從做產品到挖人用人 創業者姚勁波的實戰乾貨

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1976年出生的姚勁波是一個傳奇，3次創業，1個被巨頭收購公司(易域網)，2個美國上市(學大和58同城)。 握持大量高價值功能變數名稱，與蔡文勝的站長之王相比，毫不遜色。 對互聯網、創業、使用者體驗、業務體系認知都有自己獨特的一套。

老姚自稱程式師出身，不愛跟人打交道，寫點代碼做個網站很開心。 大學剛畢業的他，創辦了易域網，後來發展成國內最大的功能變數名稱交易及增值服務網站，並于2000年9月被萬網收購。 姚隨後在萬網歷任產品部經理，產品規劃總監，華南區總經理，行銷副總裁等職務。

在Craigslist模式的啟發下，2005年7月，離開萬網，創立了分類資訊網站58同城。 經歷8年銼磨與堅守，2013年10月31日，58在美國紐約證券交易所掛牌交易，首日開盤價21.2美元，較發行價17美元上漲23.5%。 截至今日，市值到達24億美元。

談起他的經歷，談起他對互聯網移動互聯網、創業的理解，老姚分享了他的思考和總結(有些按照我理解稍微換了一個說法，以表示不是速記文本的轉貼，哈哈，但是基本保持原味):

創業方向選擇、做事及思考方法

1 選方向，看是不是未來的方向，從當下來看，你從事的領域，未來五年符不符合中國人的習慣，如果你可以肯定就堅持。

創業要趁早，不能踩點創業，什麼模式奔湧來了，你就去做什麼。 看到一個靠譜的方向，早一點動手比晚一點好很多。 他舉例說，互聯網金融應該是三年前做，O2O應該兩年前做，早做就好組織資源，比如人才、資本、運營經驗等的積累。 同時，他認為，應該從美國、日本、歐洲找找影子業務，一定有類似的模式，相近的創業團隊，看看為什麼成功了為什麼失敗了，能借鑒什麼參考什麼。 他說，到美國就會把美國所有的報紙、雜誌拿一份，錄下來以後再拍有什麼公司在做廣告，有什麼公司融資了，至少相關領域有多少上市公司，市值是多少都要掌握。

2 做未來的事情，做好五年到十年奮鬥的準備。

從創業到比較大的規模，到能上市平均是7年，58同城用了8年時間。 建議創業者考慮和把握業務參考冰球。 冰球在冰上滾動，你肯定朝著冰球滑的方向去，所以我們只要能夠判斷清楚，5年以後，10年以後你從事的產業是什麼樣子。

3 選擇一個細分的領域，甚至越冷門越好，像刀刃一樣尖銳，做到極致，比誰都好。

連姚記一個做撲克的都上市了，還有什麼方向比這個方向更小的。 58一開始就是做租房，要跟關於租房的所有人打交道，把這件事做好，大家都知道也都會說在58上能找到房子租。 如果足夠細分的話，因為你在這個行業你絕對是專家，使用者才喜歡。 一定要解決一個問題，解決這個問題的重要和專業度，讓使用者知道解決這個問題就找你。

4 要使用者體驗不要概念

創業不能總想靠概念，什麼新詞都網上沾，VC可以，但創業者還是要切實定義能解決什麼問題。 而且對與產品本身，不談模式，只站在使用者的角度來看，是不是有一個東西比誰做的比我好，

O2O這種時髦的詞 ，58是用時間幹出來的。 很少說自己是個平臺，在上市的時候可能會提，但對於普通使用者而言，大家只關心你的某項服務好不好用，好用我就繼續用。

5 相對競爭對手有一點優勢，要一直保持相對領先

你做到95分，另外一個人是96分，這樣跑下去你必輸無疑。 這個規模會慢慢的放大，會通過人才、投資、媒體報告，做的好一點點的公司，會比做的差一點點的公司最後大很多。

