朋友圈行銷精髓之説明他人就是説明自己

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眾所周知，生意是建立在不等價交換的基礎上，從古至今都是如此，但是自從電子商務出現後，貌似有點變化，當然本質上還是一樣，但表現手法卻不大一樣，今天要談的不是是電商，主要談談微信朋友圈行銷。

我身邊很多做個體戶生意的親朋好友，經常有人問問如何在網上做生意、如何淘寶開店，微信行銷怎麼做等等。 我總是儘量回避此類話題，因為我自己也是個菜鳥，還在摸索中，能做的也僅僅是給他們一大堆書籍教程和我的一些經驗。 在我想來，用互聯網思維做個體戶當然是如虎添翼，但是用個體戶思維做電商，這絕對是找死的節奏，我是真怕哪天將他們拖下水，以後見面都沒臉打招呼。

進入正題，今天主要給大家用一句話概括朋友圈行銷的精髓，肯定有以偏概全的

嫌疑，大家且看且拍磚吧。 「説明他人就是説明自己」，第一次聽這話不記得在哪裡，但有映象的是在四五年前聽一位大牛的線上授課上，諷刺的是第二年這位大牛就蹲了jy，應該有很多人記得他，他就是小米的反義詞(嘿嘿，有人記得不)。 當時聽這話是沒感覺，只是說的多所以才記得，其中有一段是我認為非常有用的「當你做完你應該做的工作，你另外做的事情和你的成功成正比」，這話應該收費，認可的就給個贊吧。

為什麼說朋友圈行銷精髓是「説明他人就是説明自己」呢?首先我們來說說阿裡巴巴、淘寶、騰訊、360;他們牛不牛不用我說，但他們為什麼這麼牛?當然你可以說他們是天才、大神、運氣好、外星人相助等等，但是我想說的是， 如果他們沒有説明到人，那麼他們不可能成功，阿裡巴巴讓天下沒有難做的生意，淘寶讓無數大學生自主創業，QQ讓全國人民都實現即時聊天，360讓中國用上了免費殺毒軟體(其實他自己就流氓出身的)。 如果你抱著個體戶思維去做，那麼一開始你就失敗了，只想著賺錢，往往是賺不到錢的，消費者也不傻，百度説明大家方便搜索資料，但他前期也是虧損的，後來才發現競價這個盈利模式的，換個角度說説明的人越多那你離成功就越近。

　　曾經有個老闆對我說，你看，京東到現在還在虧錢，我要做不一樣的，我要改變這種電商模式。 聽完我就無語了，這話站在商人的角度當然沒問題，但是運用在電商上卻不好使，京東不賺錢，但他賺了品牌，有了品牌隨時都可以盈利好吧?只是人家的心更大，舞臺不一樣，我只想說:「你想的太多了」;誰敢說雕爺牛腩是個失敗品,如果QQ， 阿裡，淘寶，360，他們如果一開始就收費，那現在他們也不存在了。 如此不舍又如何有得，前期的虧損可以是戰略性虧損，現在的淘寶刷爆款，成本50元的T恤，前期可能只賣29元包郵，等銷量、排名、評價都上來了再恢復到99元，之前的虧損在後期一下就能彌補了，讓後人為前人買單，感覺有些不厚道， 但仔細想想，其實就是這麼個理，最早的QQ免費註冊一個7位數以下的到現在賣個幾千上萬都是很正常的,這不比T恤更黃更暴力嗎?

　　這句話是在朋友圈行銷中悟出來的，雖然之前也知道這麼個道理，但僅僅是知道，而沒有領悟,為什麼要強調朋友圈呢?因為朋友圈行銷更需要這種精神。 淘寶，天貓，京東他們自身是有監管機構的，也有相關的買家保障措施，所以對於賣家個人的誠信問題買家並不是那麼在意，因為可以很直觀的看到。 但是對於微信朋友圈行銷來說卻沒有協力廠商平臺提供的保障，純靠賣家個人的信譽。 雖然現在微信小店開通了，但也沒有正規的協力廠商監管機構，目前僅靠企業自身的人品建立信任，個人更是連註冊的機會也不給。 只能靠自身的信譽值來獲得客戶，但是信譽值對熟人當然沒問題，但也不能老殺熟吧，新的好友怎麼獲得對方信任呢?就得靠我這句話，説明他人的方法很多，我用的是最苦逼的，首先得讓新人加我為好友，我的方式是發佈他們需要的文章， 比如註冊公眾號，微信公眾平臺認證，微信行銷技巧等等。 等他們加我好友後，我會耐心回答他們的各種問題，甚至免費給好友搭建微官網，雖然是一些小問題，但對於不懂的人可能會困擾他幾天甚至經濟上的損失。 很多人說，我不懂技術，又沒有錢，怎麼去説明別人呢，我昨天看到個小故事，大家看完就明白了，「窮人問佛：我為什麼這樣窮?佛說：你沒有學會給予別人。 窮人：我一無所有如何給予?佛：一個人一無所有也可以給予別人七種東西。 顏施-微笑處事;言施-說讚美安慰的話;心施-敞開心扉對人和藹;眼施-善義的眼光給予別人;身施-以行動説明別人;座施-即謙讓座位;房施-有容人之心。 」當然，如果你想做某個行業，那麼你最好能學習相關技能，以便説明到更多的潛在客戶，以上是一個小小屌絲做微行銷的一點感悟，不喜可以噴。 最後，彭鵬飛個人微信號ppf2000,廣交好友，説明他人就是説明自己。