連鎖加盟店：讓小本創業者成功的七大秘訣

隨著股指的日益推高，股票投資風險愈顯巨大，要投入的時間精力也大；國家對房地產宏觀調控政策的陸續出臺，更使得房地產的投資成本越來越高，有了閒錢的投資者一直在尋找成熟而風險較小的投資行業，不少人就把目光投向了連鎖加盟店。　　總的來說，連鎖加盟提供了一種雙贏的模式。 它適應市場經濟的發展，能夠更好地為客戶服務。 對消費者而言，能夠接受品質更標準化、價格更大眾化的商品及服務；它利用智慧財產權的轉讓，充分調動了一切有利的資本，實現了資源的最優化配置。　　當然，對於投資者來說，連鎖加盟之所以如此誘人，如此吸引他們的眼球，最主要的原因是，與單一的獨自經營、獨自創業相比，連鎖加盟店業態的經營具有很多無可比擬的優勢。　　（1）連鎖加盟店成功率更高　　　有調查資料顯示，在相同的經營領域，個人創業的成功率低於20％，而加盟創業的成功率則高達80％—90％，並且大部分行業超過了90%。 客戶在加入連鎖體系後都獲得了不同程度的成功。 對於投資者來說，如果加盟了飾品行業的喬伊絲或餐飲行業肯德基、星巴克，成功的概率都高達百分之九十八以上，也就是這些連鎖的加盟店基本上都是勝券在握的。　　（2）連鎖加盟店讓創業者入門曲線更短　　由於加盟總部擁有的連鎖系統、商標、經營技術都可以直接利用，比起投資者獨創事業，在時間、資金和精神上都減輕了不少負擔。 同時，授權者通過輸出自己成功的行業經營經驗和管理模式，可以説明加盟者改進管理。 加盟者可以在很短的時間內，花較少的精力學習到成功的經營管理經驗與知識，少走很多彎路。 比如：喬伊絲飾品連鎖店的標準及整體效果，總部早已設計妥備，每個加盟店只需結合實際，做一些小小的改動，按圖施工就行，無需再自己花設計費。 這樣還有利於及時開店，能減輕店租負擔、增加營業的天數和收入，並因為具有一個統一的形象更增強消費者的信任度。 又比如自行創業必須自己決定開店場所，而自己對該地點的好壞，往往很難做出正確的判斷；喬伊絲飾品加盟店則可以向加盟總部諮詢，得到相應的指導。 如果投資者要求，喬伊絲飾品加盟總部甚至會説明創業者找個好地點。　　（3）連鎖加盟店讓創業更有安全感　　自己獨創生意，如果出現競爭對手，只有孤軍奮戰來應對，但是加盟店卻有加盟總部作為其堅強的後盾和支援。 如果加盟了喬伊絲飾品或者麥當勞速食，相信你不會整日忐忑不安的去考慮你的競爭者，而是一門心思的經營自己的加盟店，因為有加盟連鎖總部會給你足夠的支援。　　個人對經營環境往往不能全面把握，當面臨一些突如其來的變化時往往會心力交瘁，而加盟則會避免這樣的問題。 比如像喬伊絲飾品這樣專業的連鎖品牌，總部會不週期性協助對加盟店周圍的環境進行市場調查，比如顧客層形態的變化，消費傾向的改變等，以説明連鎖加盟店採取對應的措施，使得喬伊絲飾品店的加盟商能夠安心經營。　　（4）連鎖加盟店讓消費者更有信任感　　加盟者可以用較小的代價，分享授權者經過長期經營努力形成的品牌和信譽，從而有力地促進銷售，極大地擴展自己的業務範圍。 加盟店由於承襲了連鎖系統的商譽，等於給顧客吃下了定心丸，即使是新開張的店或是不熟悉的店，消費者都會有親切感和一定的信任度。 消費者在對自己的消費行為不確定時，往往是對品牌信任的力量促使他們作出決定。 人們是願意去一個小小的沒有名氣甚至可能被宰的店，還是願意去一個在全球都響噹噹的標準化服務店呢？ 比如，消費者想買一件質地優良而又價格不高的精緻飾品，就會自然想到喬伊絲，消費者想吃速食，就會自然想到麥當勞、肯德基；消費者想要喝咖啡，就去自然想去星巴克等等。 品牌的影響力不是一朝一夕可以形成的，是企業用心經營的成果。 因此，對於加盟者來說，直接借用知名品牌的力量，實在是一件省心省力的事。　　（5）連鎖加盟店通常能得到專業的培訓　　加盟者將經常得到來自專業連鎖總部有針對性的培訓和指導，不斷提高自己的經營和管理能力。 加盟者即使沒有同類業務的經驗，也能通過這套程式，經過短期培訓，直接擁有和經營該類業務。 經驗對於投資者來說是極其寶貴的，沒有經驗往往就意味著無法投資。 而加盟總部正是扮演了一個師傅的角色，通過其系統的培訓，將投資者慢慢帶進門。　　而入門只是成功的開始，不斷的學習，不斷的提升，才能讓生意一直紅火下去。 如喬伊絲飾品連鎖體系不僅注重對喬伊絲加盟連鎖店在開店前的培訓，同時也非常注重在開店的過程中，不斷提供一系列的提升培訓，讓獨自創業的人羡慕不已。 如果他們也想獲得相應的培訓，就必須花費一筆不小的費用，而且頗費周折。　　（6）連鎖加盟店經營更具規模效應　　一方面，連鎖經營企業通過統一採購可以享受大批量購買的優惠，增強與供應商合作的力度，降低採購成本，大大節約採購費用。 如果自己創業，則商品、原材料進貨，可能都有種種困難。 而加盟店則由總部大規模生產及訂制，甚至連設施、貨櫃，雜項裝備等，都可以更便宜的買進。　　另一方面，連鎖經營企業可以集中資源用於廣告促銷，降低廣告促銷的平均成本，加盟者不用再自己掏腰包，費力的到處張貼廣告。　　（7）連鎖加盟總部能更好的從事產品設計和研發　　好的加盟連鎖總部，為了提高整個連鎖企業的商譽，會不斷開發獨創性、高附加值的商品，以產品差別化來領先競爭對手。 加盟店則是最大的受惠者。 而這對於獨自創業的人來說，很難做到。 比如在飾品行業，雖然近百年來世界經歷了很多變化，人們的審美觀念也隨之不斷改變，但聲譽卓然的喬伊絲飾品則至今還保持著無與倫比的魅力。 藉著豐富的傳奇色彩和典雅的設計風格，喬伊絲飾品逐漸發展成為時尚經典。 喬伊絲品牌傑出的設計師們對流行時尚有著敏銳的感受力，他們憑著對喬伊絲這一經典品牌的理解，各自發揮自己的想像力和創造力，設計出多款令人耳目一新的引領潮流的產品，共同塑造了喬伊絲的經典形象。　　當然，任何事情都不可能是無瑕疵地的，連鎖加盟也有其自身的不利之處。 比如：由於連鎖企業對於全體的一致性要求嚴格，加盟店想完全獨立自主是不太可能的。 一般來講，合同書上會有詳細的規定，因此加盟店不太可能有自己太多的創意。　　總的來說，對於想創業，又苦於資金或經驗缺乏的人來說，開一家連鎖加盟店仍然是不二之選。