從使用者體驗層面也是如此，好那麼一點點，代表的設計思想、方法和執行力都要更強，這是一個系統工程，必將帶來更大的領先優勢。

6 好名字佔便宜

他說到58.com最早因為這個打動第一輪投資者的。

創業的挖人用人育人留人和管理

1 創業中每天20%時間見視野內最好的各種人，挖合適的人，有的也優秀的人也挖不動，就保持朋友關係，經常請來講個課，交流交流，也許他會給你推薦不錯的人選。 同時還能作為你的決策分析的外腦，説明你思考和解決問題。 對於視野內優秀的人，有時夠不著，可以通過會議、約談培訓指導、甚至投資人牽線的方式來。

2 自己的管理區間，自己向下2級，要沒有短板，而且是可信可靠的。 如果發現問題及時溝通交流，去指導培養人。

3 如果有人提出來要走，基本不留----留沒有用，其一，中國人的性格，不是萬不得已，這句話很難說出口。 所以既然已經說出來，以為著問題已經難以解決、難以挽回。 其二，這個時候即使爭取留下來，手段業務非就是更高位置和報酬，很容易因為個案造成不公平，而且屢試無功。

4 對人的激勵和凝聚手段，股票期權+理想。 分配原則，考慮他5年後會不會還在，還是否夠重要，有多重要。

5 團隊的結構要即時根據業務和市場情況優化，好的人，給更好的待遇，不合適的人不放在不合適的位置，老人可以換崗位+加薪手段養起來，也可以直接拿錢請走，保證團隊的凝聚和戰鬥力。

6 挖人。 團隊一定是最重要的，現在不是單體作戰的時代了。 有花半年甚至更久的時間追一個人的經歷。

創業團隊的融資策略，什麼時候去融資，要誰的錢，以及要多少?

1 在自己業務狀態最好的時候去融資，或者環境最好的時候去。 而不是自己需要錢的時候去融資。

2 針對你的潛在投資者做定向定制的PR。

3 讓投資商來找你而不是你找投資商，這樣會更好談，投資的成功率也會更高。

4 選擇投資人，除了錢以外，還有他的資源，你可以不欠人情的免費用，所他的人、資源、能力是一個參考。

5 另外要保持跟投資人維持良好的關係，及時把團隊的進展和成果cc給投資人，這是對投資人的一種鼓勵，有一定社交技巧去溝通，維持良好的合作關係。

創業者要有理想、享受創業

你的理想你一遍一遍跟媒體講，跟員工講，跟客戶講，客戶願意為未來的東西買單。 早期的一批58的客戶，他只是覺得你做的事情就應該這麼做。 原來怎麼沒有人這麼做過，原來怎麼沒有人提供這樣的服務，你做的就是他覺得應該有的服務，你的理想就是他的理想，所以客戶不僅會為現在買單，還會為未來買單，因為他願意支援這種服務。 你做的事情，你的理想要成為你客戶的理想，他就會為你的理想買單。 創業者一定要把理想用好，一個普通的創始人和一個偉大的創始人，馬雲這樣的人到處談理想，談電子商務，談就業問題，談未來是什麼。 他把理想用到極致了，所以創業者即使你很想，即使你做的事情看起來也滿實在的，但是要把理想讓每個人知道，讓你的員工、客戶、使用者、投資者、所有利益相關方知道，其實每個人都或多或少願意為你的理想買單的，願意支援你的理想的。

這也是堅持下去的動力，也是團結員工的利器，你去挖人，也許對方看重的不是高薪水，而是你的理想吸引人。

這東西也能幫你提高堅韌程度，在面對挫折的時候，更好的能克服困難。

要享受創業，真心的覺得這個事情很有意思。 這樣的話，你會把敵人給拖死的，他可能不享受，所以他可能會先放棄。 你堅信這個方向代表未來，你除了掙錢以外，是有使命感的，通過你的創業能讓這個社會更美好，你真心覺得每天上班不是一個負擔，你醒來了就想工作，就想跟團隊在一起，你脫離了團隊會覺得心裡空蕩蕩的，覺得缺點兒什麼了一樣。 你願意回到這種狀態，這種創業者是比較容易成功的。

當大家都在談O2O從線上資訊服務到交易和線下實體服務閉環的問題的時候，老姚說未來5~10年「還是不大可能走到交易這個層面，因為它很需要比較複雜的溝通,整體來說還會是一個資訊市場」。 這是給我們什麼樣提醒和警示?!