免費是最貴的 淺談互網路創業的價值觀

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大家好，我是淩波月，跟很多從事網路專案的創業者一樣，淩波月也在這條路上行走著。 也逐漸建立了屬於自己對網路的一種認知和價值觀，今天就跟大家談一談我認為最重要的價值觀：即互聯網上，免費的就是最貴的，對待一個看上去是免費的資源，我們應該用昂貴的目光去審視。 很多人不理解，免費的東西如果是真的有價值，那麼我就賺到了，如果沒有價值，那反正沒花錢，我也虧不了，這樣看來，怎麼計算我也不吃虧呀。 的確，有這樣心理的人不在少數，淩波月也曾經抱著這樣的想法，貪過不少小便宜，可是事後才發現，真的撿到便宜了嗎，不見得，很多都是撿了芝麻丟了西瓜，最後得不償失。

很多站長都有過使用免費IDC空間的經歷，為了省一點點收費空間的開支，選擇了把自己的網站掛在免費的伺服器上，結果呢，不是速度慢就是不穩定，還總是在關鍵時候掉鏈子，遇到那種服務很差的空間， 一不小心把辛苦經營的資料毀於一旦你就只能把牙打碎了往自己肚裡吞。 就算資料可以有備份，可是你辛苦積累起來的流量和人氣呢?這種就是典型的得不償失，還不如花錢使用速度穩定有保障的空間，保證了起步階段的積累，為將來長遠的盈利打好基礎。

拿淩波月從事的虛擬快充專案來說，很多人在選擇代理前被那些花花綠綠的價值三四千的賺錢秘笈和裝修素材所吸引，覺得自己代理了這個軟體，還白白得到了價值不菲的秘笈和素材，賺大了，完全不思考自己真正需要的是什麼資源，一個衝動， 把代理加盟費交了，才發現這些宣稱的價值好幾千的資源完全可以免費獲取到，教程是官方提供的，素材淘寶上一分錢就能買好好幾個G的資源，而開店真正需要的即時輔導以及後期的推廣教學這些內容，上家就對你無可奉告了。 辛苦堅持了一個月，發現太難了，就放棄了這個市場，白白損失了代理的幾百塊費用，這也是典型的貪小便宜吃大虧。

因此，對於投資者和消費者來說，首先要考慮的是，你到底要什麼，哪些資源是真正能説明到你的，如果這些東西是收費的，不要吝惜這點費用，你將來一定會賺回來的;如果這些東西對你是沒有説明的，再便宜甚至免費都別貪這個便宜， 吃虧的事情保准在後頭。

免費的是最貴的，這個原則不僅體現在投資者和消費者身上，更體現在經營者和決策者身上。 2003年ebay網通過收購中國的易趣網進入中國，當時的馬雲為了狙擊ebay，成立了淘寶網，並宣佈淘寶網上任何資訊的發佈以及交易的流程都是免費的，但是eBay輕蔑地說：「免費並不是一個商業模式」，然而馬雲卻憑著「免費」 這個招牌吸引客戶，而且他也做到了。 目前，淘寶每個月有1.1億獨立訪問使用者。 易趣每個月的市場份額下降到610萬獨立訪問者，去年，淘寶的註冊使用者數達到4億，交易額比前一年翻了一倍，預計到2012年，交易額還會再翻一倍，達到1200億美元。 今天，數百萬的淘寶賣家還是免費發佈交易資訊，而淘寶網，卻靠著站內無處不在的廣告費用和競價服務或者高額的收入，這充分說明瞭免費其實是一種多元化的商業模式，淘寶網的成功就是最好的例證。

因此，對於像淩波月一樣每天在互聯網上進行著免費的網路推廣和品牌建造過程的廣大創業者來說，我們的每一項工作，看上去效果甚微，但卻是掀起未來巨浪的蝴蝶的一次次的振翅，不積細流，無以成大海， 今天我們為大家提供有價值而且是免費的資源，未來我們贏得的是交口稱讚的口碑和價值不菲的品牌，免費的永遠是最貴的。

淩波月一點感悟，為的是抛磚引玉，文章來自HTTP://moonlingbo.blog.tianya.cn，qq: 1537014170，歡迎與我交流，轉載請保留此資訊，謝謝