把老師打造成美女主播的形式來吸引使用者來打賞，那麼好處是哪裡？ 第一：使用者自主選擇，課程免費；第二：內容精品。 老師要想獲得，就必須要精品的內容，起碼內容關把握好；第三：粉絲聚集。 老師突破傳統教育的線下培訓到線上培訓，平臺必然會進行相關的推薦，那麼帶來的效果是粉絲的聚集，至於怎麼形成經濟就靠老師的人格魅力以及販賣商品的能力。 線上教育改變的不只是教育，還有一群屌絲成為高富帥的機會，一群學渣成為學霸的機會等。 線上教育衝擊傳統教育，衝擊教育體制是樂於看見，中國的精英教育體制問題由來已久，不出現新的突破點，國人會一直嚮往國外的教育，最後希望線上教育能夠創造一批國之棟樑。