從一次網站郵箱推廣活動 看郵件行銷的優劣

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「用工荒」催生了人才網站的火爆，百度點擊人才、求職資訊，做推廣的大型網站很熱，說明招聘類網站的火爆，雖然像前程無憂、智聯、58同城將招聘網站做到的最大化，然而他們的觸覺還是很難伸到二三線城市， 前幾日和一個做人才網站的朋友一起交流，他講述了自己的網站使用郵箱推廣的優劣，讓我頗有感觸。

據朋友介紹，他的郵箱推廣是這樣的，首先，尋找大量的企業人事郵箱資訊，這個不難找，一般在當地的政府人才網站、報紙媒介、還有一些分類資訊網站都有大量的企業人事郵箱，當然，在智聯、前程無憂等網站同樣也能找到本地企業的郵箱， 大約找了將近本地2000多家企業的郵箱位址，然後，寫了一篇軟文，朋友是和本地一家小型人才市場合作，郵箱主題就是招聘會。

「大約輪回發了一個星期」，就有電話回訪了，諮詢招聘會的事宜，「只要有電話回訪，成功率還是很高的!」 因為使用的是網易的免費郵箱，一天只能發400封郵件。 這樣堅持了一個多月，做了10多個客戶，「發郵件很枯燥的工作，不過效果還算可以!」

最後，這個朋友升級VIP郵箱，因為VIP郵箱可以一次群發400封郵件，2000多家企業，一次400封，不到一個小時就能發完了，這樣可以做其他的事情，結果，卻犯了致命的錯誤，發了不到兩天的時間， 郵件全部被當做垃圾郵件退了回來!「 網易也不知道怎麼搞的，免費的發送很輕鬆，付費的反而出現問題!」 朋友特別懊惱，現在正在積極想辦法採用其他的方式進行推廣，而VIP郵箱似乎被拉黑了，幾乎發不出郵件，「這錢算是白花了!」

郵箱作為網站推廣的一種方式，因為其免費從互聯網誕生之時就開始用很多企業採用郵箱進行推廣，為此，為了防止大量垃圾郵件，很多大型郵箱網站都做了種種限制，只要頻頻發送的同樣的內容的郵箱，很容易被拉黑，而郵件被定義為垃圾郵件退回 ，而且，採用郵箱推廣，如同大海撈針，在浩瀚的人海中很難找到目標客戶群，朋友的人才網站，因為其特殊性，網路找工作的人逐漸增多，很多企業都在網上留下了人事部門的信箱，所以，目標客戶群很容易找到，這也是前期郵箱推廣成功的原因。 最後，還是因為過度的重複內容被列為垃圾郵箱，導致最終郵箱推廣失敗。

那麼，如何規避郵件被拉黑呢?而且讓郵箱推廣發揮最大的作用呢?首先，發送的郵件內容必須是可讀性的郵件，而且，使用中文標題，同時，要有規律性，網易免費郵箱一次只能發送40封郵件，而且對一定時間內發送的郵件數量是限制的， 而收費郵箱一次大量發送郵件，結果，因為過於頻繁，效果反而不如免費的，真不知道網易的收費郵箱是怎麼做的!讓人汗顏。 除了有規律的發送郵件之外，還要不斷你的更換郵件內容，避免過於重複被拉黑。 同時，在進行郵件推廣的同時，讓其他行銷方式同時進行，比如電話銷售、百度推廣、軟文推廣等，這樣效果更明顯。

從這位人才站長朋友前期郵箱推廣的成功過程看出，只要找對目標客戶群，郵箱推廣還是很有殺傷力的，但是，想要見到效果，就需要手工一點一點有規律的發送，郵箱推廣又是一個苦力耐得住寂寞的工作，但是，只要找對一種推廣方式，只要有效果 ，一點點將客戶做起來，那麼，有了一定使用者群體之後，網站有了造血功能，再採用其他的推廣方式，一點點就會找到網站盈利的方法!jsp畢業設計：www.jpbysj.com首發A5，轉載請保留作者連結!