「四大利器」讓微博行銷產生效益

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2009年，微博這個全新的名詞，以摧枯拉朽的姿態掃蕩世界，打敗奧巴馬、甲流等等名詞，成為全世界最流行的詞彙。 微博從誕生至今，由於其特有的快捷性、低成本、針對性強、資訊量大、覆蓋面廣、互動性及時等特點，迅速成為生活中不可缺少的一部分。 微博使用者越來越多。 新浪發佈的業績報告顯示，截至6月底，新浪微博註冊使用者數超過3.68億，比3月底的3.24億增長了13.6%，每日活躍使用者人數占比從第一季度的9%上升到10%。

「微博是地球的脈搏」，美國《時代》週刊如此評價微博強大的資訊傳播功能。 似乎就在一瞬間，中國的大企業和名人都將目光從傳統媒介轉向了微博。

隨著微博的火熱，這種新生的媒介催生了微博行銷的產生。 微博每日的發帖數量大得驚人,作為社會化網路環境下的一個新媒體方式，已經成為企業行銷推廣的兵家必爭之地。

同時，發廣告、毀壞微博使用者體驗、造假粉絲等指責相繼而來。 有企業在試用這種行銷手段後發表結論：微博行銷沒作用。

倫敦奧運會，在這樣一屆不那麼「無與倫比」的奧運會上，社交化媒體的應用確實超過了北京。 其中留給人們印象最深的莫過於微博行銷。 從無數公司「中國獲金牌榜第一就一人一部iPhone 4s」到京東的「中國隊得幾枚金牌今天就打幾折」再到前述耐克官微的傷痛廣告――「誰敢在巔峰從頭來過，即使身體傷痛，內心不甘......」都賺足了人氣。 與此同時，或是直接獲益，或是為更深入的行銷活動累積了客戶基礎。 騰訊就在奧運會結束的第一時間宣佈：憑藉由微博等搭建起來的「全方位、可多管道觸達」的行銷管道，獲得了十數個領域50家知名廣告主的青睞，行銷效果「不可同日而語」。

微博行銷，我們不得不重新審視――微博行銷到底怎麼樣做才更有效益?

明確目標——行銷方向

3.68億的微博使用者，不可能都是你的目標物件，微博上的每一個人都有不同的屬性，市場經濟條件下，市場細分是必不可少的一環節。

微博最終的行銷結果不在於籠絡大量的使用者，而是在於當使用者需要的時候，甚至需求還不是那麼明確的時候，在使用者有具象需求的時候適時提供產品或服務。 使用者細分一直是網路的一個課題，更是網路行銷不斷優化、追求的目標。

每個行業每個企業每種產品都有自己固定的目標使用者，抓住這些屬於你的目標使用者比盲目地攻取粉絲數量顯得更重要。 微博所提供的搜索和標籤服務，能在很大程度上解決目標粉絲問題。

明確自己想要什麼樣的粉絲，希望得到什麼樣的粉絲的關注，找對了這個群體，你的行銷會事半功倍，找對了，你的行銷會有立竿見影的效果。 選擇比努力更重要，說的就是此理。

粉絲品質——行銷關鍵

這裡的品質包括「質」與「量」兩層意思。

「質」是指微博的粉絲是有行銷價值的，一萬個僵屍粉不如十個真實粉絲。 打個比方，你在你的微博發佈一條資訊，雖然你有一萬個粉絲，但是沒有一個人參與你的微博與你互動，你發佈的資訊就只是自娛自樂。 但是如果你有十個真實粉絲，你發佈一條資訊，其中有幾個人參與轉發了你的微博，這樣就能讓他們的粉絲看見這條微博，讓更多的人看見這條微博，並有可能也參與轉發。 如此一來，加入你發佈的是一條廣告資訊，前者只有你自己看見了這個廣告，而後者卻有十個人看見了這個廣告，並有可能繼續擴張。 這樣的話，你是願意要一萬個僵屍粉呢?還是十個活粉?粉絲是價格，轉發率才是價值。

「量」則是指純粹地數量。 在保證「質」的前提下，數量當然是越多越好。 1+9個人轉發的效果總比1個人轉發的效果強。 沒有粉絲的微博無異于一潭死水，從行銷角度看，沒有粉絲，這個微博也就形同虛設，沒有意義。 粉絲是資訊的接收者，同時也是潛在消費者，很顯然，粉絲越多，傳播效力就越大。

話說回來，很多做微博行銷的人喜歡去買粉，濫竽充數的粉絲歸根結底還是充數的，並不能為行銷產生實際價值，何必呢?

粉絲品質是微博行銷的關鍵，沒有這個關鍵，你的內容再好，你的策劃再好，沒有人參與，沒有人轉發，一切都是白費。

網路推廣裡有這麼一段話：當你的粉絲超過100，你就好像是一本內刊;超過1000，你就是個佈告欄;超過1萬，你就像一本雜誌;超過10萬，你就是一份都市報;超過100萬，你就是一份全國性報紙;超過1000萬，你就是電視臺。 這就足以見得粉絲數量所帶來的宣傳效果。

微博內容——行銷根本

在微博世界裡，140字的微博內容怎麼樣才能吸引粉絲呢?怎麼樣才能讓無數的粉絲參與進來呢?除了明星、有影響力的專家學者等等之外，只有打造獨具特色的精彩的微博內容，才能引起粉絲的共鳴。 微博作為新的傳播工具，內容為王依舊是不爭的事實。

精彩的微博內容的創造，必須要注意這三點。

一是多原創，儘量少用時光機定時發微薄。 因為時光機裡面的內容都無法計算被人發了多少遍，你的微博內容對粉絲而言可有可無，因為任何一個人都可以發佈你所定時的微博，這樣，你的微博內容不會對粉絲產生影響，不會形成凝聚力。

二是堅持傳播正確的積極的健康的向上的內容，杜絕低級趣味性的內容，杜絕謠言。 消極的、低級趣味的、虛假的、反動的資訊帶給我們的終將是忠實粉絲的離開。

三是多發佈有個性有新意的內容。 每個人都有自己獨特的經歷、獨特的感情世界、獨特的個性特點、獨特的處事方式、獨特的魅力等等，必須從行銷產品出發，形成自己獨特風格的微博內容。 因為我們首先是一個自然人，然後才是一個行銷者。

專業團隊——行銷助力

微博行銷團隊最理想的配置最運營專員，編輯，活動策劃這些崗位的優秀人才。 根據需要而設定。 但不論哪一種崗位，作為微博行銷人員都應該具備專業的網路行銷和推廣知識。 對於微博內容有獨特的創意;非常熟悉行銷策劃;善於利用熱點事件進行行銷。 此外，優秀的行銷人員必須具備強烈的品牌意識，微博行銷人員也不能例外。

一個人總也抵不上一個強大的團隊，專業的團隊力量是微博行銷的強大助力。

　　當然，要做好微博行銷，僅僅這幾點是完全不夠的，還有很多的細節問題在這裡不逐一陳述。 微博行銷是個長期的過程，需要有足夠的耐心，堅持下去。 當你把這些問題踏踏實實地完成的時候，那麼後期的效果就指日可待。