從行銷走出去那裡是一個廣闊的天地

有關于服裝類網購的市場問題，大家都心裡有數。 說它成熟，但不知多少家仍在幹砸錢不見利；說不成熟，但最具代表性的淘寶上服裝銷售卻排名三甲之內。 只能說目前市場的成熟只是相對於互聯網的HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/36284.html">行銷模式的一種成熟。

淘寶靠Ｃ２Ｃ，眾多商家靠Ｂ２Ｃ，別管什麼Ｃ最終離不開利潤。 說到利潤，大家有些人眼睛紅了，眼讒啊；有些人眼睛綠了，餓的；我這些日子也總餓著肚子在想，我們究竟是做服裝的？ 還是做電子商務的？ 想來想去，我們是做商務的，根本不是做服裝的。 不光我們，像那些大牌們，凡客、屁屁機、妝點、時尚起義、衣服網等等，賣襯衫的，領帶的，胸罩的，牛仔的、單品的、商城的、自主產品帶加盟的等等，都算在一起。 都只能算是做商務的。 因為我們做的就是一個賣的行為。 雖然這個「行為」比較複雜，但我們還是可以用一個在任何行業都通用的老詞兒就能說明白，就是「網路行銷」。

我們每天想策略，做產品，搞宣傳，拉使用者，吹牛，罵架，全都用上了，就一直盯著這個目標，要將我們的服裝賣出去。 「行銷」二字，真就像棍子上的胡蘿蔔，無論你怎麼追，總是離你不遠不近，但想吃一口，還是相當有難度。 如果將服裝換成別的商品，我想，差不多也是一樣的賣法吧？ 要不，好多剛成立的服裝類電子商務網站都專挖有電子商務經驗的人，而不去挖有服裝經驗的人。

說了半天，我的想法就是我們的思路能不能從「行銷」的怪圈先走出來。 所謂的電子商務行銷，就是在互聯網上成功建立一個模式的「品牌」，並通過這個「品牌」帶來利潤，品牌下邊是什麼都有，有單品，還有加盟，單品的利潤相對於加盟商城的方式會高一些，因為他們自己掌控底價，所以賣單品的能拉來風投， 加盟商城的模式至今前途未卜。 其實很明顯，加盟的做法利潤上難以有保證，各各環節下來沒准還虧錢。 同樣的牌子，同樣的東西，轉銷商憑什麼就單讓你比外邊便宜？ 難道他只有你一家去分銷他的貨？ 如果您偏要說你賣的就是便宜，進貨的價低，那只能說明你還未成氣候，或者轉銷商沒成氣候。 況且單品的日子並不好過，產品上，根本沒有任何新鮮感，幾乎１００％的可複製性，賣的東西都是有標準的。 就商品本身，幾乎沒有品牌附加值。 所以只能行銷著你的「行銷」，一路走下去，慢慢尋找新的道路。

既然認定了做服裝，我們是不是也可以從「行銷」的另一端去使使勁，同樣是在互聯網上建立品牌，我們為何就不能建立一個「互聯網的服裝品牌」。 從這個角度出發。 我們就具有了服裝銷售中的最大優勢，那就是服裝本身。 我們的服裝電子商務就可以具備以下特點：

１． 品牌附加值及競爭優勢

２． 設計與品牌文化

３． 低成本的大範圍直營店，銷售網路鋪開的成本會很低

４． 商品的品質保證

５． 先入為主的標誌主導地位

６． 與實體經銷的品牌一樣，他們有的我們都有，只是我們的一切在網上。

到此為止，越想越多。 我這個想還在ＹＹ，晚上喝點二鍋頭，繼續YY。。。