軟文行銷的四大法寶

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軟文是企業的一種商業策略，以軟性的廣告滲透到消費者心中。 本質就是通過產品的概念訴求和問題分析，用文字的形式使消費者接受某些概念和觀點，從心理上對消費者進行引導。 而軟文行銷是通過特定的概念訴求，以新聞、訪談、評論、故事講述、實例描述等文字形式來使消費者理解企業設定的概念，從而達到產品行銷的目的。 軟文行銷形式並不單一，通常情況下，軟文行銷會與博客行銷、微博行銷、微信行銷、論壇行銷等相互配合推出，這樣的組合行銷，更加強化了軟文行銷的效果，提升了產品的印象與銷量。

奪眼球的「標題党」———軟文的標題

現在這個速食文化的時代，一切都是迅速便捷的。 如果上網找東西只靠慢慢在網上看，猶如大海撈針，那麼會浪費時間，耽誤事情。 所以，現在人人上網都會用到搜尋引擎，在搜索框裡輸入自己想要找的東西，就會出現很多個你想要找的網頁連結，而這個時候為了節省時間和方便快捷，排在前面的總是使用者流覽最多的，也就是點擊率最高的。

那麼，如何才能讓你的網頁靠前呢?關鍵字就非常重要!而一篇軟文裡最重要的關鍵字不是在內容裡，而是在標題上!

現在雖然有人看完文章會不滿意而唾棄「標題党」，但那只是個別現象。 「標題党」的作者只是成功了很重要的一部分，單純為了賺取點擊率而無信譽可言。 但是，如果一篇有真材實料的優秀軟文，加上一個吸引使用者眼球的精彩標題，那絕對是一篇成功的軟文。

那麼到底什麼是標題?標題其實就是文章的主題，把主題用一句話總結出來就是標題。 看似簡單的幾個字，卻要包含整篇文章的關鍵要點，是文章內容的精華所在，不僅要表達內容，還要避免庸俗。

一個好的文章標題，不僅可以便於搜尋引擎優先搜索，方便使用者記住。 文章的標題從字數來說當然是越少越好，字數越少，越便於記憶，而且使用者在用搜尋引擎搜索的時候習慣輸入很少的關鍵字來檢索自己所需的內容。 但字數少，內容不能少，這裡的內容並不是特指產品名字、內容，而是指關鍵字。

例如「軟文寫作技巧」，從這個題目來看，無論是「軟文」、「寫作」、「技巧」、「軟文寫作」、「寫作技巧」都是一個獨立的關鍵字;無論在搜尋引擎搜索哪個關鍵字，都有可能搜索到這篇文章，但是利用這種關鍵字的文章特別多， 再加上一些搜尋引擎的競價排名，所以文章很難靠前。

如果行業文章較少，用此經典的方法很能吸引眼球，方便快捷。 但是往往現在軟文較多，所以，想要自己的軟文出彩，還應找別的方法。 那就是起一個個性的吸引人的名字。

我們可以看到，網路上無論是入口網站還是搜尋引擎，有吸引力的標題，往往它的點擊量也非常高，兩者幾乎可以說是成正比的。

博搜尋引擎青睞———軟文中的關鍵字

寫在搜尋引擎中輸入關鍵字，就會檢索出很多相關的資訊，受眾根據相關資訊，查找自己最為感興趣的消息，同樣地，軟文中的關鍵字對軟文的推廣起著十分重要的作用，設計好了關鍵字，就是成功了三分之一。

關鍵字的類別與設計技巧

關鍵字是通過搜索特定的詞語就能聯繫、連接到你想找到的產品、服務、企業、新聞等的一群詞語。 關鍵字通常分為核心關鍵字、輔助關鍵字、長尾詞等;而在搜尋引擎裡，也可以分為通用關鍵字和專用關鍵字。

第一，核心關鍵字。 產品、企業、網站、服務、行業等一些名稱或是這些名稱的一些屬性、特色的詞彙。 例如：減肥茶、xx公司、xx網......

第二，輔助關鍵字。 核心關鍵字的近義詞、解釋、說明、補充等一些擴展使核心關鍵字更加清晰的一些詞語。 例如：xx公司簡介、xx網特色等。

第三，長尾詞。 不是一般的軟文的關鍵字，但是也能夠通過搜索連結到相應的軟文內容，為軟文帶來流量的詞。 但這類詞比較長，可能由幾個詞語或短語組成的。 例如：袋裝白瘦美減肥茶、腿部針灸減肥推薦等。

想要設計好關鍵字，先要瞭解什麼是關鍵字以及關鍵字的幾個相關定義。 搞清楚這些之後，你才能夠全面地對關鍵字有個瞭解，才能設計出好的關鍵字。

關鍵字，在搜尋引擎中輸入的一個詞語或幾個詞語，然後命令搜尋引擎去為你搜索到你想要的結果，這個能夠最終打開你想要的結果頁面的詞語就稱作關鍵字。 關鍵字一般為產品、服務、企業、網站，等等。 關鍵字可以有一個，也可以有多個。

