從「我只過1%的生活」說社會化行銷

今天微博大V「偉大的安妮」發的「對不起，我只過1%的生活」組圖，在微博上已累計轉發了38萬次，點贊31萬次，評論7.9萬次。 在朋友圈裡也高速地轉了起來，簡單估計，朋友圈的轉發或評論率高達5%，如果每個人的朋友圈都有5%的人轉發了這條微博，其覆蓋面可想而知。

在這條微博裡，安妮以漫畫的形式講述了自己實現夢想的路，最後推出自己的APP，希望網友們下載。 從她今天下午15:07的微博可以看到，這篇文章已經有超過6000萬的閱讀量，有超過30萬的使用者下載了她的APP。 簡單地以單個APP需要3元的推廣單價來看，陳安妮已經從這次行銷中賺到了90萬元的費用。 此外還有各種隱形的行銷成功，更多的粉絲，更多的讀者，更高的知名度，甚至吸引來更多的合作機會呢？ 因此，從一個行銷的角度來看，這不失為一個成功的行銷方案，並且是一個典型的社會化行銷方案。

引用業界其他人的定義，所謂社會化行銷就是指是利用社交媒體的分享功能，在六維理論的基礎上實現的一種行銷，具有病毒式傳播的特點。 事實上，除了安妮這個案例，從行銷的角度看《少年不可期》也算是一種社會化行銷。 而在社會化行銷玩得風聲水起的企業，諸如小米、杜蕾斯、加多寶、可口可樂...... 具有的案例如加多寶的對不起體，可口可樂的昵稱瓶...... 不用說，大家都親身經歷它們的火爆。

反觀今日偉大的安妮，為什麼安妮的「對不起，我只過1%的生活」會火呢？ 我認為有幾個主要的原因：

1、微博直指「夢想」主題。 這是時下很熱的一個話題，幾乎算是一個永恆的話題。 前幾天，在路上看到華為的廣告，主打的也是「夢想」這個點，關於夢想，大家怎麼聽都不嫌多。

2、有故事，每個人都喜歡聽故事。 不是每一個拿「夢想」說事的都能夠瘋狂地轉起來，要有故事，讀者們喜歡聽。 從漫畫裡可以看到，小安妮們在自己的奮鬥下已經打破了兩次1%的詛咒，現在又來借助網路的力量實現第3個1%，這就是一個好的故事。 講自己的故事最動人，講自己努力過後終於成功了更動人。 每一個人在感動的時候其實都是在為自己感動，如果我也像你一樣......

3、漫畫的形式更具有可讀性。 比起長篇長篇的文字，圖像是更容易得到傳播的。 圖像本身具有直觀性和美感，圖形的表達方式更適合線民快速閱讀、高頻切換的特點。

4、作者身份特點，是90後。 和熱度剛退出的余佳文事件、少年不可欺，借著人們對90後的關注，再熱一番。 不得不說，從最近的發生的事情來說，90後開始漸漸出現在公眾視野。 90後成功的故事會激勵著正值20出頭的90後們，像打了雞血一樣；而他們遭遇的困難也很容易博得大家的同情和説明。 綜合上述，都可以看到，一個好的社會化行銷方案必須基於一個好的故事，尋找到一個合適的引爆點，在合適的時候進行引爆。 要做到這一些，最重要的是關注目標群體的需求，尤其是他們的心理需求，明明白白它們需要什麼，喜歡什麼。

如果說，陳安妮只是憑藉一條微博就獲得今天的傳播效應，那就太傻了。 她昨晚的發出的微博，能夠得以傳播，得益于她的粉絲群，是她們為她進行了第一播轉播。 其次，傳播的內容夠好夠打動人心，才使得內容能得以一次次轉播，其優點在上面已經分析了。 也就是說，前期的積累仍不可少，真正的功力不可少，這些也是社會化行銷的基本功所在。 也就是說，一個好的社會化行銷除了瞭解目標受眾的心理，還需要做好前期的積累工作，並且基於自己已有的積累去設計行銷方案。

朋友圈有個別人評價說抵觸拿夢想說事的行銷方案，但用雷軍的一句話來回答「風來了，豬都會飛起來。 」社會化行銷得以興起的原因是緣于互聯網和移動互聯網的發展，互聯網已是大勢所趨。 互聯網給社會帶來的深刻變革完全不亞于兩次工業革命，已經徹底地改變了人們生產方式、生活方式、工作方式、溝通方式...... 不管人們喜不喜歡互聯網，它都將繼續深刻地改變著人們的生活。 遠古時代對我們已經是個傳說，我們已經離不開互聯網了，那個沒有互聯網的時候已經回不去了。 擁抱時代特點，擁抱大勢，才能站得更高，做得更好。 社會化行銷是互聯網的衍生品，威力相當大，做企業的想搞行銷想搞傳播的親們，好好利用它吧！