從藍翔到網路行銷

先看個這幾天挺火的帖子吧：

2000年當第一次公開戀情時，王菲31歲，謝霆鋒20歲，王菲年齡是謝霆鋒的1.55倍。 轉眼到了2014年，如今兩人破鏡重圓，王菲45歲，謝霆鋒34歲，王菲的年齡是謝霆鋒的1.32倍。 現在問題來了：一，求兩人年齡倍數與西曆年的時間序列收斂函數。 二，這事給張柏芝、李亞鵬留下了不小的心理陰影，求陰影面積是多少?三，如果用挖掘機填補陰影面積，那請問，挖掘機技術哪家強?

這帖子躥紅，原因不難想見：它有鋒菲戀的時髦噱頭，有「你的QED解不出我光量子的孤單」式的技術梗...... 而最關鍵的爆點，則在於收尾處的那句，「挖掘機技術哪家強」?

看到這熟悉的問題，相信許多人已嘴不由己地念出：中國山東找藍翔!

藍翔，又名「布魯弗萊」或「不擼謝特」，全名是山東藍翔高級技工學校。 雖是技校，可究其風頭，在國內學校中罕有媲跡者，甚至可秒殺清華北大。 雖然北方名校「紐伊斯特(NewEast)」，在江湖上與其齊名，可它充其量也只是「南慕容，北喬峰」式類比，名為技校「雙子星」，實力卻不在一個量級上。

藍翔的火，在於它已然成為段子手們擼出繭的梗。 「挖掘機到底哪家強?中國山東找藍翔」，是許多故事進階為段子的標配式結局。 不管這故事是言情的、玄幻的、恐怖的，在結尾來上這麼一句，都能在劇情跳躍和翻轉中，迎來喜劇性效果。 而「藍翔」二字對輿論嗨點的引爆作用，最終也能兌換為段子的傳播廣度。

而近來，多起關於藍翔的新聞，更讓其名氣爆棚。 「副校長率百人跨省，與校長岳父鬥毆」的烈火，碰上「藍翔」這捆乾柴，迅即在輿論場燃爆，一時間「打架鬥毆哪裡強?不看廣告找藍翔」等調侃紛至遝來。 隨後「藍翔校長榮蘭祥被舉報有3張身份證」「榮蘭祥之妻稱遭其家暴20年」等新聞，又火上澆油，讓藍翔在短時間內被密集曝光，並成為全民打趣的物件。

是的，藍翔很火，但它的火絕非始於今日。 這也讓不少人心生疑問：藍翔究竟為什麼這麼火?

藍翔為什麼這麼火?

有人歸結為其24年沒變過的廣告語——「挖掘機哪家強?中國山東找藍翔」。 它氣勢雄渾，語調鏗鏘，最重要的是簡單粗暴。 在其廣告的狂轟亂炸之下，很多人如今再聽到這話時，總會自然而然地腦補起唐國強豎大拇指的場景。 這就像濡染多了神曲《小蘋果》後，再聽到「你是我的......」時，會本能地續上「小呀小蘋果」一樣。 儘管NewEast的「遇到新東方廚師就嫁了吧」，也習得此道，但氣場上終究遜了一籌。

有人歸因於藍翔的彪悍實力：藍翔是全國首家榮獲馳名商標的職業院校;率先推行「把工廠搬進學校」教學模式;率先獨立編寫「零距離就業一體化」教材...... 這固然稱得上是niubility，可把「一流」「名牌」掛脖子上炫耀，未必就受待見。 再說了，有些先進模式、成功經驗也是吹出來的，就像「貼膜的」偏把自己說成是「智慧高端數位通訊設備表面高分子化合物線性處理」一樣，玩的不過是唬人的那套。

還有人說藍翔暴得大名，是因恰逢其時——中國剛好處在高校、職校發展不均衡，導致專業技術人才畸缺的時期，作為培訓界「黃埔軍校」的藍翔，充當了補缺的先行者，享到了人才紅利。

應該說，這些都是藍翔「翱翔」的重要原因，但若只是依靠明星出鏡打廣告，或秀「實力」肌肉，那藍翔或許跟北方汽修學校、雞公山武校等，仍處在同個層次，很難脫穎而出。

藍翔最終能「脫穎而出」，還得感謝《紐約時報》的免費廣告--2009年，Google等美國公司被曝遭遇駭客攻擊。 彼時《紐約時報》撰文指出，駭客攻擊與中國山東濟南的藍翔技校有關。 文中還刻意強調了其「軍方」背景，稱其是由軍方支援建立等等。