關鍵字密度，也稱關鍵字頻率。 它是表示在軟文裡與其他詞語相比出現的頻率，頻率越高，密度也就越大。 關鍵字密度一般用百分比表示。

關鍵字競爭度，是指同樣的關鍵字在搜索後所出現的頁面有多少。

關鍵字相關度，是指通過搜索關鍵字出現的頁面內容與關鍵字匹配度。

關鍵字對軟文來說有著至關重要的意義，只有選取好了關鍵字，選取對了關鍵字，才能夠提升軟文的搜索排名。 所以，設計關鍵字變得尤為重要。

品牌總是有故事———軟文中的故事

生硬、條理化的宣傳方式遠遠比不上故事的魅力，受眾永遠會喜歡有故事的軟文行銷。 簡言之就是在軟文行銷中穿插一些故事或事件，會更加引人入勝，更能讓讀者自然融入其中。

軟文行銷中故事的力量

請不要忽視故事的力量。

《達芬奇密碼》無非是一個故事，但就是這個故事開創了一個行業。 這個開創的行業產品包括一部電影、數以十計的書籍、珠寶、旅行指南、旅遊、掛鐘、T恤衫、音樂CD、假期、遊戲卡、視頻遊戲、填數位遊戲、飲食指南，很明顯，產品包括我們能想到的任何能貼上「達芬奇」標籤的周邊產品。 在第一部平裝本付印前，市面上的6000萬本的精裝本就已經全部銷售一空;被提前預見的是，這個故事的電影版在全球開幕式票房就達到了2援24億美元。 達芬奇「產業」的價值最終會達到7援5億耀10億美金之間。

這就是故事的力量!這樣成功的故事現實中還有很多。 諸如「賣魚賣到全世界·舉世聞名的派克魚鋪」等故事。

因此有人甚至這麼說：「如今，世界上最輕而易舉的賺錢方式是什麼?在家編故事，出門講故事，見了人就把故事賣掉。 」

故事是搶佔人心最為有效也是最持久的工具，故事具有戲劇性、傳奇性、曲折性、衝突性、傳播性、傳承性，這是一個民族、一個家族、一個國家、一個企業的「根」，也是抓住人心的一把「鉤子」。

簡單來說，故事行銷對差異化行銷十分有用，在如今產品同質化的情況下，在這個資訊爆炸的時代，想讓消費者記住你的產品，就要搶佔消費者的心智資源，就需要通過一個個的故事來不斷傳播你的品牌，漸漸打動消費者，增強記憶， 提升品牌的認知度，故事行銷是世界上最流行的品牌模式。

有人說，故事是一種消費品，有廣泛的需求，如果故事消失了，那麼國內生產總值就會下降1/4。 與此同時，人們每天不必在故事上花費幾個小時的時間，那麼人們往往有很多時間都無事可做。

用了才知道———軟文行銷的功效及實例

軟文作為一種廣告，一種行銷方式，它的功用到底如何?它品質的好壞對企業、產品的影響到底有多大，這就需要我們用事實來說話。 只有事實才是最有資格證明和評價的裁判。

範例點評：腦白金的軟文行銷

說起軟文，就不得不提到史玉柱，一個極具傳奇色彩的人物。 他曾被稱為創業天才，以4000元白手起家，短短5年時間躋身財富榜第8位，被廣大學子所敬仰;也曾一夜之間負債2援5億，成為所有企業家引以為戒的典型失敗案例。 所有人都認為他會從此萎靡不振，但他卻僅僅用了50萬元，在短短3年時間內就使「腦白金」的年銷售額超過10億元，業界無一不嘖嘖稱奇，他也以此東山再起。

軟文行銷，是「腦白金」業績傲人的一大法寶。

下面就讓我們仔細解析一下腦白金的軟文行銷。

腦白金上市之初，首先投放了大量的新聞性軟文，這些軟文，如「人類真的能夠長生不老嗎」、「兩顆生物原子彈」等，僅僅只是在宣傳身體中的「腦白金體」器官，絲毫沒有植入一點廣告。 每個人都會有獵奇心理，更何況還是與自身利益切身相關的東西，所以這些軟文一經投放，立即受到大量關注。 而這些軟文更是一篇緊接一篇，猶如衝擊波般，不間斷地衝擊著使用者們的心理和眼球。 即使在這些文章中看不到絲毫的廣告痕跡，也成功地製造出腦白金的懸念和神秘色彩。

每個人都害怕死亡，也都期盼能夠長生不老。 所以，當聽到新聞報導中反復提到一種有延年益壽功效的物質，叫作腦白金時，人們不禁問道：「腦白金到底是什麼?」 而「腦白金」的概念也借由消費者的猜測與交流廣泛流傳開來，使人們形成一種期待心理，對其真面目好奇不已。

當新聞性軟文大獲成功，吸引了人們的目光，並製造出期待感後，腦白金又乘勝追擊，投放了一系列科普性(功效)軟文，諸如「一天不大便，抽煙三大包」、「人體內的‘鐘’」、「宇航員睡覺的奧秘」、「不睡覺，僅有5天壽命」、「女子四十， 花OR豆腐渣」等。 這些文章的主旨都是指導人們如何克服睡眠不足和腸道不好對人體所引發的危害。 與此同時，再次同腦白金的功效完美結合，反復強調其重要性。

由於這些文章只是採用擺事實、講道理的方式普及知識，告訴大家活得更健康、更長壽的秘訣，並沒有做廣告，所以讀者看後心服口服。

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