從2500元到230萬 B2B網站代理讓我圓了創業夢

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老實說，我是一個不安本分的人，先後創業6次，失敗5次，最後一次才成功。 因為在城市里生活，我不是怕累，而是怕窮。 現在快速發展的經濟社會，倘若沒有資金、沒有能耐，可謂是寸步難行。 對此，我的體會最深了。

以前我騎著一部破自行車上班，常常行駛在廣州繁華的街上，在身邊的「寶馬」「賓士」呼嘯而過，有時香車還就在你前面拐彎停下，隨後從駕駛座上走出一位美女來，看起來那美女的年齡比我還要小、還要嫩。 她那不屑一顧的眼神，真是氣死人了!!

這時，再看看自己跨下的那部「吱呀」作響的破車，真恨不得把它扔到珠江裡去喂魚。 做個名義上的「白領」多年，也是個勞碌命，每個月領固定的工資，月月花光，一年到頭不剩幾個錢。 轉眼就到了而立之年，「奔III」在即。 電視上什麼「贏在中國了」 什麼「致富名人堂了」 什麼「阿裡巴巴，網上貿易」了，什麼「百度」上市了。 弄得自己心裡癢癢的，總想一夜暴富。 但是創業需要的是賺錢的專案，自己也不知道要做什麼，就像一隻無頭蒼蠅一樣辭掉了工作，先後借錢做過連鎖服裝店、連鎖餐廳、開麵包店、販賣鐘錶、兜售成人用品。 結果都是一敗塗地，欠了一屁股債，最慘的時候負債高達48萬。 我發現，一開始經營時感覺還行，但是別人發現有利可圖之後，都紛紛跟風，重複創業，弄得大家都沒有錢賺，好比共同上吊一般。 說你還不相信，當時有一家麵包店甚至還開到我隔壁的鋪面裡，賣什麼「情侶波波」，天天降價，我沒有實力跟他扛，只好敗走。

這難道是我的命嗎?沒有工作、沒有事業、沒有目標，我徹底成了「三無人員」。 一段時間裡，我情緒十分低落，躲在屋裡不趕出門，生怕被人追債。 有人來敲門先從門縫查看是否是「追債者」，才決定開門與否。

2007年一天，我一個人無聊之極，騎著破自行車，不知不覺到了錦漢展覽中心。 順便進去看了看一個什麼物流展會。 工作人員派送給我一些資料，諸如《中國行業電子商務網站100強》、《2007中國商業網站100強》、《企業信用評價AAA級信用企業》等。 我不經意地看了看，每份材料上都有一個叫「買邁網(HTTP://mmw168.com )」的視頻電子商務B2B網站。 上面寫著：僅花25000，輕鬆做代理，獲利200萬，財富新貴，唯我獨享，「富」有成效，以雪「錢」恥......

我一看這話說得中聽，正合我的心意，連忙給對方打電話過去說要做代理商。 對方說，在廣州已招滿代理商，建議我回到家鄉廣西南寧開闢分網點。 只要花2500元，簽份代理合同，一個星期內分網站保證建好，我就可以開展業務了，分成為60%。 對方說得我激動不已，那天夜裡我興奮得合不上眼。 第二天，我賣掉了電腦、自行車、退了出租屋，湊夠2500元，與該網簽了代理合同。 這回算我是破釜沉舟，不成功即成仁了。

我回到廣西南寧之後，迅速開展業務，以我在廣州多年拼搏的精神，感染了我的團隊，我在當地高校招錄一批高素質的貧困大學生當我的招商先鋒，開發城市及周邊地區會員500多家(每家每年2500元會員費，全年合計500×2500= 125萬元)。 我告誡行銷人員不要單純做線上產品銷售，而是要多深入企業，為企業打開產品銷路。 隨著，我們跟進服務的深入開展，當地購買三年商貿通的企業越來越多，2007年底一算竟達300家，每家每三年6800元，全年合計總收入300×6800=204萬元。 與此同時，在廣告聯盟方面，我們的努力也獲得回報。 透過當地媒體的報導宣傳，我們收穫了廣告聯盟會員1000家，每家1000元起，合計總收入100萬。 把這三項收入加起來，再以6成分。 (125萬+204萬+100萬)×60%=237.4萬元。 我簡直不敢相信，做「買邁網」普通代理商，一年的收入竟達到230多萬!!

我的2007，是汗水與成功交織的年份。 我的2007，充滿了無數的苦與樂，銀行帳號上確實存在的230萬，讓我覺得當年在廣州做出「破釜沉舟」的決定是值得的;當初，5次創業失敗也是值得的。 因為從2500元到230萬，網站代理讓我圓了創業夢。