被國外媒體「黑」，讓藍翔爆得大名，也給其抹上一層神秘色彩。 此後坊間由此演繹出各種段子，如「藍翔有八個專業：數控，其實是高達控制專業;廚師，實為化學武器製造與防禦...... 電焊，是鐳射武器與高能粒子武器設計;無線電，磁電聲光波探測與預警系統;電腦，不做解釋」...... 雖然藍翔方面對駭客指證矢口否認，而網路專家也表示，盜用協力廠商IP位址，是駭客慣用的手段，專業駭客也多不會在駐地註冊IP位址;雖然藍翔早在1997年，就結束了與當地部隊的培訓合作，但傳言依舊嫁接在正諭戲說上繼續滋長。

神秘感，本就是對人的窺探興致的撩撥。 正因如此，《天龍八部》裡存在感為負數的掃地僧，分分鐘變成曠世高手的武林軼聞，才會激發人們的亢奮意緒。 帶著土炮氣息的藍翔，在公眾眼中，也頗具這種潛質。 在「軍方背景」「駭客搖籃」等傳聞的渲染下，山炮味十足的挖掘機、汽車吊機，儼然跟航母一樣高大上。

草根變人生贏家，屌絲迎娶白富美，這類逆襲劇情向來大有市場。 藍翔似乎備全了這些因素：出身卑微，其貌不揚，卻身懷武功蓋世，只是「深藏功與名」而已。 難怪其風頭之勁，連清華北大都望塵莫及——如果說，清華北大是少林武當，屬於主宰江湖秩序的傳統名門正派的話，那藍翔就堪比明教，依託的是貧下中農，走的是底層路線，卻能迅即壯大，甚至於直接挑戰精英主導的江湖秩序。

要成為「神一樣的存在」，光憑添油加醋式傳言，挺多是具備了練《葵花寶典》的第一步。 而要修煉到家，還得靠社會化網路傳播的助推。

幸好在民粹與屌絲基因當道的網路文化下，藍翔天然具備的氣質，很契合線民惡搞與解構的需要——哪怕其出品的技工，技術再精湛、待遇再高薪，也難跟「醒搬磚想像」切割。

所以不難看到，許多調侃性的段子、視頻，把藍翔被「黑出翔」，並在網上形成病毒性傳播;而影視作品為了製造笑點，也動輒會植入藍翔元素，如電影《失戀33天》裡，王小賤要給黃小仙剪劉海，黃小仙皺著眉頭問：「 你有藍翔技校的美容美髮畢業證嗎?」 ...... 而藍翔方面，則對此照單全收。 藍翔廣告部的工作人員還曾把影視劇、媒體、網友「免費給藍翔做的植入廣告」，剪成了一部半小時的片子，在網上傳播。

今年8月，網上還盛傳藍翔校長榮蘭祥在2014年畢業典禮上講的一段話：「同學們，咱們藍翔技校就是實打實的學本領，咱們不玩虛的，你學挖掘機就把地挖好，你學廚師就把菜做好，你學裁縫就把衣服做好。 咱們藍翔如果不踏踏實實學本事，那跟清華北大還有什麼區別呢」。 儘管榮蘭祥事後否認提到清華北大，可這不妨礙「嘲他式」語體——「藍翔體」流行。 好多線民據此造句：「同學們，咱們北大清華就是牛X哄哄的做精英，咱們不玩虛的，你學文學創作就把莫言幹掉，你學經濟金融就把王思聰娶到，咱們清華北大如果不踏踏實實追求更高的人生目標，那跟藍翔技校還有什麼區別?」

而跟清華北大蹭關係，也是藍翔擅長的動作。 像這次冰桶挑戰大熱之時，藍翔方面就拍了部視頻，「藍翔學生用挖掘機完成冰桶挑戰，點名清華北大」。 手動連上熱門話題這一「Wifi熱點」，還故意將「使用者名」跟清華北大挨一塊，可見：想火，還得自個會澆油。

所以說，學自我行銷哪裡強，藍翔藍翔還是藍翔!