從一個站長到電商運營總監的心酸歷程

仲介交易 HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

2010年，當本人還是一個學生的時候，就開始跟一個哥們一起在互聯網上創業，當時一個學技術的哥們建了一個網站，所以我也被分配去做網路推廣，在不知不覺中，接觸到了SEO這個行業，當時這個行業還是挺火的， 許多論壇早就了大批的個人站長，也成就了許多人，28推，推一把，A5站長網，落伍者，SEOWHY等(雖然現在本人沒接觸SEO很久了，但是這些網站還是清晰的記得)。 覺得這是一個很好的行業，不僅可以自己學點技術，而且還能賺錢呢?被SEO迷上之後，開始逐漸學習SEO，什麼發外鏈、做站內連結、301、404等都熟得不能再熟了。 當時自談己也建了好幾個網站，而且關鍵字的排名以及流量各方面都非常不錯，覺得在這方面繼續深造的話，一定能帶來非常不錯的收入。

但是，作為個人站長的話，我看到了一個趨勢，很多的個人站長都是一個人在家裡工作，接觸的人也比較少，而且都是網路裡面的人，所以，為了改變這一點，我決定外出找工作去，不知不覺就到了2011年年末， 距本人離開學校也有一年多的時間了，去面試的時候還是以網路推廣經理的身份去面試。 記得有一間公司，讓我去面試SEO優化專員，當時離我以前住的地方也挺近的，所以就去試試。 一面試，那個經理跟我談了一下SEO方面的知識以及操作手法，然後一輪下來，基本上沒什麼問題，對方就開始問我需要多少工資，本人當時覺得，開少點也無所謂，就說了3000元，沒想到那個經理，竟然說，在我們這裡， SEO優化專員只能給到1000元!!!「 天呐，大哥，你是廣州的嗎?廣州最低工資標準都是1350元，你說1000元不是明顯的犯法嗎?」 本人當場用這個語氣跟他說話，說到他沒話回答之後，立馬走人。 那天，我自心裡才發現，SEO是這麼讓人看不起。

過了幾天，又去了另外一家公司面試，是做化妝品的，跟那個總監耶談的挺好的，話也沒多說，就給了3500，再加上自己做SEO跟建站還能有點收入，加起來每個月大概能有6000左右的收入，就在那裡做下來了。 開始接觸一些新的人。

那家公司著作化妝品，當然還做其他的業務，當時我去主要是幫他們優化幾個網站跟發佈一些軟文之類的工作，「化妝品」、「精油」這幾個關鍵字的搜索量還是非常大的，做了幾個月的時間，把這幾個主關鍵字都坐上去了，流量也挺豐富的了，但是 ，發現一個問題，百度永遠是帶不來多少銷售額的，因為那家公司同事也在做天貓跟其他平臺的運營，天貓每個月能帶來十多萬的銷售額，對於我們SEO來說，真實太多了，就算我們吧淘寶客網站做的很好，都不一定有。 過了大概半年之後，總監一方面覺得我做SEO基本上沒什麼效果，另一方面向通過我去牽制另外一個經理，怕他權力過大把他的飯碗搶走。 就讓我去做分銷。 也就是團購、B2C等平臺。

剛一上來，我就談下了一號店跟走秀網外加幾個團購網站，幾個月下來，也有一定的銷量了。 覺得電商還是比SEO好呢。 過了一段時間，開始在幾個比較大的淘寶分銷店鋪做起了銷量，每個月都有固定的銷售，再加上我們天貓的銷售額，每個月也能達到好幾十萬，可是，這個公司存在一個很大的弊端，也就是拖欠工資。 我剛去的時候，團隊達到20多個人，到了9月份，走了三分之一，都是因為拖工資的原因。 老闆是把在電商這邊賺到的錢拿去填他以前欠的債。

團隊零散，人員不齊，到了10月份的時候，連總監也跑掉了，本來20多人的團隊，到最後剩下不到5個人去公司上班，當然也包括我，至於我嗎，在廣州另外一個公司找到了分銷的工作，月薪5000外加5%的提成，也挺不錯的了。 但是，過了幾天，覺得捨不得那個品牌，因為也是我們幾個一手做起來的，說放就放我做不到，而且也不想團隊就此散掉，決定回去找那個老闆談判，途中還拉了我之前一個同事一起回去，經過我們幾小時的談判，老闆答應把這個品牌給我們運營， 團隊人員也留下來了，但是只剩下10多人而已，因為我那位同事的工作時間比我久，所以我就推薦他去當總監，自己做一個副總監耶就算了。

可能很多人都認為就這樣子就結束了，其實不是的，那個老闆依然死性不改，拖工資，我記得最長的時候是從10月初開始，一直拖到了12月，兩個多月的時間，誰受得了?到最後，實在沒辦法了，當初回去是我第一個回去， 現在離開我又是第一個離開，因為我這次真的是死心了，對這個品牌沒有一絲留戀之情，也就得這樣的老闆，不值得我去追隨，我記得那個老闆最經典的一句話是「托你工資，是因為看得起你」。。。 放屁，那我寧願被你看不起。

在回去的那段時間，熟悉了一下天貓的運營以及把其他的資源打通了，什麼一號店、京東、樂蜂網等平臺都知道怎麼操作以及都有認識的人了，趕在2012年12月31號下午14:00離開了我最捨不得的團隊以及品牌。

就這樣，找工作的日子又來了，這次有了經驗，尤其是擁有了比較豐富的資源，工作也不難找，又找了一家化妝品公司，而且面試的是「電商運營總監」這個職位，這個牌子是國外的品牌，線下做的挺大的，今天看我這篇文章的朋友， 你們那邊的一二線城市絕對有我們公司的品牌。 就這樣，做了幾個月，目前銷量各方面都不錯。 也想好好做下去，團隊人員有一部分也是我之前的團隊。

這就是我從一個SEO人員到一個電商總監的過程，歷時兩年，這個社會，錢可以不多，但是想立足，你的資源一定要多。 在這裡，真的很感謝我之前的那位總監，把我帶進了電子商務這個圈子裡面來。 也感謝拖我工資的那個老闆，沒有他，我就絕對不會這樣子爬上去。 在這裡，分享我這兩年的工作經驗。